Startup Hunt

Favero - педали по цене велосипеда

Несколько лет назад я начал бегать. Потом просто бегать стало скучно, и я добавил велосипед и плавание, получился триатлон. В каждой из трёх дисциплин можно бесконечно тратить деньги, но велосипед здесь, конечно, чемпион.

Мой первый велосипед стоил около €500. А недавно жена мне подарила педали на нынешний велосипед примерно за те же деньги.
Педали за €500 звучат как диагноз. Но это не совсем обычные педали: внутри установлен пауэрметр, который измеряет, сколько мощности ты выдаёшь в ваттах. Нужная вещь? Наверное. Нужная ли она мне настолько, чтобы просить на день рождения. Здесь уже сложнее 🙂

На Favero Assioma я вышел почти случайно. Спросил друзей, почитал обзоры и отдельно спросил ChatGPT, все дружно сказали, что Favero хорошая штука.
Интересно стало, а что это вообще за компания, имя не на слуху и оказалось, что производитель интереснее самих педалей.

Сегодняшний стартап — Favero Electronics. Правда, стартапом их можно назвать только по духу: семейная компания из Италии выпускает спортивную электронику с 1978 года. До велосипедов они десятилетиями делали электронные табло, таймеры и оборудование для фехтования. Первый педальный пауэрметр bePRO появился в 2015 году, а Assioma в 2017-м. Разработку, тестирование и производство Favero держит на собственной площадке в Италии, а продукцию продаёт по всем миру.

Сегодня это уже совсем не маленькая мастерская. Выручка Favero за 2025 год составила около €50,6 млн, прибыль €19,9 млн, а штат около ста человек. Для сравнения: выручка Garmin (это имя наверно на слуху у всех, кто катается на велосипедах) в 2025 году составила $7,25 млрд, а за год компания отгрузила больше 20 млн устройств. Garmin выпускает часы, велокомпьютеры, автомобильную, морскую и авиационную электронику. Favero не пытается победить Garmin везде. Она забрала одну узкую и дорогую задачу: "измерение мощности " и делает её настолько хорошо, что профильные издания регулярно ставят Assioma в число лучших пауэрметров. При этом Favero обычно дешевле конкурентов. Педали можно переставлять между велосипедами, корпуса менять отдельно от электроники, аккумуляторы перезаряжать, а прошивку обновлять через приложение. В 2026 году одним программным обновлением заявленное время работы линейки PRO вообще увеличили с 60 до 160 часов.

Мне кажется, это хороший пример того, как небольшая компания может конкурировать с гигантом.

Не строить ещё одну экосистему и не распыляться на десятки категорий. А десятилетиями копить экспертизу, контролировать производство и стать лучшей в одном очень узком месте. (прямо как Отжиматор 😉)

Otjimator - трекер простых упражнений

Сегодня особенный для меня проект, потому-что мой собственный.

Несколько месяцев назад я (как и многие в моём окружении), пошёл на курсы по вайб-кодингу. В качестве итогового проекта решил сделать что-нибудь "простое" - Telegram-бота.

Простым он казался ровно до того момента, пока я не начал его делать.

Идея была такая: создать Duolingo для отжиманий. Не просто считать подходы, а давать готовую программу, подстраивать её под результаты и помогать заниматься регулярно.

Запускать всё я собирался поэтапно. Сначала сделал обычного чат-бота. Потом добавил мини-приложение в Telegram. Потом мне что-то не понравилось, и я всё переделал. Затем забросил. Через некоторое время вернулся, снова что-то переделал и опять забросил, и так несколько раз...

В общем, как настоящий стартап, "Отжиматор" несколько раз успел закрыться ещё до публичного запуска. На проект, который изначально казался очень простым, ушло какое-то совершенно неприличное количество времени.

Но, кажется, пришла пора наконец вывести его в свет.

Сейчас "Отжиматор" — это Telegram-бот с мини-приложением. Причём, несмотря на название, заниматься там можно не только отжиманиями.

