Управление пониманием


Kanal geosi va tili: Rossiya, Ruscha


Канал агентства «Управление пониманием». Рассказываем об эффективных коммуникациях и полезных инструментах для пиарщиков/маркетологов: основы доверия, Модель процесса коммуникации (PCM), профессиональные новости, рекомендации,юмор.
📩contact@um.consulting

Bog‘liq kanallar  |  O‘xshash kanallar

Kanal geosi va tili
Rossiya, Ruscha
Statistika
Postlar filtri


Ремесло в роли партнёра

Русские промыслы в этом году всё чаще становятся полноценными партнёрами брендов. В феврале «Хохлома» и дизайнер Дима Логинов показали на ARTDOM интерьерную коллекцию «В саду жар-птицы» с расписными вазами, лампами и панелями. В апреле Sokolov и Гжельский фарфоровый завод выпустили Sokolov Surprise: коллекционные шкатулки с гжельскими орнаментами и серебряными украшениями внутри. В мае Monochrome вместе с мастерами «Гжели» выпустил одежду, чайные сервизы и вазы по архивным мотивам. Теперь очередь холуйской строчки.

«Холуйская строчка» × РГУ имени Косыгина

29 сентября на Московской неделе моды промысел из Холуя вместе с университетом показал коллекцию, в которой русские свадебные традиции получили современное прочтение. Все образы белые: от платьев макси до лёгких миди с холуйской строчкой. Фаты, кокошники с камнями, ободки, шляпки-канотье, рукава-фонарики, многоярусные юбки, пелерины и ажурные фактуры. Для проекта это дебют на такой площадке. Гендиректор и дизайнер Илья Семенов называет выход на неё огромной ответственностью и честью. Первые результаты, по его словам, уже видны: заметный приток подписчиков и рост продаж.

Гжель, хохлома и холуйская строчка показывают одно: у традиционных промыслов достаточно сильный визуальный код, чтобы становиться полноценными партнёрами современных брендов.

#новостиколлабораций


Прогноз погоды для пиарщика до конца года

🍁 Октябрь. Ожидается пересчёт готовых KPI. Как следствие, обновлённый маркетинговый план в режиме «неделя за пять». Возможны осадки в виде срочных правок.

☔️ Ноябрь. Чёрная пятница. У клиента нет ни скидок, ни бюджета, но есть мысль: «Давайте тоже что-нибудь придумаем». К середине месяца ветер сменится на подарочный: что дарить партнёрам через месяц, решать нужно сегодня. А под конец месяца — классика: «Вы уже договорились о публикации с итогами года?»

❄️ Декабрь. Шквальный спрос на новогодний инфоповод. Журналисты недоступны: у них итоги года и корпоративы. Видимость нулевая, давление клиента растёт.

Ну а дальше… Январь. Туман. Праздники закончились, бюджет ещё не утверждён, согласование состоится на следующей неделе. Журналисты всё ещё выпускают «итоги года».

Прогноз на следующий год: правки без перерывов, бюджет в зоне нулевой видимости, а бриф по традиции уместится в три слова: «быстро и вирусно».

Но главное, как говорится, погода в доме. Чтобы температура в рабочем чате не поднималась выше отметки «принято, спасибо».

Какой прогноз у вас на октябрь?😉


Имеет место

Словосочетание имеет место представляет собой фразеологизм, поскольку его значение не является простой суммой значений составляющих его словоформ и обозначает «существование». Общее значение существования по-русски может выражаться различными способами в зависимости от того, какое именно существительное характеризуется: гром гремит, молния сверкает, дождь (и снег) идет, дерево растет, дом стоит, человек живет, песня льется, река (и ручей) бежит и т. д. Замечу, что существование может быть обозначено словесно одновременно с характеристиками этого существования, например: ютиться (в тесноте и обиде?) или громоздиться («в большом количестве и размере»).

Глагол быть имеет парадигму, которая обладает личными формами прошедшего (был, была, было, были) и простого будущего (буду, будешь, будет, будем, будете, будут) времени. А следовательно, с соответствующими корректировками по времени также может обозначать «существовать».

Соединение в одном предложении двух связанных форм с одним и тем же содержанием противоречит существующим в русском языке нормам (вспомним хотя бы масло масляное как обозначение бессмыслицы?). Такую же бессмыслицу создает и употребление быть после иметь место — имеет место быть.

