Демченков вещает

— Сейчас рынок работодателя. Давайте наймем сильного продажника.
— А продавать он что будет?
— Ну пусть сначала выйдет. Он же сильный, разберется.

Представили такой разговор?

Можно бесконечно дописывать требования к кандидату. Добавить английский, опыт в нашей отрасли, лидерство и умение одним взглядом размораживать бюджеты клиентов. Все равно останется вопрос: что именно этот человек должен исправить?

Некоторым работодателям сейчас действительно проще выбирать. По данным hh.ru, в августе в России на одну активную вакансию приходилось в среднем 8,7 активного резюме. По профессиям разброс огромный. Но во многих офисных и IT-профессиях за каждого кандидата уже не нужно сражаться насмерть.

И вот тут есть соблазн наконец накупить хороших людей. Пока дают.

Только давайте сначала посмотрим, что у нас с продажами. Клиентов много, менеджеры не успевают отвечать? Понятно, зачем нанимать еще. Клиентов мало, а те, кто приходит, не понимают, за что просят такие деньги? Тогда новый сотрудник за зарплату повторит тот же эксперимент.

Конечно, сильный коммерсант может разобраться, кому нужен продукт, переделать предложение и выстроить продажи. Но тогда именно об этой работе с ним и надо договариваться. И дать ему право что-то менять, деньги на это и время, а не вручать ему план на следующий месяц и удивляться, что магия не случилась.

Хорошее резюме еще не делает ваше решение о найме хорошим.

😎 Демченков вещает

Сегодня в меню — Data & AI 🤖

Сегодня добрались до тех, кто учит машины думать, а бизнес — наконец пользоваться своими данными.

Если кто-то подходит под ваши задачт — пишите скорее в личные сообщения канала.

😎 Демченков вещает

Сегодня в меню — QA.

У нас снова случилось приятное: хороших кандидатов нашли больше, чем прямо сейчас может съесть клиент.

Если кто-то подходит под ваши открытые роли — пишите в личные сообщения канала. Пришлю подробное резюме, расскажу, что знаем про человека, деньги и доступность.

😎 Демченков вещает

Фуллстеки!

Всем привет! Тут на канале было небольшое затишье, но так как на улице наконец похолодало – пора снова впрягаться в работу 😊 И первый пост сезона начну с кандидатов.

В одной из моих компаний постоянно идет подбор клевых людей на самые разные роли. И иногда наши рекрутеры находят столько хороших кандидатов, что клиент в какой-то момент говорит: горшочек, не вари. А чего добру пропадать?

Эти люди уже прошли наш отбор и действительно хороши, поэтому мы готовы нести их в рынок за очень приятный велкам прайс для новых партнеров :)

Сегодня в меню 6 сумасшедших фулстеков. Все на карточках. За подробным резюме приходите в личные сообщения канала. Обычно отвечаю в течение дня.
Ну и следите за каналом: такие подборки теперь будут появляться время от времени. Добру пропадать не дадим.

😎 Демченков вещает

Редкий случай, когда я добровольно рекомендую сходить на HR-конференцию 😎

17–19 сентября в Охта Парке под Питером будет People Tech HR Camp. И судя по тому, кто туда едет, кто это делает и что они насобирали в программу — должно получиться хорошо.

Формат тоже человеческий: три дня, HR-директора, HR CPO, CTO, панели, мастермайнды, доклады и много времени на поговорить друг с другом. Плюс всё это не в очередном конференц-зале с кофе из термоса, а в SPA-курорте посреди леса.

Я вообще довольно скептически отношусь к мероприятиям, где 14 человек подряд рассказывают со сцены, как они успешно достигли успеха. Тут, кажется, история совсем не про это. Скорее место, куда имеет смысл приехать ради людей, разговоров и возможности на пару дней вылезти из операционки и нормально подумать об HR с теми, у кого примерно такой же масштаб проблем.

В общем, если вы HRD, HR CPO, CTO или где-то рядом — я бы посмотрел.

Для HRD / HR CPO / CTO у ребят есть отдельные условия — за ними можно идти прямо к Кате Грачевой @EGracheva.

А зарегистрироваться можно тут: peopletech.ru

Привет 👋 я немного пропал из эфира — лето, проекты, жизнь. Но есть повод вернуться.

Если вы еще никогда не были на УлКэмпе… ну я даже не знаю, как так получилось 😄

Для меня это давно не просто конференция. Это место, где собирается очень странная и очень правильная смесь разработчиков, руководителей, предпринимателей, дизайнеров, рекрутеров и всех остальных, кто так или иначе делает нашу индустрию.

Днем — доклады, дискуссии, кейсы и обмен опытом.

Вечером — Волга, музыка, костры, спорт, вечеринки и разговоры, которые иногда оказываются полезнее половины конференционной программы.

Самое ценное в ULCAMP вообще не сцена. Самое ценное — люди. Потому что знакомство у костра вполне может закончиться новым проектом, работой, бизнесом или дружбой на много лет вперед.

