Тарасова Нина

🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠

В управленческом опыте чего только не было. Даже уголовное дело🫣🫣

Пиком юридической карьеры стала должность директора по правовым вопросам в СДЭК. Входила в группу стратегического планирования (аналог совета директоров). СДЭК был не таким крупным, как сейчас, но задачи там были серьёзные.

В 30 исполнилась мечта: стать директором компании😊😊

Расскажу одну историю. Срок давности истёк, и сейчас могу рассказывать открыто. Дело было в 2008-2009 годах.

Ранняя весна, начало сезона, я проснулась от стука в дверь... Ко мне пришли...😱

Когда вечером меня отпустили, узнала, что ещё пришли:
▪️ в офис в Красноярске,
▪️ в офис в Новосибирске,
▪️ к директору красноярского офиса.

Склад в Новосибирске проверили и не тронули. Склад в Красноярске арестовали, главные ворота опечатали и поставили охрану. Мы долго не могли понять, что происходит, работали легально. Оказалось, классический рейдерский захват с задействованием силовых структур 😠

Директор красноярского офиса не могла даже выйти из дома, я улетела в Красноярск разбираться. Было очевидно: не купят у нас, купят у других, и мы потеряем обороты в летний сезон. Нужно было срочно искать решения по двум направлениям
🔸 разбираться с уголовным делом (экономическая статья)
🔸 спасать бизнес.

Разговаривая с кем-то из красноярской команды, узнаю, что у склада есть вторые ворота, которые выходят за территорию комплекса. Ворота находились с другой стороны, и их никогда никто не открывал. Прошу коллегу из Челябинска срочно прилететь ко мне (боясь довериться красноярской команде).
Пока Женька (после того, что мы с ним натворили, имею полное право так его называть) летит ко мне, я объезжаю всех ключевых клиентов, рассказываю о ситуации и прошу «задним числом» принять объёмы товара.
Рано утром встречаю Женьку в аэропорту, и мы на свой страх и риск вскрываем замки и, пока охрана стояла у главного входа, вывозим весь товар с помощью наёмных КАМАЗов и грузчиков. Об этом никто не знает, даже собственник компании 🤐
Удивительно, но никто из клиентов не отказал, многие даже взяли с запасом. Оставшуюся часть увезла в Новосибирск и таким же образом раскидала по клиентам. Небольшую часть сгрузили в Красноярске на склад временного хранения (СВХ), сказав его владельцу, что потекла крыша, а полимерная порошковая краска не хранится при высокой влажности.

Начав в 6 утра, к 5-ти вечера мы закончили и потом пили всю ночь в гостинице коньяк, периодически бегая за новой бутылкой. Стресс был дикий.

Видели бы вы две недели спустя лица людей из органов, когда они вскрыли круглосуточно охраняемый склад, а там пусто.😂😂
А склад... ну представьте себе помещение большого оптового склада с трёхэтажными стеллажами. И я ещё громко кричала: «Где мой товар, куда вы его дели?»🤣
Часть товара они таки нашли на СВХ. Владелец позвонил и сказал, что к нему пришли с ордером на арест товара. И вышел такой диалог:

- Делай что положено по закону, ты ни при чём.
- Почему ты сразу не сказала, во что я ввязываюсь?
- А ты бы ввязался, если бы всё знал?

Смешное было дальше. В день, когда приехали конфисковывать товар на СВХ, «исчезли» вся техника и грузчики, и люди, которые проводили рейдерский захват, сами таскали коробки с краской. Вручную. По 25 килограммов.
Давление длилось больше полугода. Мне было около 31, я ходила под уголовной статьёй. Закончилось, к счастью, хорошо, никто не сел. Но лично знаю парочку владельцев бизнеса из Красноярска, кто в такой же ситуации оказался в местах не столь отдалённых.😕😕

Это лишь одна история из моей недолгой директорской жизни, всех точно не перескажешь.
Но именно это закалило меня, и позволяет сейчас больше понимать собственников бизнеса и то, под какой нагрузкой они живут ежедневно, когда мы вместе выстраиваем стратегию.

🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠

Одним из камней в фундаменте моей карьеры стала история любви.

На первой работе я встретила человека, в которого влюбилась🤗
И которого потом помнила долгие годы. Да и сейчас помню…

По истории наших отношений можно было бы снять комедийную мелодраму 😅 Там хватило бы и смешного, и нелепого, и моментов, когда зритель уже всё понял, а главная героиня еще нет. Конец был грустным: в какой-то момент этот человек выбрал не меня🤷‍♀️🤷‍♀️

Новость обрушилась разом. Было лето, шесть часов вечера. Оглушенная, я шла куда глаза глядят. Почему-то оказалась на пляже и до пяти утра ревела😭😭

Смешно, но я, не помнящая год выпуска из института и школы, помню не только год, но и дату и время, когда, опухшая и уставшая от слёз, глядя на восходящее солнце, я поклялась себе: «Больше никаких романов. Я стану успешной и сделаю карьеру» 😁

Вот так. Распорядилась собственной жизнью, вырезав чувства.

Романов, правда, впереди было множество, но влюблялась я на один день и ни к кому больше не привязывалась.

Мне бы тогда в терапию. Да прожить, да понять… Но тогда я ничего о психологии не знала🙁

Через пару дней улетела в другой город и начала строить карьеру. Тогда впервые появилась цель: стать директором. Неважно каким и неважно чего.

Сейчас я смотрю на ту себя с теплотой и улыбкой. Мне было больно, и я нашла выход из боли, спасла себя так, как тогда умела. Возможно, цена была слишком высока. А возможно, и нет. Ведь это привело меня туда, где я сейчас. И мне здесь очень нравится.

Лет пять назад клиент сказал мне: «Видно, что ты многое пережила и многим пожертвовала», тогда эти слова сильно задели.
Сейчас я понимаю, что весь мой опыт (не только тот, что описан здесь) помогает мне в работе с клиентами. В том числе не торопиться с выводами, когда человек говорит, чего хочет добиться.

Я по себе знаю: у цели бывает длинная история. И когда мы разбираемся, куда двигаться дальше, бывает полезно спросить себя: я всё ещё этого хочу? Что мне даст достижение этой цели сегодня? И подходит ли мне та жизнь, которую я вокруг неё строю?

В свои 23 таких вопросов себе я задать не могла, потому, что не было опыта. Я просто решила стать директором 😃

И моя карьера действительно пошла вверх. Об этом - в следующем посте.

🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠

В 22 года я не знала, кем хочу стать. Но точно знала, что не хочу быть юристом.

Я заканчивала юридический вуз и шла по стопам деда, дяди и двух его сыновей. Семейная колея была проложена хорошо. Но мое желание идти по ней не сформировалось 🤷‍♀️

Первая работа. Я юрист. Мое отношение к работе можно описать следующим эпизодом. 

"Если бы я сейчас училась в институте, я бы сегодня на пары не пошла." 🫣🫣

После чего я брала телефон, звонила в офис и говорила: “Ой, я что-то сегодня себя неважно чувствую. Можно я не приду?”😅

Не знаю, почему меня не уволили, но первые месяцев семь прошли примерно с таким настроением. У меня до сих пор вопросы к терпению моего первого руководства😄

А потом я оказалась в командировке на заводе, который входил в наш холдинг. Временно замещала начальника юридического отдела. Мне принесли на визирование приказ о сокращении ста человек 😕 Задача была вполне конкретной: проверить, всё ли соответствует трудовому законодательству. Если всё законно - поставить визу. Обычная формальность, “подмахнуть” приказ, когда уже все решено. 

Но я смотрела на него и не могла отделить документ от того, что за ним стояли люди, 100 человек, которые останутся без работы. 

Я пошла к директору разбираться.
(Представляю, как это выглядело со стороны. Приехала какая-то девчонка 23 лет, временно замещает начальника юр.отдела  и уже лезет выяснять, почему сокращают людей.)

