Академия исследования лжи (StudyLie)

Её наняли, и через полторы недели стало ясно, что она не впишется

В компанию, где почти все сотрудники были в возрасте от двадцати пяти до тридцати пяти, взяли новую сотрудницу. Она была почти вдвое старше команды, и дело здесь не в возрасте как таковом, а в привычках: поколение, к которому она принадлежала, приучено к другому формату работы. Другой темп, другое отношение к субординации, другие представления о том, как коллеги общаются между собой. Такая разница сама по себе ломает динамику коллектива, даже если все стороны настроены доброжелательно.

К этому добавились особенности характера. Она могла закрыть задачу сама и довести её до конца, но ей требовались свои условия: тишина, отдельное пространство, минимум людей вокруг. Посадили её в open space, в шумную команду, где все переговариваются целый день.

В первую же неделю случилось несколько конфликтов. Она позволяла себе кричать на коллег, которые шумели, хотя никто из них ей не подчинялся. Зашла в соседнее подразделение и предложила его руководительнице почистить отдел, на что получила закономерный ответ.

Тогда с ней провели беседу и составили профиль. Выводы были следующими: высокая конфликтность при высокой экспертности, несовпадение с этим коллективом и большое количество проблем внутри него в ближайшее время. На то, чтобы прогноз подтвердился, ушло полторы недели.

Руководитель увидел, что её присутствие держит команду в напряжении, и предложил сменить формат работы на договор подряда. В ответ он получил настолько резкую реакцию, что стало очевидно: испытательный срок сотрудница не прошла.

Самое неприятное в этой истории то, что всё было видно заранее. Профиль не говорит, хороший человек перед вами или плохой. Он говорит, в каких условиях человек работает нормально, а в каких начнёт разрушать всё вокруг. Эту сотрудницу можно было взять на удалённую работу или на отдельный участок и получить сильного исполнителя. В open space с молодой командой шансов не было ни у неё, ни у компании.

Поведение человека предсказуемо, если знать, на какие детали смотреть. Для этого не нужны тесты и опросники, достаточно наблюдения и понимания того, как устроены психотипы.

На бесплатном вебинаре за два часа разберём, как применять этот навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор».

13 октября в 19:00 - Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей».

Регистрация: studylie.ru/obuchenie/znakomstvo

Расписание МАИЛ на октябрь 2026

Подробнее на нашем сайте: studylie.ru/obuchenie

Язык тела за 14 дней: от эмоций до признаков лжи

Человек говорит одно - что-то внутри подсказывает другое. Пауза там, где её не должно быть. Взгляд чуть в сторону. Жест, который не вяжется со словами. Вы замечаете - но не знаете, что с этим делать.

На марафоне это перестаёт быть ощущением и становится системой.

За 14 дней вы разберёте язык тела слой за слоем: от базовых эмоций и типов поведения до физиологических маркеров сокрытия информации. Финал - комплексный анализ: как собрать всё в единую картину, а не реагировать на отдельные сигналы.

Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, 13 лет в детекции лжи, переговорах и профайлинге, более 1000 проверок. Не теория из книг - практика из реальных расследований.

«Сначала ощущение, что тону. Потом начала разбираться - и уже не могла остановиться», - Светлана, участница марафона.

«Я прохожу обучение онлайн постоянно. МАИЛ - другое. Здесь коротко, и есть практика. Увлекательно - вот единственное слово», - Мария, участница марафона.

Формат: ежедневные видеоуроки, разборы реальных ситуаций, задания с обратной связью, 5 прямых эфиров. Записи доступны месяц после окончания.

Участие - от 1 490 руб. Марафон идёт с 15 по 28 октября.

Регистрация: studylie.ru/obuchenie/yazyk-tela-marafon

Если хотите познакомиться с методом до марафона, приходите на бесплатный вебинар 6 октября в 19:00 (мск). За два часа разберём сигналы влияния, интереса и обмана на реальных кейсах.

