Предварительный договор больше не гарантирует, что магазин откроется

Последнее время все чаще сталкиваюсь с одной и той же ситуацией. Подписываем с федеральной сетью предварительный договор аренды, начинаем строительство, вкладываем десятки миллионов рублей и доводим объект до готовности.

Наступает момент подписывать основной договор аренды. И тут начинается самое интересное.

Вам могут сказать:
«Вы задержали сроки передачи объекта».
«Внутри компании изменилась ситуация».

После этого обычно предлагают один из трех вариантов:

• снизить арендную ставку относительно той, что была согласована изначально;
• заново пройти внутреннее согласование, где никто не гарантирует положительное решение;
• перенести открытие магазина на более «кассовые» месяцы.

Но бывает и другой сценарий.

Сеть заходит на объект по согласованной ставке, работает несколько месяцев, а затем присылает письмо с просьбой снизить аренду. И это нередко происходит даже тогда, когда магазин выполняет или перевыполняет план по товарообороту.

Расчет простой: многие собственники боятся потерять федерального арендатора и соглашаются на уступки.

Моя позиция следующая. Если магазин действительно торгует слабо -причины нужно разбирать. Но когда объект показывает хорошие продажи, я не вижу оснований пересматривать условия договора только потому, что арендатор решил изменить свою экономику.

Иначе очень скоро стоимость аренды коммерческой недвижимости будут определять не рынок, а федеральные сети.

❓Интересно узнать мнение собственников. Сталкивались ли вы с подобной практикой?