Внутри есть:

- адаптивная программа, которая меняется в зависимости от ваших результатов;
- четыре готовых вида упражнений: отжимания , приседания, пресс и подтягивания;
- возможность добавить своё упражнение;
- статистика и отслеживание прогресса;
- соревнования с друзьями.

Последнее пока работает на честном слове: никто рядом с вами "Отжиматор" не стоит и количество повторений не проверяет. Возможно, когда-нибудь дойдём и до этого.

Сам я сейчас занимаюсь по нему, и мне нравится. По сути, я сделал приложение, которого мне самому всегда не хватало. Как только современные инструменты позволили мне немного притвориться программистом, я сразу этим воспользовался.

Попробовать "Отжиматор": @OtjimatorBot
Все бесплатно, без регистрации и SMS.

Если будете пользоваться, пишите, что непонятно, чего не хватает и что стоит улучшить. Возможно, благодаря этому проект ещё раз полностью переделаем, но теперь хотя бы уже после запуска.

Twiliner — автобус, который заменяет ночь в отеле

Недавно познакомился с ребятами. Один из них рассказал, что его друг делает стартап с довольно странной на первый взгляд идеей: лакшери-автобусы для ночных поездок между городами.
Для меня слова "автобус" и "лакшери" вообще плохо сочетались.

Я сразу вспомнил, как мы ещё студентами ездили в автобусный тур по Скандинавии. Автобус был вполне комфортабельный, но через несколько часов это уже не очень важно: ты всё равно всю ночь сидишь и пытаешься найти положение, в котором хотя бы что-нибудь не затекло.

Но стартап Twiliner предлагает не просто поставить в автобус кресла помягче. В их двухэтажных автобусах всего 21 пассажирское место, и каждое раскладывается в полноценную горизонтальную кровать, как в бизнес-классе самолёта. Садишься вечером в центре города, спишь, а утром выходишь уже в другом городе. Внутри есть постельное бельё, Wi-Fi, снеки, нормальный туалет. По сути, они продают не билет на автобус, а сразу переезд и ночь в отеле (хотя правильней сказать в хостеле 🙂).

Вот, к примеру, я недавно ездил с друзьями из Испании во Францию, в общей сложности мы потратили примерно 30 часов на дорогу, ехали в основном днем, то есть 2 дня из 6-дневного отпуска мы были за рулем. Сейчас вот думаю, что готов был бы заплатить за такую передвижную гостиницу, лег ночью и утром на месте.

Главная сложность здесь оказалась не в том, чтобы обшить салон кожей и повесить красивые шторки. В Европе нельзя просто поставить в автобус кровати: пассажир должен быть безопасно зафиксирован и во время движения, и в случае аварии. Twiliner несколько лет разрабатывал систему удержания человека в лежачем положении. В 2024 году она прошла краш-тесты, после чего кресло сертифицировали.

Запустились пока довольно скромно: три автобуса и два маршрута (Цюрих - Амстердам, Цюрих- Барселона).
На запуск Twiliner собирал деньги через краудинвестинг. Планировали привлечь 650 тыс. CHF, а в итоге собрали 1,77 млн. от 151 инвестора. Сейчас компания собирает контакты желающих поучаствовать в следующем инвестиционном раунде, который запланирован на вторую половину 2026 года. Видимо, идея зашла не только основателям.

Причём Twiliner не хочет сам покупать сотни автобусов и превращаться в обычного перевозчика. По их модели автобусы стоимостью примерно по миллиону евро финансируют и эксплуатируют партнёры, а стартап предоставляет им свои кресла, бренд и платформу бронирования, получая лицензионные платежи и долю выручки.

Получится ли из этого большой бизнес пока непонятно. В одном автобусе всего 21 пассажир, на каждой поездке нужны два водителя, сами машины дорогие, а ночные международные маршруты явно непросты в эксплуатации. Компания и сама признаёт, что после запуска уже столкнулась с техническими проблемами, отменами рейсов и нехваткой сотрудников.