Не буду придумывать этой истории красивый финал про спасение сотрудников завода ☹️

Но кажется, тогда я впервые всерьез включилась в работу. Просто выполнить свою часть и пойти равнодушно домой уже не получалось. С тех пор это качество со мной. Иногда помогает. Иногда сильно осложняет жизнь.

Тогда я не мечтала о большой карьере. Вполне могла бы остаться ответственным человеком на своём месте. Но примерно через полгода у меня появилась очень личная причина срочно стать успешной.
Но об этом в следующем посте😏😏

UPD: Только закончив текст, поняла, почему вдруг мне захотелось снова пересмотреть свой опыт и рассказать о своём пути.

На ЛСК-сессиях, погружаясь в историю клиентов, я часто замечаю, насколько плоско я порой вижу человека. Оценивая его жизнь по  отдельным фрагментам: кем работает, чего добился. 

А когда и если начинаешь в сессии делать ретро и  узнавать его путь... То за должностью или привычным «успешный человек» проступает большая, непростая жизнь. И у меня возникает смесь из чувства вины, восхищения и уважения по отношению к нему. Вина за то, что смотрела так плоско, восхищение и уважение - к его пути.  И каждый раз передо мной раскрывается личность с большой буквы этого слова.

Я думаю, что желание описать свой путь продиктовано последней ЛСК-сессией, я знала человека больше 10-ти лет, но оказалось, что не знала и спустя три дня все еще нахожусь под впечатлением его истории.
Про клиента рассказать не могу, а про себя - почему бы и нет. 😀

🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠🟠

Завтра начинается ПиР

Это ежегодная конференция.

А мы с Аленой пошли в настоящую "растяжку".
А именно решили стать спонсором ПиРа и встать со стендом на все 4 дня.

Растяжка заключается в том, что лично я умею быть участником и спикером.
Еще умею пассивно стоять у стенда.

А вот привлекать людей на стенд, заговаривать с ними, вовлекать не умею.

Но я хочу не просто попробовать, а научиться и преодолеть свои опасения быть навязчивой и получить удовольствие и от этой работы.

Фактически заплаченные деньги - это оплата не за конференцию, а за наш с Аленой навыковый тренинг (в полевых условиях). 😂😂😂

Потому в этом году ПиР вдвойне интересен.
Новый вызов дает энергию!

Кто будет на пире? Пишите, давайте обниматься и развиртуализароваться.

Мой невротизм и паранойя.

Или про то, как сама придумала и сама поверила.

Несколько лет назад я провела индивидуальную стратсессию с владельцем крупной компании.

Это были три дня, очно, я специально прилетала к клиенту.

По окончании обратная связь клиента и мои ощущения совпадали - было полезно. Все прошло отлично.

Но шло время и я начала думать о том, что результат фактически невелик.

Дальше-больше…
Сомнения росли…

Какое-то время назад я написала клиенту, но в сообщении не спрашивала о сессии. Просто, привет, как дела, может созвонимся?

Клиент не ответил.

И если бы вы мне спросили позавчера, как прошла сессия и если бы я решила ответить вам честно, то ответ был бы: «это провал».

Вчера мы таки созвонились и…
Оказалось полезно, оказалось, не все реализовано, но «это я виноват», сказал клиент, оказалось, что листы флипчарта с этой сессии до сих пор висят у него в кабинете (показал мне).

Не подскажите ЗАЧЕМ?!
Зачем моей психике было нужно убить результат?! Вопрос риторический :))

Сейчас и радостно это писать и грустно, что даже после 15 лет терапии ты все равно попадаешь в собственные когнитивные искажения и веришь им.:)

Я терпеть не могу кофе, но я регулярно его покупаю.

☕️ Часть 1. Кофе.

И сегодня купила очередной стаканчик.

Суббота. Утро. Отличная погода. Чувствуется приближение осени, но солнце тёплое. Я замедлилась и просто иду с Кузей по набережной, рядом река, единичные прохожие… И я покупаю кофе.