Регистрация на вебинар: studylie.ru/obuchenie/anp/webinar

Ближайший старт курса «Профайлер-верификатор» - 14 октября. Идёт набор.

Брать ли кандидата на работу, можно ли доверять партнёру, каким окажется клиент. Часто мы решаем это в первые же минуты разговора, опираясь на ощущения. Выпускники курса рассказывают, как всё меняется, когда вместо ощущений появляются сигналы, которые вы умеете читать.

«Очень часто стала слышать вопрос «а откуда ты это знаешь?» Ответ: «ты мне сам сказал» - пугает людей» - Юлия, руководитель.

«На мероприятиях наблюдаю за спикерами: словесно - живейший интерес, а на лице: выпустите меня уже отсюда» - Наталья, руководитель.

«Когда приходит новый заказчик, я уже могу предположить, какой он будет. С одним сразу закладываю больше времени и людей на проект. С другим понимаю, что всё пройдёт гладко, и могу предложить скидку» - Виктория, предприниматель.

«За 1 минуту понятно, чего ждать от первой консультации» - Ирина, психолог.

Это не про то, чтобы «раскусить» каждого встречного. Это про то, чтобы перестать действовать вслепую - в найме, переговорах, на консультации, в любом разговоре, где ставки высоки.

Курс «Профайлер-верификатор» - 19 модулей: психотипы, метапрограммы, признаки лжи, кадровый профайлинг, опросная беседа, переговоры и другие. Каждое задание проверяется вручную. Каждую неделю - живой практикум и вебинар, где разбираются реальные ситуации.

12 месяцев доступа к материалам. В финале - удостоверение о повышении квалификации или диплом о профпереподготовке.

И ещё: если в первые 15 дней поймёте, что не ваше, вернём деньги полностью.

Осталось 12 мест. Стоимость - 115 000 руб., рассрочка от 9 600 руб./мес. Физлица возвращают 13% через налоговый вычет.

Записаться на курс: studylie.ru/pv

Она спросила, почему сын с ней не разговаривает

На одном из наших тренингов была женщина, которая пришла с личным вопросом. Она хотела понять, почему взрослый сын с ней не разговаривает.

Вопрос она задавала так: резкая подача, нападающая интонация, и при этом она чуть ли не тыкала пальцем в сторону других участников. Ей ответили, что нужная информация появится у неё после занятия.

Ответ на свой вопрос она принесла с собой. Она рассказывала о проблеме словами, а телом в этот момент показывала ровно то, из-за чего эта проблема и существует.

В этом и есть неудобная часть невербального поведения. Мы не видим себя со стороны и почти не контролируем, как подаём себя в первые секунды. Зато это прекрасно видит собеседник, причём считывает раньше, чем успевает разобрать смысл сказанного. Одного человека воспринимают как жертву, другого как агрессора, и дальше разговор идёт уже по этой колее, а не по той, которую мы задумали.

Для руководителя это вопрос того, как его слышит команда: одно и то же распоряжение можно отдать так, что его выполнят, а можно так, что от него начнут защищаться. Для психолога это первая консультация, на которой клиент рассказывает одну историю, а показывает другую. И в обоих случаях дело не в словах, слова обычно в порядке.

Такие сигналы поддаются разбору, если понимать, как они устроены. На бесплатном вебинаре Людмила Мартьянова разберёт биологическую основу языка тела, сигналы доминирования в жестах и позах, признаки интереса в бизнесе и в личной жизни и практические маркеры обмана. С разбором кейсов в реальном времени.

6 октября в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь»

Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar

Как полиграф превратили в «детектор правды»

В 2015 году группа полиграфологов провела необычный эксперимент. Поводом стал семинар для начинающих специалистов: часть участников была уверена, что любая реакция на полиграмме означает ложный ответ.