Unitify —цифровизация одной из самых консервативных областей

Я одно время занимался развитием похожего продукта и, естественно, очень много смотрел на конкурентов. Одним из них была компания Ильи Сотонина, основателя Unitify. Я тогда залипал на его выступления, читал интервью и мне очень нравилось, как он смотрит на рынок. У него даже сервис был в зоне .ai ещё в те времена, когда никакого GPT в массовом сознании не существовало, и это выглядело не как хайп, а как человек реально заранее понял, куда всё движется.

Вообще, есть вечный вопрос: нужно ли основателю быть экспертом в предметной области. Я считаю, что не обязательно. Иногда свежий взгляд важнее. Но в этом конкретном рынке я по доброму завидовал глубине экспертизы Ильи.

У него была своя управляющая компания. То есть софт изначально писался не просто "давайте сделаем SaaS для управляющих компаний", а под реальную управляющую компанию, под реальные процессы, заявки, жильцов, мастеров, платежи, подрядчиков и весь этот хаос.

Это очень важная штука.

Мы у себя в компании даже поднимали вопрос: может, нам тоже купить управляющую компанию, чтобы тестироваться в бою? Потому что в ЖКХ люди очень любят экспертов. Там недостаточно прийти и сказать: "Мы придумали удобное решение". Сначала тебе надо доказать, что ты вообще понимаешь, как у них всё работает. Там всё новое сначала воспринимается через призму: "Ты поучи жену щи варить". Для нас всё было сложнее. Мы искали клиентов, которым эта цифровизация, по большому счёту, нафиг не сдалась. Люди привыкли жить в Excel, WhatsApp, звонках, ручном управлении и каких-то неформальных договорённостях, а все остальное им не надо.

Я помню, как мы с одним из моих продактов пришли на встречу. Он предложил идею, которая с точки зрения логики была довольно нормальной. Ну реально: как эксперимент можно было попробовать. Но она не билась с текущим положением вещей, и на него посмотрели просто как на идиота.

В моем текущем доме у нас всё происходит в WhatsApp. Я даже не очень понимаю, как туда нормально добавиться. Иногда хозяин квартиры мне просто пересылает сообщения. Где официальный канал? Где история заявок? Где понятно, кто за что отвечает? Где уведомления? Нигде.

А дом ведь не маленькая штука. Там деньги, инфраструктура, подрядчики, аварии, платежи, решения жильцов. Но управляется это часто как дворовой чат.

И вот тут то и нужен Unitify, который помогает им лучше управлять домами и больше зарабатывать. Там есть приложение для жителей, заявки, платежи, уведомления, работа с мастерами, показания счётчиков, дополнительные услуги, маркетплейс, интеграции с умными устройствами и AI-функции.

Сейчас Unitify уже работает на международном рынке. В публичных материалах у них упоминаются Грузия, Азербайджан, Узбекистан, Казахстан, ЕС и другие направления. И мне кажется, это логично: дома везде плюс-минус одинаковые. Жильцы везде хотят, чтобы им быстро отвечали. Управляющие компании везде хотят меньше ручного труда и больше денег. Просто язык и локальные правила разные.

Короче, если хотите, чтобы ЖКХ стало чуть более удобным, требуйте нормальный сервис, типа Unitify. Cпросите у своей управляющей компании, чем они вообще управляют домом. Есть ли у них нормальная система? Есть ли приложение для жителей? Почему всё до сих пор в WhatsAp?

Shift – съёмка вашего дома, в обмен на уборку

Нашёл идеальный стартап выходного дня.

Сегодня суббота, и у многих дома наступает этот странный момент: всю неделю ты копил хаос, а теперь он смотрит на тебя из раковины, с пола, со стола и из корзины с бельём. Хотелось бы отдохнуть, но нет, добро пожаловать в бытовой квест "разбери квартиру и не потеряй волю к жизни".

И каждый раз в такие моменты особенно сильно хочется, чтобы уже появился нормальный домашний робот. Не пылесос, который все время застревает под диваном, а полноценная штука, которая сама понимает: это чашка, её надо в раковину; это носок, его в стирку; это бумажка, возможно, важная, лучше не выбрасывать.