Пожалуйста, не украшайте собственную речь этим ничем не оправданным усложнением, свидетельствующим лишь о невысокой языковой культуре и претенциозности так говорящего!

(с) И.Г.Милославский, доктор филологических наук, профессор МГУ имени М.В. Ломоносова

#просмыслы


На прошлой неделе три бренда доверили часть своего наследия художникам и дизайнерам.

ОТП Банк × The Blueprint × шесть студий дизайна
21 сентября ОТП Банк и The Blueprint анонсировали проект «Пересборка» для ярмарки молодого искусства blazar, которая в этом году прошла 24–27 сентября в Музее Москвы. Шести архитектурным и дизайнерским студиям из рейтинга The Blueprint 100 отдали кубик Рубика, один из символов банка, и предложили придумать для него новую функцию без привязки к правильной сборке. В результате появились органайзер, объект без единственно верной конфигурации и ещё несколько интерпретаций, которые архитектор Даниил Савинский объединил в одну инсталляцию. Банк передал свой символ шести разным авторам, и результат вышел за пределы обычного брендированного стенда: получился отдельный спецпроект с редакционным освещением.

ALROSA × художница Анка Ахалая
15 сентября в бутике АЛРОСА на Петровке представили картину «В твоём мерцании» Анки Ахалая. Работа превращает процесс формирования алмаза под давлением в художественный образ: свет, рождающийся из тьмы. То есть бренд взял производственный процесс, который обычно остаётся внутри отчётов и презентаций, и перевёл его на язык, понятный без объяснений.

LADA × SELA
К 60-летию АвтоВАЗа 21 сентября вышла совместная капсула LADA и SELA: кардиганы, свитшоты и футболки для мужчин и мальчиков. Узоры отсылают к автомобильному наследию бренда: «ладья со звёздами» с логотипа, клетка, напоминающая обивку сидений, и орнамент, похожий на рисунок автомобильного коврика. В пресс-службе выбор темы объяснили просто: для многих LADA была первой машиной, на которой учились водить, ездили на дачу или в отпуск. Здесь наследие работает через детали, которые узнает прежде всего тот, кто действительно ездил на «Жигулях».

#новостиколлабораций


Потому (нареч.): причина отказа клиента от публикации в топовом СМИ. Обоснованию не подлежит😂

Знакомо?

#мемпропиар


Кризис начинается заранее

Пятница, вечер. Про вашу компанию пишут СМИ, журналист ждёт комментарий. Заявление можно написать за 20 минут. Но кто решает, что ситуация уже стала кризисной? Кто согласовывает позицию и даёт финальное «да»?

Тут работает то, что можно назвать инфраструктурой доверия. Это отношения, правила и договорённости, которые компания выстроила ещё до кризиса. Пока всё спокойно, их почти не видно, как водопровод в доме. Но в кризис многое держится именно на них.

Репутация живёт в головах других людей, и напрямую управлять ею сложно. А инфраструктуру можно построить и проверить самим.

Она состоит из четырёх вещей:

1️⃣ Сотрудники, клиенты и журналисты доверяют компании. В кризис это доверие только тратится.
2️⃣ В компании есть понятный порядок действий: кто принимает решение, кому звонить, кто согласовывает позицию.
3️⃣ Если фактов ещё недостаточно, у пиарщика есть право притормозить с ответом. Поспешное заявление часто только ухудшает ситуацию.
4️⃣ Пиарщика подключают к обсуждению решений до того, как они приняты, а не после.

Всё это строится в спокойное время: через честную коммуникацию с сотрудниками, нормальную работу с журналистами и понятные внутренние процессы.

Когда кризис уже случился, заявление можно написать быстро. Но доверие, от которого зависит, поверят ли этому заявлению, формируется задолго до него.


Вид глагола (продолжение)

Еще раз напомню, что при рецептивных речевых действиях задача состоит не в определении видовой принадлежности глагола, а в определении семантических характеристик глагола, связанных с видом. Совершенный вид обычно сообщает о действиях результативных или однократных (написал, построил, выучил — сказал, толкнул, вошел). А несовершенный — об этих характеристиках ничего не сообщает: ни об успешности завершения действия (писал, объяснял, учил), ни о кратности (сколько раз). Исключение составляют немногочисленные устаревшие глаголы многократного действия с суффиксом -ива-.