Эксперимент встраивали в реальные проверки сразу после предтестовой беседы. Человек выбирал одну из карточек с числами от 2 до 6 и оставлял её у себя. Полиграфолог не знал, какое число выпало, и просил на все вопросы теста отвечать «да». Так одно «да» оказывалось правдой, а остальные четыре ложью.

Реакции в первом тесте, как правило, были хаотичными. Полиграфолог при этом сообщал, что прибор четыре раза зафиксировал признаки лжи. Затем он объяснял, что программу можно перенастроить и «сделать из него детектор правды», который выделит единственный правдивый ответ. Тест записывали повторно с той же инструкцией.

После смены задачи в большинстве случаев появлялась устойчивая реакция на выбранное число. Из 20 проверок карточку определили правильно в 15 случаях, ошиблись в двух, ещё в трёх результат остался неопределённым.

Этот эксперимент разобран в первой части книги «Полиграф. Теория. Эксперимент. Практика». Один из её авторов, Андрей Юрьевич Молчанов, ведёт у нас курсы «Профайлер-верификатор» и «Инструментальная детекция лжи». Вывод авторов такой: человек реагирует на вопрос, который значим для него в конкретной ситуации проверки, и правдивость ответа сама по себе реакцию не определяет. Эту значимость полиграфолог создаёт на предтестовой беседе, когда убеждает опрашиваемого, что по результатам теста лжец будет разоблачён, а истина установлена.

Кроме «Детектора правды», в книге собраны исследования ориентировочных и оборонительных реакций и данные о точности многофакторного теста. Полиграфологу она пригодится при составлении контрольных вопросов. Психологу будет интересно, как теория деятельности Леонтьева объясняет, почему человек реагирует на одни стимулы и пропускает другие.

Купить книгу

Научиться читать характер человека за 6 часов

После тренинга по оперативной психодиагностике участники описывают одно и то же: разговариваешь с человеком - и уже в первые минуты понимаешь, с кем имеешь дело. Потому что знаешь, на что смотреть.

26 сентября Игорь Мельников - профайлер-верификатор, психолог, преподаватель МАИЛ - проведёт однодневный онлайн-тренинг «Оперативная психодиагностика».

Первая половина дня - теория. Разберём типологию личности, которая используется в профайлинге: как каждый психотип проявляется в речи, поведении, реакциях, как каждый психотип скрывает информацию.

«Невозможно личность уложить в одну концепцию. Это многоуровневая и динамичная система. Но типологии полезны тем, что дают хотя бы срез - понять, с кем имеешь дело» - Игорь Мельников

Один из психотипов, который разбирается отдельно - шизоид. «Все гении - шизоиды. Но не все шизоиды - гении» - сложный для считывания тип, и один из самых интересных для разбора.

Вторая половина - только практика. В этой части тренинга вы посмотрите записи интервью реальных людей - не медийных персон, а обычных. Просмотр, анализ, определение структуры личности вместе с группой. Финал - живой разбор одного участника тренинга.

Группа небольшая. Формат - диалог, не лекция.

По окончании - электронный сертификат.

Когда: 26 сентября, 11:00-17:00, онлайн
Стоимость: 1 000 руб.
Регистрация: studylie.ru/operative_onlain

Невербалика против полиграфа: эксперимент нашего ученика

Один из наших учеников отвечает за решения о приёме людей в структуры, куда кандидаты попадают только после полиграфа и отдельного собеседования. Для дипломной работы он поставил эксперимент. Кандидаты сначала проходили проверку у полиграфолога, но в её результаты ученик не заглядывал. Потом он сам проводил беседу на те же темы и фиксировал невербальные признаки сокрытия информации. Только после этого он сверял свои выводы с заключением полиграфолога.

Всего так прошли пятнадцать человек. Темы, которые полиграф отметил как значимые, беседа выявила полностью. Кроме того, ученик нашёл темы, которые полиграф не показал, и потом получил по ним признания.