Но проблема в том, что квартира это не заводской конвейер. Сегодня тарелка стоит на столе, завтра в комнате, послезавтра внутри кастрюли. Игрушки, провода, тряпки, кружки, пакеты...всё каждый раз лежит по-разному. Даже человек иногда стоит посреди кухни и пытается понять, с какой стороны подступиться к этому хаосу. Роботу тем более непросто.

Вот тут и появляется Shift. Они делают очень простую штуку: предлагают бесплатную уборку квартир в Нью-Йорке, а взамен записывают процесс уборки от первого лица. К тебе приходит клинер в специальной штуке с камерой (основатель называет ее "magic hat"), убирает квартиру, моет, протирает, складывает, выносит мусор. Денег не берут, но ты платишь тем, что твоя квартира становится тренировочным полигоном для будущих домашних роботов.

Shift утверждает, что данные от таких уборок уже настолько ценные, что ими можно оплачивать работу клинеров. На сайте у них перечислен почти весь бытовой ад: посуда, ванная, кухня, бельё, холодильник, пылесос, швабра, игрушки, шкафы. Причём чем сложнее и грязнее квартира, тем даже лучше для данных. Получается, что твой бардак - это не плохо, а вклад в будущее человечества.

При этом они обещают анонимизацию: лица, имена, документы, экраны и другие чувствительные штуки должны блюриться.

Пока это работает только в Нью-Йорке, но сооснователь уже говорит про расширение в Сан Франциско, Лондон, Цюри и Мюнхен (моего города нет 😕).
А дальше они смотрят не только на уборку, но и на ремонт, готовку, строительство и другие задачи, где роботам нужно научиться не просто "видеть", а действовать в физическом мире.

Мне очень нравится эта идея как стартапная механика. Раньше мы отдавали данные за бесплатную почту и соцсети, теперь, видимо, будем отдавать за чистую раковину.

Надеюсь, через пару лет мы все будем проводить выходные не со шваброй, а с кофе. А где-то в углу будет тихо работать, а нормальный домашний робот, который сам понимает, что делать с этим хаосом.

Хотя вопрос остаётся: вы бы пустили домой человека с камерой порыться в вашем грязном белье, ради будущего человечества, как в Wall-e? 🤖

Armilla AI — страховка от косяков ИИ

На днях спросил у AI, где купить детали для детского проекта. Получил очень уверенный ответ. Приехал сначала в один магазин, а там ничего похожего нет. Поехал во второй, где продавец даже удивилась, с чего я решил, что там это должно быть. В итоге потратил весь вечер, выделенный на это.

У друга было почти то же самое: AI помог выбрать переходник для PlayStation, но в итоге конкретно для его модели он не подошёл. Ну и дальше классика: "извините, я ошибся, постараюсь больше так не делать".

В личной жизни неприятно, но терпимо. Потерял вечер, купил не то, бывать, можно понять и простить, тем более кейсов, где он реально помог значительно больше. А вот в бизнесе все сложнее, там можно в такое вляпаться...

Недавно вокруг Pizza Hut как раз всплыл такой кейс. Один из крупных франчайзи пожаловался, что новая AI-система для управления доставкой не ускорила процесс, а наоборот создала хаос. Курьеры видели, когда заказы будут готовы, ждали несколько пицц сразу, доставки становились длиннее, еда приезжала холоднее, клиенты злились. Франчайзи теперь требует больше $100 млн компенсации, интересно чем закончится.

И вот тут уже вопрос не в том, что AI "немного ошибся". А в том, кто за это платит.

Компания, которая внедрила систему? Условные Альтман и Ко? Франчайзи, который пострадал? Курьеры, которые просто оптимизировали свою смену? Или все дружно скажут: "ну, технология новая, бывает"?

Вот здесь и появляется Armilla AI.

