8. Уж простите за дотошность, но еще пример (люблю примеры): если в объявлении на условном Авито продавец пишет большими буквами «продам СРОЧНО» или «НУЖНЫ ДЕНЬГИ», то это отличный повод давить на то, что деньги приедут в течение часа, и нагло сбивать цену. Никогда не бывает лишним спросить причину продажи. Неопытные перегорщики палятся и раскрывают карты: «Долги, кредиты, срочно нужны деньги». Что делать дальше – вы знаете. Обратное тоже верно: помню, пытался что-то срочно продать на Авито. Звонили и спрашивали причину. Отвечал уклончиво. Тогда в ответ прилетало предложение: мол, через час будем с деньгами, но давайте 1000, а не 1500. На что я лениво отвечал, что мне не горит, будет у вас 1500 – тогда и приезжайте.
9. Фактор авторитета. В переговорах важно в разной степени вежливости давать понять, что решение тут принимаете вы. Конечное слово за вами. Мне до сих пор это дается нелегко, но, когда занимаешь позицию силы, это ощущается интуитивно. Тогда уже можно заказывать любую музыку, хоть рэпера Фейса (хотя его все же заказывать не стоит). Пример: покупая рекламу в телеграме (раньше вокруг этой темы хайп был жуткий), я посчитал среднюю цену за рекламный пост в зависимости от размера канала и просмотров. Исходя из нее торговался с владельцами каналов. Типа я знаю наверняка, сколько стоит реклама, поэтому цена должна быть ниже.
10. Фактор вложений. Трейси пишет о том, что чем больше стороны потратят времени и сил на переговоры, тем сложнее им будет разойтись, ни о чем не договорившись. Поэтому есть вариант – избрать выжидательную позицию, обсуждать условия, намеренно не приходя к финальному решению. Если у второй стороны начнет поджимать время или сдавать терпение, – будет проще выбить нужные вам условия в сжатые сроки.
11. Эмпатия. Никто не отменял межличностных отношений во время переговоров. Есть у меня друг, который может смело и весьма искренне улыбаться незнакомым людям. Улыбка – вообще страшная сила. Я ему по-белому завидую, но его метод работает почти со всеми. Расположив вторую сторону к себе лично, гораздо легче добиться более выгодных условий сделки. От себя советую находить в разговоре с другой стороной точки соприкосновения. Типа «О, вы родом из Камышина! А у меня оттуда прадед, село такое-то». Короче мимикрию никто не отменял. Идеально, если камышинские села и в самом деле изобилуют вашими прадедами. Попавшись разок на лжи, можно разом забыть о каком-либо расположении и уважении со стороны собеседника.
12. Хладнокровие. Смотрели когда-нибудь чемпионат по покеру? Игроки там ворочают сотнями тысяч долларов. А со стороны посмотришь – скучно им до смерти. Тут, думаю, пример понятен.
Кому?
Половину книги я вам рассказал. Скрасил, по возможности, примерами. Читается элементарно. Польза от книги огромная. Рекомендую всем, кто хоть иногда с кем-то спорит или о чем-то договаривается. То есть каждому. За информацию в книжке Трейси ручаюсь, проверена опытом (сынлитераторским).
9. Фактор авторитета. В переговорах важно в разной степени вежливости давать понять, что решение тут принимаете вы. Конечное слово за вами. Мне до сих пор это дается нелегко, но, когда занимаешь позицию силы, это ощущается интуитивно. Тогда уже можно заказывать любую музыку, хоть рэпера Фейса (хотя его все же заказывать не стоит). Пример: покупая рекламу в телеграме (раньше вокруг этой темы хайп был жуткий), я посчитал среднюю цену за рекламный пост в зависимости от размера канала и просмотров. Исходя из нее торговался с владельцами каналов. Типа я знаю наверняка, сколько стоит реклама, поэтому цена должна быть ниже.
10. Фактор вложений. Трейси пишет о том, что чем больше стороны потратят времени и сил на переговоры, тем сложнее им будет разойтись, ни о чем не договорившись. Поэтому есть вариант – избрать выжидательную позицию, обсуждать условия, намеренно не приходя к финальному решению. Если у второй стороны начнет поджимать время или сдавать терпение, – будет проще выбить нужные вам условия в сжатые сроки.
11. Эмпатия. Никто не отменял межличностных отношений во время переговоров. Есть у меня друг, который может смело и весьма искренне улыбаться незнакомым людям. Улыбка – вообще страшная сила. Я ему по-белому завидую, но его метод работает почти со всеми. Расположив вторую сторону к себе лично, гораздо легче добиться более выгодных условий сделки. От себя советую находить в разговоре с другой стороной точки соприкосновения. Типа «О, вы родом из Камышина! А у меня оттуда прадед, село такое-то». Короче мимикрию никто не отменял. Идеально, если камышинские села и в самом деле изобилуют вашими прадедами. Попавшись разок на лжи, можно разом забыть о каком-либо расположении и уважении со стороны собеседника.
12. Хладнокровие. Смотрели когда-нибудь чемпионат по покеру? Игроки там ворочают сотнями тысяч долларов. А со стороны посмотришь – скучно им до смерти. Тут, думаю, пример понятен.
Кому?
Половину книги я вам рассказал. Скрасил, по возможности, примерами. Читается элементарно. Польза от книги огромная. Рекомендую всем, кто хоть иногда с кем-то спорит или о чем-то договаривается. То есть каждому. За информацию в книжке Трейси ручаюсь, проверена опытом (сынлитераторским).