Топ-3 ошибки на стендах 🛑
Я каждый раз наблюдаю одну и ту же картину на мероприятиях: компании платят сотни тысяч за стенд и убивают весь потенциал тремя простыми действиями.
Мой антирейтинг:
1. Стенд-«аквариум» с закрытыми спинами 🐠
Стенд выглядит круто, но менеджеры стоят за стойкой, уткнувшись в ноутбуки, или разговаривают исключительно друг с другом. Посетитель проходит мимо, потому что чувствует себя лишним.
✅ Решение: Уберите стойку-барьер! Выходите в проход, стойте лицом к потоку, ловите контакт на расстоянии вытянутой руки. Ты продавец, а не секретарь на ресепшене.
2. Презентация «о себе любимых» вместо диалога 📢
Стендисты включают режим «робот» и вываливают на проходящего мимо человека 15 слайдов презентации. Посетитель не успевает даже рта открыть.
✅ Решение: Замените скрипт «смотрите, какая у нас крутая платформа» на вопрос: «А вы сейчас с какой болью работаете? Мы тут как раз это решаем». Начните с диагноза, а не с а не с питча.
3. Сбор контактов в стол без системы 📋
Собрали 200 визиток/сканеров, радостно уехали домой, а через неделю база пылится, дай Бог, в CRM без единого касания.
✅ Решение: На стенде нужен четкий триггер для следующего шага. Не «мы вам перезвоним», а «завтра пришлю вам подборку кейсов под ваш запрос, давайте в телеграме сейчас созвонимся по времени». Теплота контакта остывает за 3 дня.
Я каждый раз наблюдаю одну и ту же картину на мероприятиях: компании платят сотни тысяч за стенд и убивают весь потенциал тремя простыми действиями.
Мой антирейтинг:
1. Стенд-«аквариум» с закрытыми спинами 🐠
Стенд выглядит круто, но менеджеры стоят за стойкой, уткнувшись в ноутбуки, или разговаривают исключительно друг с другом. Посетитель проходит мимо, потому что чувствует себя лишним.
✅ Решение: Уберите стойку-барьер! Выходите в проход, стойте лицом к потоку, ловите контакт на расстоянии вытянутой руки. Ты продавец, а не секретарь на ресепшене.
2. Презентация «о себе любимых» вместо диалога 📢
Стендисты включают режим «робот» и вываливают на проходящего мимо человека 15 слайдов презентации. Посетитель не успевает даже рта открыть.
✅ Решение: Замените скрипт «смотрите, какая у нас крутая платформа» на вопрос: «А вы сейчас с какой болью работаете? Мы тут как раз это решаем». Начните с диагноза, а не с а не с питча.
3. Сбор контактов в стол без системы 📋
Собрали 200 визиток/сканеров, радостно уехали домой, а через неделю база пылится, дай Бог, в CRM без единого касания.
✅ Решение: На стенде нужен четкий триггер для следующего шага. Не «мы вам перезвоним», а «завтра пришлю вам подборку кейсов под ваш запрос, давайте в телеграме сейчас созвонимся по времени». Теплота контакта остывает за 3 дня.