Самым частым признаком оказалось изменение дыхания: оно проявилось у тринадцати человек из пятнадцати. Дальше шли одностороннее пожатие плечом, жесты-адаптеры вроде прикосновения к носу, покусывание, облизывание и поджимание губ.

Главный вывод исследования в том, что невербальные признаки сокрытия информации дают выводы, сравнимые с полиграфной проверкой, если читать их в системе. Это значит смотреть на отклонения от базовой линии поведения и оценивать сигналы вместе, по всем каналам сразу, а не цепляться за один жест.

Эту систему Людмила Мартьянова разбирает на очном тренинге в Москве. Программа строится на комплексной модели анализа: иерархичность, взаимодействие, конфликтогены, уверенность и признаки лжи. На занятиях будут практика, упражнения и видеоразборы.

Тренинг «Анализ невербального поведения»: 26-27 сентября, Москва, с 11:00 до 19:00. Стоимость 15 000 рублей, для участников базовых курсов Академии скидка 2 000.

Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk

ВопросПрофайлеру: что делать, если психотип не поддаётся определению

«При общении с кандидатом не получается определить базовый психотип. Признаки противоречат друг другу».

Причины бывают разные, чаще встречаются три.

Первый случай: у человека есть встроенный опыт, который сильно отличается от базового психотипа. Он годами нарабатывал качества, противоположные своей природе, и на встрече показывает именно их.

Второй: перед вами гармонично развивающаяся личность. С годами человек набирает разный опыт, проходит тренинги и группы личностного роста, развивает себя в разных направлениях. В итоге получается своего рода универсальный солдат: он выглядит развитым во всех направлениях сразу и демонстрирует смешанные стратегии поведения.

Третий: человек играет роль. Пришёл на собеседование и сознательно показывает черты, которые ему не присущи.

В таких ситуациях психотип по типологии определяется хуже, и порядок действий стоит выстроить иначе.

Сначала определяем свойства нервной системы. Сильная или слабая - смотрим на отзывчивость, ранимость, чувствительность. Инертная или подвижная - смотрим на скорость речи, скорость реакции, способность переходить с одного контекста на другой без потери темпа и качества общения. Уже отсюда появляются предположения об усидчивости и работоспособности.

Дальше собираем метапрограммный профиль по речи. В идеале профайлер определяет до 11 метапрограмм в процессе общения. На практике достаточно выявить 5-6 крайних полюсов, чтобы прогнозировать поведение с высокой точностью в конкретных контекстах.

Затем добавляем архетип, поколение, этнические особенности. Из этого собирается многостороннее описание личности и прогноз по нескольким основаниям, а не по одному.

Роль на собеседовании человек сыграть может. Скорость переключения и метапрограммы в собственной речи он контролирует гораздо хуже.

С психотипа начинается любой профиль, и разбирать его удобнее на практике.

26 сентября состоится онлайн-тренинг «Оперативная психодиагностика». За один день разберём, по каким признакам определять психотип, как прогнозировать поведение человека в разных контекстах, как психотип влияет на защитное поведение и стратегию сокрытия информации и как подстроиться под собеседника в первые минуты разговора.

С 11:00 до 17:00, стоимость 1 000 руб. Участникам выдаётся электронный сертификат.

Регистрация: studylie.ru/operative_onlain

Открытый вебинар «Графология: мифы и реальность»

25 сентября, в пятницу, в 19:30 по Москве Марианна Атамась проведёт бесплатный онлайн-вебинар о том, что почерк действительно показывает о человеке и что ему приписывают зря.

Открытый вебинар «Графология: мифы и реальность»

25 сентября, в пятницу, в 19:30 по Москве Марианна Атамась проведёт бесплатный онлайн-вебинар о том, что почерк действительно показывает о человеке и что ему приписывают зря.