Кофе я не люблю. И я покупаю НЕ кофе.

Я покупаю «усилитель вкуса для текущего момента». Кофе усиливает мою картинку идеального утра.

Я никуда не спешу. И стаканчик в руке делает жизнь ещё чуть ярче и приятнее.

👉Кофе для меня - это носитель состояния.

Мой кофе: замедление, удовольствие, пауза, уют, время для себя, прогулка и немного городской эстетики.

Мне не нужна его функция взбодрить.
Мне нужен «ритуал остановки».

Задумалась о том, как вообще создаются целые рынки и привычки.

🩺 Часть 2. Маммография.

С маммографией работает другая логика:

«Ответственный человек не ждёт, пока станет плохо. Он проверяет заранее».

👉 И отсюда возникает периодичность: раз в год, раз в полтора года. И когда такое поведение становится регулярным, вокруг него естественно формируется большой рынок.

💊 Часть 3. Витамины.

Покупая очередную банку омеги, витамина D и чего-нибудь ещё очень полезного :))), мы ведь в каком-то смысле покупаем не сами капсулы.

Мы покупаем будущую версию себя.

• Энергичную.
• Здоровую.
• Активную.
• Молодую как можно дольше.

🧭 Часть 4. Личная стратегия (ЛСК-сессия)

И вот я думаю про ЛСК-сессии и вообще индивидуальные стратегические сессии.

Сейчас мы предлагаем человеку стратегию на языке проблем.

• у тебя кризис - давай разбираться;
• ты на развилке - давай выбирать;
• хочешь больше зарабатывать - давай строить стратегию.

Но хочется посмотреть гораздо выше.

А что, если перестать воспринимать стратегию как инструмент и начать воспринимать её как элемент нормальной жизни взрослого человека?

Так же, как чекап.
Как отпуск.
Как финансовое планирование.
Как тот самый стаканчик кофе в субботу утром.

Не потому, что всё плохо.

А потому что раз в какое-то время НОРМАЛЬНО остановиться и спросить себя:

• Куда я вообще иду?
• Туда ли?
• Что я хочу изменить?
• Что я выбираю дальше?

❓Часть 5. Вопрос: Что тогда стоит за личной стратегией?

Если за кофе стоит удовольствие, замедление, уют, пауза…

За маммографией ответственность и забота о себе…

За витаминами - инвестиция в будущую версию себя…то что должно стоять за личной стратегией?

• Контроль над собственной жизнью?
• Свобода выбирать, а не двигаться по инерции?
• Забота о будущем себе?
• Пауза?
• Авторство в собственной жизни?

Или что-то совсем другое?

Мне правда интересно.

Как вы думаете, что должно стоять за личной стратегией, чтобы она перестала быть инструментом «на случай необходимости» и стала нормой жизни взрослого человека?

Мы сейчас проводим исследование и беседуем с ТОПами и владельцами бизнеса и уже на этапе обсуждения участия в интервью с сталкиваемся с высоким уровнем тревожности и даже апатии (не у всех, но у многих).

Ощущение, что многие люди устали от происходящего и живут, работают на последнем дыхании.

А еще (это мои домыслы, не слова людей) есть чувство, что что-то сломалось внутри у многих.

Посмотрела внутрь себя и понимаю, что у меня тоже есть много тревоги по поводу того, что происходит в РФ.

Расскажите как вы?

🟠

Заметила за собой одну особенность.

Мне важно и интересно погружаться в каждого клиента и проживать с ним его путь в стратегии.
Теоретически можно проводить несколько ЛСК-сессий в неделю, конечно поработав со спросом (больше себя рекламировать и выстроить стабильный поток из большого количества клиентов).

Но на практике не получается 🤷‍♀🤷‍♀

Я работаю онлайн, обычно это три-четыре встречи по три-четыре часа, растянутые на 2 недели 😎
И пока я не завершу работу с одним человеком, переключиться на другого мне физически сложно 🤯

Провести сессию с одним клиентом до обеда, а с другим после не получается.