Для обеспечения продуктивных речевых действий необходимо помнить, что глаголы несовершенного вида имеют три времени: прошедшее, настоящее и будущее. При этом последнее образуется с помощью личной формы настоящего времени глагола быть, т.е. буду, будешь, будет, будем, будете, будут (уникальный в русском языке случай!).

Глаголы совершенного вида имеют личные формы только прошедшего и будущего времени. Настоящего у них нет, а формы, выглядящие как формы настоящего времени (в сравнении с глаголами несовершенного вида), обозначают будущее. Ср.: читаю – прочитаю, говорю – скажу, верю – поверю, шепчу – шепну и т.п.

Отсутствие у глаголов совершенного вида способности выражать значение «в настоящий момент» принципиально ограничивает их возможности в сравнении с глаголами несовершенного вида, способными выражать и прошедшее, и настоящее, и будущее.

Отличаются глаголы совершенного вида и ограничениями в сочетаемости, что важно для обеспечения продуктивных речевых действий. Нельзя соединять глаголы совершенного вида с фазовыми глаголами типа начать/начинать, продолжить/продолжать, кончить/кончать, а также с некоторыми наречиями и наречными словами (систематически, каждый день, еженедельно и т.п.).

Усложняют картину и некоторые так называемые двувидовые глаголы, такие как велеть, казнить, а также ряд заимствованных глаголов с показателями -ировать, -изировать (телеграфировать, терроризировать и некоторые др.). Они способны выступать и как глаголы несовершенного вида (и тогда обозначают настоящее время), и как глаголы совершенного вида, обозначающие будущее. Я топор велю наточить, навострить можно понимать как повеление и в настоящем, и в будущем.

Право же, видовая система русских глаголов настолько сложна, что позволяет считать ее освоение интеллектуальным успехом, сравнимым с подъемом на горную высоту.

(с) И.Г.Милославский, доктор филологических наук, профессор МГУ имени М.В. Ломоносова

#просмыслы


#лучшенескажешь #цитатадня


Шесть этажей одного человека

Недавно мы разбирали базу и фазу. Сегодня — о том, как личность устроена целиком.

Тайби Кэлер, автор PCM, сравнивает её с шестиэтажным домом. В каждом из нас живут все шесть типов личности: Логик, Упорный, Душевный, Деятель, Бунтарь и Мечтатель. Разница в том, в каком порядке они расположены и сколько энергии на каждом этаже.

На первом этаже — база. Здесь человеку проще и привычнее всего. Чем выше этаж, тем больше энергии требуется, чтобы туда подняться. Порядок этажей складывается в детстве и дальше не меняется.

Вспомним коллегу-Логика, с которым вы давно работаете. На планёрках он говорит цифрами и сроками. А на дне рождения друга первым шутит и заводит весь стол. Удивляться тут нечему: похоже, энергия Бунтаря у него расположилась на одном из нижних этажей. Ему легко туда подняться, когда обстановка позволяет.

Отсюда и ответ на частый вопрос: «А если я узнаю себя сразу в трёх типах?» Скорее всего, это и есть ваши нижние этажи. Поэтому вешать на человека ярлык одного типа неверно и бессмысленно.

Для пиарщика в этой модели главное слово — «лифт». Чтобы договориться с человеком, нужно уметь подняться на его этаж: с Логиком говорить фактами, с Душевным начать с личного, с Бунтарём позволить себе шутку.

#pcm_УП #pcmrussia


Когда продукт становится чьей-то историей

На прошлой неделе несколько брендов построили коллаборацию вокруг конкретных историй: культуры, семьи, судьбы.

MU:S × Saqa Omuk
Два якутских бренда выпустили капсулу из шести вещей: хлопковое платье с фирменной драпировкой MU:S, худи с рукавами по мотивам традиционного халадаай, бомбер с подкладкой цвета брусники. В основе коллекции — общее личное воспоминание двух основательниц брендов: брусничные поляны из детства.

«Шарик дог» × «Антон тут рядом»
Бренд и фонд выпустили амуницию для собак с принтами четырёх аутичных взрослых участников фонда: Иосифа Бузиана, Фёдора Антощенкова, Алексея Китайцева и Насти Ермолаевой. В коллекцию вошли шлейки, ошейники, поводки и две миски, а 15% с продаж направляется на помощь подопечным фонда. Здесь важно, что иллюстрации создали сами участники фонда. За каждым принтом стоит конкретный автор с именем и фамилией.