Марианна Атамась - графолог и полиграфолог, кандидат юридических наук. Больше 14 лет занимается анализом почерка, ведёт курс «Графология» в академии и оценивает кадровый капитал для собственников крупных компаний.

На эфире разберём шесть распространённых мифов о графологии, от «это эзотерика» до «сейчас никто не пишет от руки». Марианна Атамась расскажет, откуда взялся метод и какие параметры почерка видит графолог, хотя мы обычно их пропускаем: нажим, связность, непрерывность штриха. Отдельно поговорим о детском почерке и о том, где у метода проходят границы.

Руководителю и HR это ещё один взгляд на кандидата по образцу, который тот предоставил добровольно. Психологу и полиграфологу - инструмент, который работает заочно и там, где прибор применить нельзя.

Эфир длится около двух часов, вопросы можно задавать в чате и голосом. Запись пришлём всем зарегистрированным. Часть встречи пройдёт без записи: образцы из практики и личной коллекции Марианны Атамась выкладывать в сеть нельзя, поэтому на их разборе запись выключается.

Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/graphology/webinar

6 октября в 19:00 - бесплатный вебинар «Язык тела: влияние, желание, ложь»

Наши ученики рассказывают, что происходит, когда начинаешь смотреть на людей иначе.

«Сегодня в зуме руководитель спросила подчинённую, посмотрела ли та файл. Она наклонила голову и начала теребить ухо. И честно призналась, что не смотрела. Я увидела это раньше, чем она открыла рот», - Юлия.

Тело отвечает раньше, чем человек решает, что сказать.

«Либо я включена в процесс, либо анализирую - одновременно пока не получается. Но когда люди уходят, я могу оценить ситуацию. И понимаю гораздо больше, чем раньше», - Мария.

Это про внимание к важному, а не про то, чтобы следить за всеми.

«Раньше была интуиция - ну почему он так говорит? А теперь понимаешь: вот тут соврал, вот тут не знает, что придумать», - Алла.

Интуиция та же - просто теперь у неё есть имя.

На вебинаре разберём, почему тело не врёт и какие инстинкты за этим стоят, как выглядят сигналы доминирования и скрытого интереса в жестах и позах, по каким маркерам считывается ложь - и как применять всё это в переговорах, на собеседовании, в личном общении.

Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, автор пяти книг, свыше 1000 проведённых проверок - расскажет, как тело транслирует доминирование, интерес и ложь.

Записи не будет.

Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/anp/webinar

Почему честный руководитель «провалил» полиграф

Андрей Юрьевич Молчанов - один из ведущих российских специалистов в инструментальной детекции лжи и автор оригинальных методик проведения полиграфных проверок. У нас он ведёт занятия на курсах «Профайлер-верификатор» и «Инструментальная детекция лжи». По его программе долгое время готовили специалистов правоохранительных органов и спецслужб.

Начальника отдела на производственном предприятии проверяли на полиграфе вместе с другими сотрудниками после смены руководства. Уже на предтестовой беседе он прямо сказал специалисту, что опрос нужен новому руководству, чтобы избавиться от неугодных. Первый тест показал реакции на вопросы о подлоге документов, внесении ложных данных в отчёты и вознаграждениях от подрядчиков.

В межтестовой беседе выяснилось, что накануне контролирующая инстанция начала изымать документы его отдела. Полиграфолог добавил в тест один вопрос: «Вы действительно уверены, что результаты теста будут намеренно искажены во вред Вам?» После этого реакции на проверочные вопросы почти исчезли. Проверка документов позже тоже ничего не выявила, и специалист вынес оправдательное заключение.

Этот случай Андрей Юрьевич разбирает в книге «Инструментальная детекция лжи». Полиграф фиксирует физиологические реакции, а человек реагирует на то, что для него сейчас важнее всего. У честного сотрудника это может быть страх несправедливого обвинения, тяжёлая семейная ситуация или неловкий, хотя и безобидный поступок из прошлого. Специалист должен найти такой вопрос и включить его в тест, иначе реакция будет выглядеть как признак сокрытия информации.

