Dotorg branding & strategy

Друзья, минутка любопытных товарищей

Читаю прекрасную книгу «Добыча» (The Prize, Дэниел Говард Ергин), которую мне подарили ребята из одной компании. Надеюсь, мы с ними ещё поработаем.

Книга — гимн упертости, азарту и фанатичной преданности своему делу предпринимателей. Сплошные стратегии — ставка, сценарий, последствия и всё это сопровождается целой кучей взлетов и падений, черных, серых и серобуромалиновых лебедей, ежей и других представителей фауны.

Но один из героев этой нефтяной эпопеи прям в душу запал похожей позицией по отношению к жизни:

В середине августа у Роммеля [немецкий топовый генерал, который всех заруливал в Африке во 2-ю мировую, авт. прим.] появился новый грозный противник — суровый, аскетичный, уверенный в своей правоте, иногда непокорный, но неизменно настойчивый генерал Бернард Монтгомери. Еще в молодости он приучился рассчитывать только на свои силы и ни на что больше. Некоторые считали его чудаком, даже параноиком. В своем первом обращении к группе офицеров армии на хребте Рувейсат около Эль-Аламейна [он там Роммеля уделал, авт. прим.] он счел нужным заявить:

«Уверяю вас, что я полностью вменяем. Я знаю, что некоторые считают меня немного не в своем уме, я рассматриваю это скорее как комплимент».

Под чем и сам подписываюсь 🤝😘

Друзья, минутка нигерийских писем и позиционирования

Есть такой класс писем, которые обычно из Нигерии — у вас наследство и вы родственник, я случайно вас нашел, прастите христаради, вот тут 50 баксов за документы и вам миллиард наследства.

Эти письма — классика и сущность любой коммуникации с «фильтром». Стиль «нигерийских писем» — сплошная ошибка на ошибке, грамматика рыдает и стилистика в трауре, плюс примитивный fomo.

Это специальный «фильтр», через который отбирают целевую аудиторию. Тех, кто обнаружил тупые ошибки в логике, речи и здравом смысле, отправителей не интересуют, а с оставшихся (целевой аудитории) собирают деньги. Им просто интеллекта не хватает оценить риски инвестиций 50 против 1 000 000 000. Таких у нас по всей Родине полный вагон, друзья.

Маркетинговая коммуникация работает точно также, так как является дисциплиной социальной коммуникации. И применять её нужно аккуратно 🙏

Если вы хотите привлечь «идиотов» и заплатить своими деньгами за их обучение, то вам точно нужно использовать все эффекты FOMO — закажи прямо сейчас, калькулятор расчетов, отправить заявку и т. п. Вы точно получите максимальное количество с «тематитом» головного мозга (любителей поставить всё на точняк-верняк) — искателей простых, быстрых и неправильных решений, которые не слушают и не учатся у тех, кто уже ходил в эту территорию. Там живет одна простая идея «быстро, дешево, качественно». Это гарантированная позиция — много лидов, хер контрактов, а если и есть, то все нерентабельные.

Если вы собираетесь беседовать с теми, кто реально собрался сделать что-то осознанно при заказе ваших услуг и у него ещё и есть деньги — лучше как следует продумать свое позиционирование и ценностное предложение, чтобы отфильтровать «идиотов». Выигрыш очень простой — вы точно будете тратить меньше времени впустую на беседы с «идиотами» и перестанете отпугивать «своих» клиентов 🙂🤝

Друзья, минутка прогнозов

Так как сейчас серьезный кризис в экономике, то стоит порассуждать в режиме позитива.

Мой прогноз по динамике — резкий буст всех предпринимательских инициатив после окончания открытых боевых действий. Даже при наличии «неофициальных» спорадических ударов, всё изменится на позитив в течение полугода максимум по простой причине — понимание своих горизонтов планирования. Когда капитал что-то может прогнозировать — всё резко меняется в сторону улучшения, так как начинается инвестирование в будущее 😘😎

Друзья, минутка поиска ценностных предложений

Как правило, основы конкуренции в любой отрасли связаны с базовым треугольником «качество, сроки, цена». И менеджмент компаний хорошо понимает отраслевое содержание по каждому из этих пунктов. У кого-то это будет сочетание невысокой стоимости с большими объемами поставок в оговоренные сроки. На другом рынке основой конкуренции может стать оперативность реакции на запрос клиента и собственная сервисная служба. На брендинговом рынке, например, это специализация, ассортимент услуг и уровень исполнителей.

Поэтому в коммуникации про основы конкуренции, которые всем известны, нет никакой ценности для потенциальных клиентов. Сайты, презентации, другие коммерческие каналы 90% отраслевых игроков похожи друг на друга как близнецы, потому что содержат выгоды, о которых и так все знают.

Привлекательное ценностное предложение находится в скрытых от внешнего взгляда особенностях конкретной компании, благодаря которым она соответствует потребностям своих клиентов. Убедительность ценностного предложения находится в ответе на вопрос «За счет чего у нас получается оперативная реакция, невысокая стоимость или особый уровень исполнителей?».

В толковой коммерческой коммуникации должно быть то, что действительно отличает вас от конкурентов — ваши характерные особенности, благодаря которым вы создаете редкость и полезность, за которые платят деньги ваши клиенты 🤝