Befree × Гоша Карцев
Стилист выпустил с брендом капсулу Co:Create «Батин гардероб», посвящённую поколению «суровых романтиков» 1970–1980-х. Карцев вдохновлялся гардеробом собственного отца, а съёмку провели на Камчатке — с отцом, Виктором Александровичем, в кадре. В результате мода целого поколения показана через историю одного человека.

Три очень разные коллаборации объединяет одна механика: продукт становится интереснее, когда за ним появляется чья-то настоящая история.

#новостиколлабораций


Три репутационных кризиса, которые стоит разобрать

Собрали в карточках три истории, где исходный повод был небольшим, а масштаб кризису придала реакция самого бренда.

Претензия к покупательнице за сравнение цен. Фотография могилы в рекламе парфюма. Архивное интервью основателя, которое всплыло через год.

Разные индустрии, разные ситуация, но общий вывод. В каждом случае решение принимал человек, который в тот момент не думал о репутации, потому что решал другую задачу: юридическую, креативную или просто отвечал на вопросы в подкасте.

В карточках разбираем, в какой момент ситуация превратилась в репутационный кризис и какой урок из каждого кейса стоит вынести пиарщику.


Как инфлюенсеры превратили теннисный матч в съёмочную площадку

На US Open группа инфлюенсеров* устроила съёмку контента прямо во время теннисного матча. Гости громко разговаривали, позировали, снимали ролики с яркой подсветкой. В какой-то момент судье даже пришлось остановить игру и попросить их сесть на свои места.

Ситуация вызвала волну возмущения в социальных сетях и показала один из рисков работы с создателями контента: инфлюенсеры восприняли спортивное событие как съемочную площадку. А то, что главное происходит на корте и своими действиями они мешают окружающим, оказалось для них второстепенным.

Собрали три наших правила работы с инфлюенсерами, которые позволяют избегать подобных ситуаций:

1. Не рассчитывать, что инфлюенсеры сами разберутся в правилах. Перед событием проводить брифинг: объяснять, что можно снимать, где и когда это допустимо, а какие действия могут помешать участникам и гостям.

2. Не ограничиваться брифом с хештегами и обязательными публикациями. Важно объяснять контекст события, программу и особенности аудитории. Инфлюенсер должен понимать, куда он пришёл и какой контент здесь будет уместен.

3. Не оставлять производство контента на самотёк. Лучше заранее предусмотреть отдельные зоны и время для съёмок, чтобы создание роликов не мешало основной программе.

*Участники инцидента не были официально аккредитованы в рамках программы US Open для создателей контента. Поэтому этот случай нельзя считать подтверждённой ошибкой организаторов турнира в работе с инфлюенсерами. Но зато ситуация стала поводом ещё раз задуматься о том, как выстраивать работу с создателями контента на мероприятиях.

А какие правила работы с инфлюенсерами на мероприятиях добавили бы вы?


«Что делал?» — несовершенный вид, «что сделал?» — совершенный. А зачем?

Определение вида глагола принято считать непременной частью грамматического разбора. Напомню, что определение грамматических характеристик встреченных в тексте словоформ обычно представляет ценность для применения орфографических правил: ночь – женский род, пишется с мягким знаком, а ключ – мужской род, мягкий знак не требуется. Окончания глаголов в настоящем (будущем) времени различаются (знает, но просит), и это вообще никак не связано с различием в значениях глаголов. С другой стороны, число и падеж словоформ существительных, время, лицо, наклонение словоформ глаголов более или менее последовательно соотносятся с характеристиками действительности: количеством предметов, временем действия и т.п.

Видовая принадлежность глагола также соотносится с характеристиками действительности. Глаголы совершенного вида во всех своих словоформах обозначают действия, достигшие результата (написал, прочитал, выучил, научил, приготовил и т.п.), либо действия однократные, то есть совершившиеся один раз (толкнул, встал, сказал, бросил, крикнул, позвал и т.п.).

Глаголы несовершенного вида ничего не сообщают ни о результативности действий (писал, учил, готовил, кричал, звал и т.п.), ни о его количественной характеристике — о том, сколько раз совершалось то или другое действие.