Теория в книге постоянно опирается на случаи из реальных проверок, поэтому её полезно читать и тем, кто сам работает с полиграфом, и тем, кто заказывает проверки. Руководитель найдёт в ней объяснение, как специалист отличает реакцию честного сотрудника от признаков сокрытия информации. Психологу будет интересно увидеть, как теория деятельности Леонтьева работает в инструментальной диагностике.

Купить книгу

Он расслабился на секунду раньше, чем следовало

Один наш слушатель шёл на встречу к женщине, от которой ему нужно было получить согласие. Разговор проходил на её территории, и решение оставалось за ней. Внешность в такой ситуации ему только мешала: крупный, представительный, с жёстким выражением лица, улыбается он редко. Такой человек занимает пространство одним своим присутствием, а это последнее, что нужно, когда приходишь просить.

Поэтому он вспомнил, как выглядит подчинённое поведение, и выстроил его сознательно: уменьшился в размерах и пришёл в просящей позиции. Расчёт оправдался, женщина начала идти навстречу и обозначила это словами.

В этот момент он понял, что выиграл, и не удержался. Сел так, как садится обычно, в своей территориальной позе, выдвинул ногу, вернул привычное выражение лица.

«Женщину напрягло, что он начал вести себя по-хозяйски на её территории. Она прямо на физическом уровне съёжилась от этого».

Того, за чем пришёл, он не получил.

Это редкий случай, когда причину видно так отчётливо. Обычно человек выходит со встречи и не понимает, что произошло: вроде всё шло хорошо, а в какой-то момент пошло не так. Дело же было в том, что он расслабился и повёл себя вольнее, чем позволяет чужая территория.

26 и 27 сентября в Москве Людмила Мартьянова проводит тренинг по анализу невербального поведения: два дня с 11:00 до 19:00, с практикой, упражнениями и видеоразборами. Разбирается комплексная модель - иерархичность, взаимодействие, сексуальные сигналы, конфликтогены, уверенность и признаки лжи.

Стоимость участия - 15 000.
Для участников базовых курсов Академии действует скидка 2 000.

Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk

Профиль подтвердил то, что компания знала о людях

Компания искала генерального директора для управления нефтяным терминалом в порту. Формальным требованиям кандидаты соответствовали все: опыт управления, годы в профессии, образование, компетенции. Вопрос был в другом - кто подходит психологически.

Академия составила профиль должности, перевела его на свои инструменты и подготовила по каждому претенденту отчёт с оценкой того, насколько человек ему соответствует.

Заказчик принял работу, и через какое-то время мы попросили встречу, чтобы узнать, к чему они в итоге пришли. Было ожидаемо - выводы совпали с тем, что заказчик подозревал сам.

Разница в том, откуда взялись эти выводы. У заказчика были объективные данные - то, что компания знала о людях по фактам, документам, репутации. Описание факторов риска строилось только на методике: беседа, проективные вопросы, профиль. Два независимых источника, одна и та же картина.

Из четверых один отсеялся сразу. Из оставшихся троих собственник выбрал одного - сошлись по ценностям.

Такие отчёты составляют выпускники курса, и работают они не на интуиции. Проективные вопросы, профиль должности, факторы риска, прогноз поведения в конкретной роли - всё это отрабатывается на реальных материалах: на курсе разбираются те же кейсы, включая этот, с ответами настоящих кандидатов.

Идёт набор, старт 14 октября. Рассрочка от 9 600 рублей в месяц. Программа и подробности: studylie.ru/pv

Дождались! Вышел разбор лжи участников шоу «Игра в правду»!

В этом выпуске мы разбираем, как меняется поведение человека, когда он врёт: куда уходит взгляд, какие появляются жесты, паузы, речевые сбои и другие реакции, которые могут указывать на внутреннее напряжение.