Они проверяют AI-системы на точность, устойчивость, bias, безопасность и соответствие требованиям, а потом помогают завернуть это в warranty или страховку. То есть если модель обещала работать на определённом уровне, но начала деградировать, ошибаться или выдавать вредные ответы, у компании появляется не просто лог с инцидентом, а финансовое покрытие. AI уже вышел из режима игрушки. Его ставят в процессы, где ошибка стоит денег, клиентов и иногда судов.

Мне кажется, довольно важный продукт для развития технологии. Пока одни делают агентов, которые "заменят отдел продаж за неделю", другие строят инфраструктуру ответственности вокруг этих агентов. К тому же такие решения сильно упрощают внедрение, рисков чуть меньше, и людям принимающим решения, станет чуть проще.

А у вас были кейсы, когда использование ИИ приводило к проблемам?

Обсудить можно тут.

PushUp Time: App Blocker - тикток в обмен на приседения

Мы обычно платим за продукты, которые делают жизнь лучше. Нам веселее, быстрее, удобнее, мы что-то узнали, что-то посмотрели, получили маленькую порцию дофамина.

А есть отдельный прекрасный тип продуктов, вполне легальных, за которые мы платим, чтобы они делали нашу жизнь хуже (по крайней мере в моменте). И это всякие блокеры приложений.

У меня было приложение, которым я пользовался, наверное, больше года. Я его жутко ненавидел. Смысл был в том, что перед запуском TikTok, Youtube и прочих мест, где человек внезапно теряет 40 минут жизни, появлялся экран на 5–10 секунд с вопросом примерно "а ты точно хочешь это сделать?". И ты стоишь такой взрослый самостоятельный человек, смотришь на телефон и должен официально подтвердить: да, я точно хочу сейчас заняться ерундой.

Причем рынок таких приложений уже не маленький. По разным оценкам, рынок app blockers в 2024 году был где-то между $1.4 млрд и $2.37 млрд, а к 2033 году его прогнозируют в районе $4.2–7 млрд.

Уже даже некоторые большие приложения добавляют себе такую функцию, ну а чего если есть запрос. Duolingo недавно показал Focus Mode: можно заблокировать отвлекающие приложения, пока не сделаешь дневной урок. То есть раньше сова просто пассивно осуждала тебя за пропуск испанского, а теперь может не разрешить смотреть рилсы.

PushUp Time идёт тем же путём, только вместо урока языка требует физическое действие. Хочешь открыть соцсети - сначала сделай упражнения перед камерой. Приложение само считает повторы с помощью on-device AI, даёт доступ на 15, 30, 60 или 120 минут, а потом всё начинается заново. Причём это не совсем игрушечная механика. Камера реально что-то проверяет, не все отжимания засчитывает, пресс тоже не всегда принимает. На App Store у него уже 11 тысяч оценок и 4.7.
Дочка купила себе годовую подписку, и теперь часто вижу как она делает отжимания.

В моменте это раздражает ужасно. Но, возможно, именно поэтому и работает. Хороший блокер приложений должен быть немного неприятным. Иначе это не блокер, а очередная красивая иконка, которую ты поставил рядом с TikTok и забыл через два дня.

Посмотрим, насколько дочку хватит.
Обсудить можно тут.

Пользуетесь чем-то подобным?

Ray - чтобы не остаться без телефона в самый неподходящий момент

Иногда читаю новости про то, как люди пытаются победить смерть, и каждый раз думаю: мы всерьёз обсуждаем бессмертие, но при этом две базовые проблемы человечества до сих пор не решены - облысение и батарейка телефона .

С первой проблемой у меня все плохо 👨‍🦲, а вот с зарядкой телефона всё более-менее под контролем. Я из тех, кто заранее думает про батарейку. А вот у меня дома есть человек, у которого все наоборот... и иногда незаряженный телефон вызывает кучу проблем 😡.

Собственно, на этой боли давно вырос целый рынок: взял пауэрбанк в одном месте, отдал в другом, и пошёл дальше. Я сам ни разу не пользовался, но по количеству стоек (особенно в Китае) понятно, что спрос там очень живой.

