10 ошибок на продающем сайте:
1. Thankyou page
Ну любит наш брат поматросить и бросить, ничего не скажешь. Максимум, что он может выдавить из себя — “Ваша заявка принята. Мы свяжемся в ближайшие 4 века. Спасибо.” А ведь сколько возможностей теряется! Можно пригласить человека в группу вконтакте и пообещать подарок за подписку, можно показать познавательный ролик на ютуб и тем самым увеличить просмотры и лояльность. Список “можно” бесконечен.
2. Дизайнерский перегруз
Слишком много элементов, нет навигации, нет акцентов, нет пустого пространства. Приведу пример из поэзии. Есть такое понятие “графоманство”, это когда бесталанный поэт подчиняется рифме, а не смыслу. То есть он пишет стихотворение, и вдруг в конце строчки появляется слово “конверсия”, следующая строчка еще не имеет никакой идеи, но уже имеет слово “инверсия” на конце. Понимаете? Бестолковый поэт пишет от рифмы, а гениальный от смысла. Так и в дизайне — главная его функция, чтобы читалось и чтобы помогало смыслы доносить. То есть вам на сайте нужен функциональный дизайн, а не “красивенький”.
3. Фотостоковость
Метисы, афроамериканцы, белозубые американцы в красивых галстуках — это очень плохие продавцы для вашего сайта. Раз за разом получаю подтверждение, что ваша картинка (именно вас и вашей компании), дает конверсию в разы выше, чем скачанная в яндекс.картинки или купленная в стоках. Назовем это «фотостоковой слепотой» и пойдем далее.
4. Копирайтерский перегруз
Очень часто люди пытаются впихнуть все достижения и преимущества компании на первый абзац, забывая о том, что сегодняшнее поведение пользователя в интернете “картиночное”, люди не любят читать много текста (если, конечно, это не блог Трибунского или Торшиной))) Цель первого экрана вашего сайта — оставить человека на нем, заинтересовать, заинтриговать. В некоторых случаях еще и заявку забрать, но это зависит от вашего оффера… (об этом в других статьях)
5. Попытка продажи в лоб
Бывает так, что ты зашел на сайт и на тебя бесцеремонно налетает банда продавцов. Орудует целая шайка, куда входит виджет “онлайн-консультант”, виджет “захват звонка”, акция под названием “еще непонятно на что, но уже скидка”, поп-ап сообщение при выходе в стиле “не убегай, мы тебе заплатим, если оставишь заявку”, ну в общем суть, вероятно, ясна. Забудьте уже о том, чтобы продавать человеку с первого визита( если у вас не ширпотреб и не интернет-магазин). Кончились эти сладкие времена. Цель лендинга — перевести на следующий этап воронки. Об этом я уже целую книжку накатать успел. Пусть и короткую, но уже более 300 благодарных отзывов.
Еще 5 ошибок ждите вечером;)
1. Thankyou page
Ну любит наш брат поматросить и бросить, ничего не скажешь. Максимум, что он может выдавить из себя — “Ваша заявка принята. Мы свяжемся в ближайшие 4 века. Спасибо.” А ведь сколько возможностей теряется! Можно пригласить человека в группу вконтакте и пообещать подарок за подписку, можно показать познавательный ролик на ютуб и тем самым увеличить просмотры и лояльность. Список “можно” бесконечен.
2. Дизайнерский перегруз
Слишком много элементов, нет навигации, нет акцентов, нет пустого пространства. Приведу пример из поэзии. Есть такое понятие “графоманство”, это когда бесталанный поэт подчиняется рифме, а не смыслу. То есть он пишет стихотворение, и вдруг в конце строчки появляется слово “конверсия”, следующая строчка еще не имеет никакой идеи, но уже имеет слово “инверсия” на конце. Понимаете? Бестолковый поэт пишет от рифмы, а гениальный от смысла. Так и в дизайне — главная его функция, чтобы читалось и чтобы помогало смыслы доносить. То есть вам на сайте нужен функциональный дизайн, а не “красивенький”.
3. Фотостоковость
Метисы, афроамериканцы, белозубые американцы в красивых галстуках — это очень плохие продавцы для вашего сайта. Раз за разом получаю подтверждение, что ваша картинка (именно вас и вашей компании), дает конверсию в разы выше, чем скачанная в яндекс.картинки или купленная в стоках. Назовем это «фотостоковой слепотой» и пойдем далее.
4. Копирайтерский перегруз
Очень часто люди пытаются впихнуть все достижения и преимущества компании на первый абзац, забывая о том, что сегодняшнее поведение пользователя в интернете “картиночное”, люди не любят читать много текста (если, конечно, это не блог Трибунского или Торшиной))) Цель первого экрана вашего сайта — оставить человека на нем, заинтересовать, заинтриговать. В некоторых случаях еще и заявку забрать, но это зависит от вашего оффера… (об этом в других статьях)
5. Попытка продажи в лоб
Бывает так, что ты зашел на сайт и на тебя бесцеремонно налетает банда продавцов. Орудует целая шайка, куда входит виджет “онлайн-консультант”, виджет “захват звонка”, акция под названием “еще непонятно на что, но уже скидка”, поп-ап сообщение при выходе в стиле “не убегай, мы тебе заплатим, если оставишь заявку”, ну в общем суть, вероятно, ясна. Забудьте уже о том, чтобы продавать человеку с первого визита( если у вас не ширпотреб и не интернет-магазин). Кончились эти сладкие времена. Цель лендинга — перевести на следующий этап воронки. Об этом я уже целую книжку накатать успел. Пусть и короткую, но уже более 300 благодарных отзывов.
Еще 5 ошибок ждите вечером;)