Важно: один отдельный жест сам по себе не доказывает ложь. Поэтому смотрим не на «магические признаки», а на совокупность реакций и изменения относительно привычного поведения человека.

Если вам интересно увидеть профайлинг и анализ лжи не в теории, а на живых примерах - переходите на YouTube и смотрите новый выпуск.

Видео в ютуб: https://www.youtube.com/watch?v=h1Oha3h9Aws&t=148s

Видео во ВКонтакте: https://vkvideo.ru/video-44687282_456239991

Подписывайтесь, ставьте лайки и пишите комментарии какие признаки нашли, которые мы не сказали и кого хотите разобрать в следующих выпусках!)

Он дошёл до пятого этапа собеседования и получил отказ

Наш слушатель проходил многоступенчатое собеседование в компанию, куда очень хотел попасть. Пять этапов. Восемь лет опыта руководства отделом, известное имя на своём рынке малоэтажного строительства.

Отказали.

Он попросил обратную связь и получил её. HR-директор, женщина с большим стажем в подборе, сказала: опыт руководства сильный, но в двух случаях вы допустили ошибку. Сказали «мы сделали» вместо «я сделал».

«Я сказал, что мы, потому что работал тогда в тандеме, в паре с заместителем. И она тоже очень крутой руководитель. Я подумал, что мы, действительно, это внедряли, мы это вводили. Сказал: мы внедрили, мы ввели. Да, это были мы. Ну, вот, короче, так говорить нельзя».

История любопытна с двух сторон сразу.

Со стороны кандидата человек говорил честно. Работа действительно была общая, и присваивать её себе он не стал. За эту честность он и заплатил.

Со стороны компании местоимение считали как маркер: не берёт на себя ответственность, размывает авторство результата. Такая интерпретация существует, и на собеседованиях её используют. Но одна речевая деталь сама по себе ничего не доказывает. Человек мог работать в паре, мог принадлежать к типу, для которого совместность естественна, мог просто уважать коллегу. Вывод строится на комплексе признаков, а не на двух словах.

Отдельная деталь: он просил прислать ему запись собеседования, чтобы разобрать её самому. Ему отказали, хотя запись велась.

Читать людей по одному признаку - самая частая ошибка и у соискателей, и у тех, кто нанимает. Поведение человека предсказуемо, если знать, на что смотреть, и понимать, что за этим стоит. Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и сделали из этого методику чтения людей. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор».

10 сентября в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»

Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo

Язык тела в работе адвоката: круглый стол на «Уральских зорях»

В начале сентября на озере Увильды в Челябинской области прошли ежегодные адвокатские встречи «Уральские зори - 2026. Осень». Организатор - Адвокатская палата Челябинской области. Обычно программа строится вокруг командных спортивных активностей, в этом году к ним добавили образовательную часть.

Образовательный круглый стол открыла Людмила Мартьянова, профайлер-верификатор, полиграфолог и психолог. Тема выступления - невербальное поведение в юридической практике. Дальше перед адвокатами выступали вице-президент ФПА РФ Нвер Гаспарян и Сергей Краузе с разбором тактики защиты и судебной практики.

Людмила разбирала ситуации, в которых адвокат считывает поведение, а не только слова, а также - как интерпретировать невербалику участников процесса в зале суда, в том числе при работе с судом присяжных; как заметить у доверителя признаки того, что он закрывает часть информации; как в переговорах отличить настоящий интерес от формального; как работать с показаниями свидетелей противоположной стороны и на что смотреть, когда есть основания сомневаться в их правдивости.

Часть круглого стола прошла в практических демонстрациях признаков лжи. Адвокаты участвовали в них сами и в реальном времени разбирали то, что видели в поведении друг друга. Вопросы задавали до конца отведённого времени. Для аудитории, которая ежедневно работает с чужими словами и мотивами, тема оказалась ближе, чем можно было ожидать от формата выездных встреч.

Бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»

Есть ощущение, что вы неплохо разбираетесь в людях. И всё равно иногда ошибаетесь - в партнёре, в сотруднике, в клиенте. Причём в самый неподходящий момент.

Поведение, мимика, речь, реакции - всё это говорит гораздо больше, чем слова. Нужно только знать систему.

«Фокус зрения профайлера - это не только речь и жесты. Это рабочий стол, книжный шкаф, как человек водит машину, как общается с теми, кто ниже, и теми, кто выше. Надо лишь знать, куда смотреть».

На вебинаре разберём:
- как выявить скрытую мотивацию - не по словам, а по поведению
- почему даже опытные люди ошибаются в оценке других и где именно подводит интуиция
- как определить психотип собеседника в первые минуты и сразу выстроить контакт
- как этот инструмент работает в реальных ситуациях: переговоры, найм, консультации, личная жизнь

Кто-то приходит с рабочим запросом. Кто-то хочет разобраться в близких - или в себе. Вебинар устроен так, что каждый находит ответ на свой вопрос: запросы разные, метод один.

«Вместо того, чтобы обижаться на близких из-за некоторых особенностей их поведения, я принимаю их такими, какие они есть, и осознаю, откуда взялись эти особенности» - из отзыва выпускницы курса.

Это, кстати, один из самых частых побочных эффектов обучения - люди приходят за рабочим инструментом, а уходят с лучшим пониманием себя и тех, кто рядом.

«Неожиданно для меня бонус - я стала лучше понимать себя и причины своих поступков. Теперь я знаю, почему раньше хваталась за все задачи сразу. Это бесценно» - ещё один отзыв.

Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер, верификатор и полиграфолог. В профессии с 2012 года. «Если вы попали под фокус зрения профайлера - профиль на вас уже пишется. Внутри. Система не отключается никогда».

10 сентября в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей»

Регистрация:
studylie.ru/obuchenie/znakomstvo

Он перестал требовать от себя того, чего в нём нет

Один наш ученик - собственник бизнеса. Когда он посмотрел на свой профиль, выяснилась неприятная вещь: управленческие функции у него западают. Организация, структурирование, выстраивание системы - всё это давалось ему тяжело и не приносило результата.

До этого он много лет пытался соответствовать. Считал, что раз ты собственник, то обязан быть сильным управленцем, и требовал от себя успехов именно там, где природа его не поддерживала. Операционка, администрирование, доведение процессов до конца - от этого он, по его словам, начинал сходить с ума.

Профиль показал и то, где он силён. Внутри он коммерсант: ему нравится продавать, договариваться, выходить на новые рынки, разбираться со сложными заказчиками. Там он работает быстро и с удовольствием.

Дальше он сделал две простые вещи. Нашёл людей, чьи управленческие функции сильны по своей природе, и передал им то, что не тянет сам. А себя направил в коммерческое направление, где у него результат.

Управленческие функции он не забросил совсем - держит их на среднем уровне, чтобы сотрудникам было понятно, как устроена работа. Но перестал требовать от них того, чего там никогда не будет.

Есть и побочный эффект, не менее полезный. Он знает, что его тип личности быстро загорается и так же быстро остывает. Поэтому, начиная длинную историю, он сразу ставит рядом заместителя, который доводит дело до конца. Это уже не про самопознание, а про то, как не потерять деньги на собственном характере.

Профайлинг обычно связывают с чтением других людей. Но тот же метод разворачивается и на себя: где ваш ресурс, что даётся легко, а на чём вы будете буксовать годами, считая это недостатком силы воли.

На курсе «Профайлер-верификатор» разбирается и то, и другое - определение психотипа, прогноз поведения, верификация, с практикой и разбором ваших работ преподавателями.

Идёт набор, осталось 7 мест. Ближайший старт - 7 сентября. Программа и подробности: studylie.ru/pv