И вот как раз кейс от знакомых ребят - сервис Ray. Делают шеринг пауэрбанков в Дубае, но максимально упрощают вход. Подошёл, приложил карту, через ~15 секунд у тебя зарядка. Без приложения, без регистрации, без вот этого "сейчас вам придёт код".

Один из фаундеров мой друг и мы с ним обсуждали, что я напишу пост, чтобы помочь с инвестициями… но пока я раскачивался, они уже закрыли раунд на ~$1.2 млн 😄 Игорь кстати, ведет канал, где пишет про свои приключения в Дубае с этим стартапом, пишет про рынок, очень познавательно, рекомендую подписаться.

Деньги пойдут на масштабирование: хотят развернуть около 2000 точек в ОАЭ к концу 2026 года. Ставят станции там, где люди проводят время - кафе, рестораны, универы, транспорт. В общем, все места, где ты сначала спокойно сидишь, а потом внезапно обнаруживаешь, что у тебя 5%.

Самое интересное, они упёрлись не в железо, а в трение. Убрали приложение и, по их словам, сразу сильно выросла конверсия и экономика точек. Поставщики оборудования вообще говорят, что такие модели могут давать до 4x больше выручки.

Плюс внутри не совсем "простая коробка": глобальный эквайринг, IoT, чтобы всё стабильно работало и можно было масштабироваться за пределы страны без танцев с бубном.

Вообще, нравится этот паттерн. Не нужно изобретать новую категорию - можно взять что-то уже понятное и просто убрать лишние шаги в самый критичный момент, когда у пользователя почти сел телефон и терпения тоже почти не осталось.

Particula - интернет внутри привычных игр

В ТРИЗ есть классическая идея: берёшь две несвязанные сущности, склеиваешь, и иногда получается третья штука, которой раньше просто не существовало, новый класс продуктов. К примеру, я как-то был на этапе кубка мира по шахбоксу (кому вообще в голову пришло их объединить 🤯) , там шахбоксеры играют партию в шахматы, в перемешку с раундами бокса, смотреть это интересно. Вот сегодняшний стартап не такие радикальные штуки делает, но тоже получается интересно.

Particula Ltd. начали с довольно безумной идеи: взять кубик Рубика и добавить в него интернет.

GoCube тот же кубик, но с сенсорами и подключением к приложению. Он отслеживает все движения, может обучать, давать челленджи и даже позволяет соревноваться с другими игроками. По сути, они превратили одиночную игрушку в социальный продукт. И это выстрелило: сотни тысяч пользователей, неплохие продажи, хороший заход через краудфандинг.

Дальше они просто начали раскручивать эту идею. Появились GoDice - “умные” кости для настолок, GoBalance - баланс-борды с играми и упражнениями, но самый интересный для меня кейс это шахматы.

GoChess - это доска, которая выглядит почти как обычная, но внутри сенсоры, подсветка и подключение к интернету. Ты физически двигаешь фигуры руками, но соперник может быть где угодно. Доска сама показывает его ходы и может подсказывать тебе.

Мне жена подарила на новый год Harry Potter Edition. Играть оффлайн мне намного сложнее. В онлайне всё уже доведено до автоматизма, а тут сидишь, смотришь на доску с непривычыми фигурами, теперь понимаю лучше Гарри Поттера и Рона, когда они играли свою партию. 🙂

Есть AI-режим, когда доска может играть против тебя, обучать, подсказывать. Есть интеграции с Chess.com и Lichess, то есть ты остаёшься внутри привычной экосистемы, но играешь руками. В быстрые шахматы не поиграешь, тут нужно чуть больше времени, но зато, когда ходишь за соперника чуть лучше понимаешь его замысел.

С точки зрения бизнеса у них неплохо складывается. Компания появилась примерно в 2017–2018, базируются в Израиле. Подняли $5 млн., плюс больше $6 млн через краудфандинг. Продаются в десятках стран, суммарно больше миллиона устройств и пользователей. Для железа неплохо, плюс для некоторых продуктов есть подписочная модель.