Как расположение цен влияет на показатель среднего чека?
💰

Испытуемый: интернет-магазин бильярдных столов.
Цены начинаются от 329$ до 3 000$ за стол.

Первая неделя теста:

В визуальный ряд поставили модели с ценами по возрастанию. Т.е. первое, что видел посетитель, цены от самой маленькой и выше.

Средний чек составил около - 550$.

Вторая неделя теста:

В визуальный ряд поставили модели в обратном порядке. Самые дорогие модели и далее на понижение цены.

Средний чек составил - 1000$

Покупатель инстинктивно реагирует положительно на цену, которая оказалась ниже той, которую он увидел в первый момент.

Я не утверждаю, что это аксиома, но в большинстве случаев цены расположенные таким образом увеличивают средний чек.

В любом случае всегда тестируйте Ваше предложение!

#бизнескейсы