Не знаю, хорошо это или плохо, но конвейер во мне не работает.

Могу оптимизировать заполнение ЛСК-карты. Могу сократить время подготовки к сессии. Могу отточить процесс до мелочей 😇
Но вести параллельно двух-трёх клиентов не умею🤷‍♀

Так было и раньше, когда я работала с компаниями. Если случался форс-мажор и подготовка к двум сессиям накладывалась друг на
друга, это выматывало меня сильнее обычного, и я чувствовала, что глубина погружения падает.

Похоже, для меня это не вопрос организации времени. Это вопрос устройства моего внимания и неспособности удерживать фокус больше, чем на одном клиенте в моменте.

Потому пока реальная моя
планка максимум 2-3 сессии в месяц 🫠

🟠

Заметила одну вещь за последний год.

Почти никто не приходит на ЛСК-сессию с чётким запросом.
Приходят иначе.

🔸«Что-то не так, а что именно, не понимаю»
🔸 «Не могу понять, куда делась энергия»
🔸 «Вроде всё в порядке, но радости нет»
🔸 «Хочу понять, что с моим бизнесом».

И раз за разом за этими формулировками стоит одно и то же.
Решение, которое сидит где-то в глубине человека. Он его уже чувствует, через эти сомнения и туманные запросы, но ещё не осознаёт до конца 🤷‍♀️

Например, один знакомый, которому бизнес достался по наследству.

Бизнес не убыточный, деньги приносит вполне достойные.
Со стороны всё в порядке: дело работает, на плаву, стабильно.
Но если по-хорошему, туда нужно либо серьёзно вкладываться, перестраивать почти всё заново, и это требует его полного внимания и включённости. Либо продавать и уходить в своё.

А своё страшно начинать с нуля.

При этом вкладываться в дело, смысл которого закладывал не он, тоже не хочется. Он в этом бизнесе себя так и не нашёл, хотя формально всё функционирует исправно.

Я узнаю в этом и себя. Когда-то я тоже оказалась в похожей развилке и формально не смогла продолжать дело так, как было. На год я фактически остановила деятельность

А через год вернулась туда же. К тому же самому делу🫠

Но перерыв дал мне то, чего не хватало все годы до этого: понимание, зачем этот бизнес именно мне, и видение совсем других масштабов и горизонтов, чем были раньше.😎😎

🟠

Один предприниматель пришёл ко мне строить стратегию на три года вперёд.

У него несколько направлений в бизнесе, и запрос звучал широко: построить стратегию развития на три года вперёд 📈

🔘 Прошли ретроспективу.
🔘 Посмотрели карту реальности: что происходит по каждому направлению, где реальные цифры, где узкие места, где просто привычка так делать, потому что так было всегда.
🔘 Дошли до видения на три года. И вот здесь стало интересно 😎

Когда он начал описывать, каким хочет видеть себя и бизнес через три года, одно из направлений туда просто не попало🤔
Не потому что забыл. А потому, что в этом образе будущего его там не оказалось совсем 🤷‍♀️

Спросила напрямую: смотри, ты сейчас построил картину на три года, и вот этого направления в ней нет. Это ты просто не упомянул, или его правда там нет?
Он сказал:

Оно действительно приносит деньги. Но именно оно забирает почти весь его ресурс. Все совещания крутятся вокруг него, все проблемы всплывают оттуда. А интереса к нему давно нет, только деньги.

И вот это самое сложное место.

Пойти за энергией, туда, где интересно, но пока нет такой отдачи. Или остаться там, где есть деньги, но нет вообще никакого драйва.
Это по-настоящему страшно, потому что цифры вроде бы хорошие, а внутри пусто.

На критических развилках рассматривали разные варианты стратегии. Один из них был окончательный отказ от этого направления. Но решения он пока не принял🤷

Выбрал другой путь: вкладываться в развитие второго направления так, чтобы оно постепенно смогло компенсировать потенциальную потерю первого.

Не резкий разрыв, а движение, в котором можно постепенно перенести вес с одного на другое👍👍