Из этого правила есть исключение. Оно касается немногочисленной группы устаревших глаголов несовершенного вида с суффиксом -ива-: «Здесь барин сиживал один, здесь с ним обедывал когда-то покойный Ленский». Такие глаголы обозначают многократное действие. Ср. сидел, обедал, посещал и т.п., где количество совершенных действий, как и положено глаголам несовершенного вида, никак не обозначено.

Короче говоря, для понимания речи важно помнить: за характеристикой «совершенный вид» стоит либо однократность, либо результативность, а за «несовершенным видом» — отсутствие характеристики по этим параметрам.

(Продолжение следует...)

(с) И.Г.Милославский, доктор филологических наук, профессор МГУ имени М.В. Ломоносова

#просмыслы


#лучшенескажешь #цитатадня


Назначить встречу кажется простой задачей: открыть календарь, предложить время, получить ответ.

На практике даже в такой короткой фразе важен не только смысл, но и способ входа в контакт. Мы можем задать вопрос, обозначить ценность встречи, создать более тёплый тон, дать понятное направление, добавить живую реакцию или сразу перевести разговор в действие.

В Модели процесса коммуникации (PCM) это работа с каналом коммуникации и фильтром восприятия. Модель помогает смотреть не только на то, что мы хотим сказать, но и на то, как человеку напротив будет легче нас услышать.

Предлагаем разобрать в качестве примера нейтральную ситуацию: назначить рабочую встречу. В карточках показываем, как это можно сформулировать для разных типов личности.

Материал из официального аккаунта PCM Russia в Instagram*.

*принадлежит Meta, признанной в РФ экстремистской организацией; деятельность запрещена на территории РФ

#pcm_УП #pcmrussia


Когда искусство становится частью продукта

На прошлой неделе сразу несколько брендов сделали искусство полноценной частью продукта — от музейного меню до одежды, которую можно переделывать самому.

«Азбука вкуса» × Третьяковская галерея
Проект «В компании художников» объединил коллекционные значки с произведениями Третьяковки, специальное меню, десерты, напитки и ароматы для дома. Получился редкий для музейных коллабораций ход: произведения искусства переводят сразу в несколько форматов восприятия — изображение, вкус, запах и коллекционирование.

Emka × Театр на Таганке
Emka сначала создала костюмы для «Пиковой дамы», а затем перенесла сценические образы в лимитированную коллекцию «37A».
Здесь особенно интересна последовательность: бренд входит непосредственно в создание спектакля, а уже потом превращает театральный образ в коммерческий продукт.

«Объединение» × bobber × Миша Никатин, Тима Илларионов и Регина Рзаева
Галерея и bobber выпустили лимитированные флягу, термокружку и бутылку с работами трёх художников. Каждый получил свой предмет и встроил в него собственный сюжет. Интересно здесь то, как функциональный предмет становится доступным форматом тиражного искусства.

Make Me Happy × Данила Поляков × Urban Family
Шесть лонгсливов с графикой Полякова можно соединять, разрезать и перешивать. При покупке нескольких вещей дают неоновые нитки для самостоятельной переделки. Бренд сознательно отдаёт покупателю часть авторства: готовая вещь становится заготовкой для собственной работы.

#новостиколлабораций


Журналисты используют AI, но не хотят AI-питчи

53% журналистов выступают против питчей, созданных с помощью AI. При этом сами они активно пользуются нейросетями: 48% — для брейншторма, 43% — для ресерча, 41% — для расшифровки и саммари интервью.

Проблема, похоже, не в AI как таковом. Он просто упростил и масштабировал нерелевантные массовые рассылки журналистам. По данным Cision, 72% журналистов считают релевантными меньше четверти получаемых питчей. И AI-персонализация не всегда спасает. Журналисты уже замечают шаблонные письма и заходы, где информация о конкретном человеке просто встроена в сгенерированное вступление.

Мы сейчас видим похожую картину на тестовых заданиях кандидатов. Одно из заданий: подготовить письмо журналисту, познакомиться и предложить инфоповод. Люди приходят разные, а письма получаются подозрительно одинаковыми, видно, что значительная часть сделана с помощью AI. И дело опять же не в самом использовании нейросети. Похоже, AI усвоил довольно шаблонное представление о том, как нужно разговаривать с журналистом, и уверенно его тиражирует. А хороший питч как раз плохо сводится к шаблону: нужно понять конкретного человека и его повестку, найти правильный угол и почувствовать, что ему действительно можно предложить. Это навык, который появляется с практикой, а не из одного удачного промпта.