В этом году ULCAMP пройдет 17–19 июля в Ульяновской области, в эко-парке «Русский берег».

Если соберетесь ехать — используйте промокод ДЕМЧЕНКОВ, он даст скидку 15%.

Подробности и билеты: ulcamp.ru

И бонусный кандадат от дружетсвенного канала @itpryanik.

Здесь кандидат попросил дать свой прямой контакт для нанимающих: @vyacheslav_lanskoy
https://linkedin.com/in/vyacheslav-lanskoy

😎 Демченков вещает / vdem.ai

Лавка крутых кандидатов.
Подборка №5

Очередная порция крутых кандидатов, с которыми я могу вас познакомить, если у вас есть для них подходящая роль. Как и в прошлый раз: в подборке только те люди, которых я знаю лично и могу рекомендовать, все факты о них проверенные и, да, это я все еще не беру за это денег.

Если кто-то приглянулся — пишите мне в личные сообщения канала, познакомлю.

😎 Демченков вещает / vdem.ai

Коротко и емко о корпоративных бизнес-процессах.

😎 Демченков вещает

«Если бы ты сейчас с нуля строил HR в большой компании — ты бы смог сделать это в одиночку?»

Недавно общался с CEO одного достаточно крупного западного финтеха и он между делом задал мне этот вопрос.

И первая внутренняя реакция у меня была почти защитной.

Ну как в одиночку? А представители функций? Ну или эксперты по ключевым? Ну или рекрутеров хотя бы на рубежи поставить, если найм ожидается большой? Не будет же HRD вот это вот все сам в полях? Нет?

Ну а потом я начал об этом думать много дней напролет. И чем дольше думал, тем менее фантастической казалась эта идея.

Технологии уже начали не «помогать людям работать быстрее», а реально заменять целые пласты операционной работы. Сорсинг. Скрининг. Коммуникации. Аналитика. Документы. Исследования. Контроль. Автоматизация. Карьера. KPI с бонусами. Да буквально все.

То, под что раньше собирались команды, постепенно начинает помещаться в одного человека с маломальским опытом и охапкой инструментов.

И это ведь касается не только HR.

Маркетинг. Продажи. Финансы. Операционка. Поддержка. Дизайн. Разработка.

Мир перестраивается вокруг новой модели: не “функция = отдел”, а “функция = человек + технологии”.

И мне кажется, многие пока психологически сопротивляются этой мысли, ну потому что она ломает привычную картину мира.

Но ощущение, что это уже не футуризм, а вполне себе новая норма, которая начинает устаканиваться прямо сейчас и скоро станет обыденностью.

😎 Демченков вещает

Вчера был на эфире сообщества NeedDev. Говорили про IT-рынок, найм, AI, аутстаф и кандидатов.

Главная мысль: IT-рынок не умер, как многие говорят, а просто перестал быть полем безумного роста.

Компании больше не нанимают впрок под 38 экспериментов. Тратить бюджет стали аккуратнее, вакансии стали точнее, а требования — жестче.

Кандидатов много, но совпадений скиллов, которые есть на рынке, с актуальными требованиями стало меньше. Джунов — избыток. Мидлы и сеньоры, есть , но не все их навыки отвечают потребностям бизнеса. AI добавил шума в процесс подбора: резюме стали красивее, собеседования мутнее, доверия к людям поубавилось.

Отдельно говорили про аутстаф. Моя позиция: аутстаф был инструментом бешено бегущего рынка. Теперь рынок нанимает более осторожно и осознанно, так что аутстаф в прежнем понимании будет неумолимо сжиматься. Сильных людей компании будут забирать в штат, слабых — отсекать.

И про AI: он не заменяет сильных специалистов, а усиливает тех, кто и так понимает, что делает.

Главный вопрос теперь не «умеет ли человек пользоваться AI», а «понимает ли он, что AI ему сделал».

Рынок взрослеет. Денег меньше, шума больше, ошибка найма дороже. Выигрывают те, кто умеет трезво смотреть на задачи, людей и экономику найма.

😎 Демченков вещает

Новые гости, новые темы.

Я изменил дух подкаста и теперь мы с моими гостями говорим о людях в более широком ключе. Обсуждаем рынок, технологии и то, что нас ждет в будущем.

Первый выпуск новой серии я записал с Дмитрием Фырниным из компании SENSE. Мы поговорили о редком переходе: от инженерного мышления и кода, к бизнесу, управлению, неопределенности и решениям, где правильного ответа не существует.

Это разговор не сколько про ИТ, сколько про то, что происходит с человеком, когда он перестает просто делать и начинает отвечать за смысл, результат и систему целиком.

Если вам интересны: AI, инженерное мышление, бизнес, сервисные компании, будущее разработки, управление хаосом и взросление специалиста — этот выпуск точно стоит послушать.

Как всегда, ссылки на все площадки на странице подкаста 🎧

😎 Демченков вещает