Наверняка вы читали или где-то сталкивались с одной из 20 с лишним книг, которые написал Сет Годин. В свое время - в середине нулевых, когда я только начинал свой бизнес, на меня сильно повлияла его книга «Фиолетовая корова». Сегодняшняя книга - это его работа 2024 года. Это такой философский манифест о том, что такое стратегия на самом деле.
Книги 2026 #27Seth Godin - This is StrategyСет Годин "Это стратегия"О ЧЕМ КНИГА:
У книги интересный формат. В стандартной книге по стратегии вы получаете авторский фреймворк и набор механик для разработки стратегии. Здесь в книге 300 коротких эссе автора о том, что такое стратегия и что нам с этим делать в своих компаниях. У меня книга вызвала противоречивые мысли. Может быть такой и должна быть современная нонфикшн книга в эпоху ИИ. Во вступлении к книге Годин нам прямо предлагает обсуждать каждую главу с Claude. Я попробовал. Получил интересную обратную связь от ИИ, которая заставляет задуматься о стратегии под другим углом. В общем, прочитать книгу точно стоит.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Стратегия - это не план и не список целей. Это обещание, которое ты даёшь будущему. Обещание требует от нас выбора: что ты будешь делаешь, а от чего откажешься.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы сформировать в компании единый язык стратегии. После
проведения больше 200 стратегических сессий, я заметил, что большинство команд используют слово «стратегия» для описания очень разных вещей. И именно это мешает всем договориться. После прочтения этой книги вам точно будет легче разработать настоящую стратегию своей компании.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Руководителям и предпринимателям, которые сейчас разрабатывают стратегию и планируют провести стратегическую сессию, но чувствуют, что что-то идёт не так и не могут сформулировать в чем именно проблема.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Большинство стратегий, которые я видел в компаниях, - это списки желаний и хотелок руководителей и собственников. Годин называет это «тактикой с амбициями». Настоящая стратегия начинается там, где ты говоришь «нет» конкретному рынку, конкретному клиенту или конкретной возможности. Стратегия - это больше о том, что «не делать» в своем бизнесе.
- Карта важнее плана. Годин говорит: большинство компаний строят планы, не имея карты. План описывает, что ты будешь делать. Карта описывает, как устроен мир, в котором ты это делаешь: кто игроки на рынке, как они принимают решения и что для них важно.
- Краткосрочная и долгосрочная стратегия - это не одна стратегия с разными горизонтами. Это принципиально разные игры с разными правилами, разными конкурентами и разными критериями победы. Компании, которые пытаются играть в обе игры одновременно проигрывают в обеих.
- Жертва - это главный тест стратегии. Если в твоей стратегии нет ни одного «нет», то это не стратегия.
- Настоящая цель стратегии - сначала поменять правила игры, а только потом победить в ней. Если ты играешь по чужим правилам, то ты уже проиграл стратегически, даже если тактически побеждаешь сегодня.
– «Наименьший жизнеспособный рынок» - одна из самых полезных концепций книги. Годин советует не начинать со всех клиентов, а начать с наименьшей группы, для которой ты можешь сделать что-то незаменимое. Это контринтуитивно: кажется, что меньший рынок - это меньший масштаб бизнеса. На практике выходит, что это единственный способ стать по-настоящему важным для кого-то, а не немного полезным для всех.
- Тактика отвечает на вопрос «как это сделать». Стратегия отвечает на вопрос «стоит ли это делать, и если да, то почему именно так, а не иначе».
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ КНИГИ:
Годин пишет кратко и без воды. Каждая глава - это самостоятельная мысль, которую можно перечитывать отдельно. Эта книга относится в моей
классификации к группе «Книга на прикроватной тумбе».
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КНИГИ:
Книга написана слишком абстрактно, мало конкретных примеров с деталями.
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
В своем личном годовом плане завел раздел «От чего я сознательно отказываюсь в этом году и почему».
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Ричард Румельт «Взлом стратегии»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
