1. Старик находится в полном унынии, он не верит в продукт. У него отсутствует чувство правоты. Ни в коем случае нельзя направлять на переговоры человека, который либо не верит в свой продукт или в своей успех или же находится в унынии
2. Продавец не может четко определить цену и выявить ценности покупателя. Очень важно четко знать, что у каждого продукта или услуги есть стоимость, важно ее четко определить, это позволит найти того самого покупателя, кому будет интересно
3. Проактивный продавец не говорит «я ничего не могу поделать», а говорит «что я могу сделать, для того чтобы продать». Проактивность важный элемент в продажах
4. Создайте интригу в презентации. Не стоит выкладывать все преимущества и аргументы сразу. Прячьте все за шторкой. Показывайте плюсы экономно
5. Превращайте минусы в плюсы. Очевидные для покупателя вещи не стоит отрицать. Корова реально худа
6. Хотя я и против вранья в продажах, но вот если посмотреть внимательно вранья то и нет «Не выдоишь за день устанет рука»😉

Конечно это сказка, но сказа ложь, да в ней намек, добрым молодцам урок