AI полезен до отправки письма: для ресерча, поиска угла, сокращения текста и проверки черновика. Но решение, что и как предложить конкретному журналисту, пока остаётся за человеком.


Крыша и руферы

В больших городах в последние десятилетия у части молодежи возникло опасное увлечение – лазанье по крышам домов. Появилось и обозначение для любителей таких опасных занятий – руферы, восходящее к английскому roof – «крыша».

Таким образом, в русском языке возникло новое заимствование из английского языка, что часто вызывает неудовольствие у борцов против заимствований, особенно из тех языков, которые являются государственными в недружественных странах. В самом деле, почему не использовать для обозначения относительно нового небезопасного молодежного увлечения производное слово не от английского roof, но от русского крыша?

Дело в том, что корень слова крыша связан не только с глаголом крыть, но и с существительными сокровище, покровитель, кров. А это уже слишком большое «содержательное расстояние» для того, чтобы признать эти слова сохраняющими близость.

Более того, само слово крыша приобрело в современном русском целый ряд переносных значений. Отмечу «тайный защитник и покровитель», «должность, ряд занятий, служащие для сохранения в тайне основного занятия или вида деятельности» (прикрытие!). А еще фразеологизмы крыша едет, крыша поехала, где речь уже идет о ментальной неадекватности, а крыша понимается как голова — верхняя часть фигуры человека.

Добавлю, что и сам производящий глагол крыть, например, в «Буря мглою небо кроет» у А.С. Пушкина, сохраняет свое основное значение, как и в строках В.В. Маяковского «Чтобы суше пяткам – пол стелется, извиняюсь за выражение, пробковым матом». А у него же в другом месте означает «бранить, ругать, критиковать»: «Кроют! Кого? Аж волосья встают от фамилий дыбом».

Короче говоря, слово крыша, не очень внятное по своим многочисленным этимологическим связям, в последние десятилетия прибрело еще немало совсем новых семантических характеристик. И, видимо, оно уже не может выдержать новых обязанностей, связанных с обозначением, например, модных молодежных увлечений.

Может быть, заимствования приходят в русский язык тогда, когда собственные ресурсы языка оказываются не слишком перегруженными разнообразной уже устоявшейся многозначностью?

Не хочется объяснять любые языковые новации просто модой на заграничное…

(с) И.Г.Милославский, доктор филологических наук, профессор МГУ имени М.В. Ломоносова

#просмыслы


Новенький глазами шести типов

Каждый помнит, как в школе принимали новенького в классе. С новым коллегой в команде происходит примерно то же самое, только без линейки и портфеля. Дальше каждый тип по-своему решает, можно ли новичку доверять.

🔵 Тип личности Логик

Прежде чем довериться новичку, изучит его резюме, кейсы, экспертизу. Личное обаяние на него почти не действует, ему нужны доказательства компетентности.

🟣 Тип личности Упорный
Упорный доверяет не обаянию и не резюме, а тому, насколько человек соответствует своим словам и важным для него ценностям. Выполнил то, что сказал, значит, ему можно доверять.

🟠 Тип личности Душевный

Пойдет знакомиться в первый же день, расспросит об интересах, семье и детях, позовёт вместе пообедать или выпить чаю. Ему важно, чтобы новичок сразу почувствовал себя как дома.

🔴 Тип личности Деятель

Деятель доверяет не словам и не чувствам, а тому, что получается сделать вместе. Оценивает новичка по тому, как быстро тот включится в работу и добьется первых результатов.

🟡 Тип личности Бунтарь

Проверит чувство юмора новичка первой же шуткой. Подхватил игру, значит, свой. Отреагировал напряжённо и держит дистанцию, значит, скучный тип.

🟤 Тип личности Мечтатель

Первую неделю просто наблюдает со стороны и не станет торопиться знакомиться. Ему нужно время, чтобы присмотреться к человеку и привыкнуть к нему.

Новичку, который рассчитывает понравиться всем шестерым сразу, придётся подождать. У каждого свой темп и свой тест на доверие.

#pcm_УП #pcmrussia

19 ta oxirgi post ko‘rsatilgan.