Почему многие руководители по маркетингу скептично относятся к event-маркетинг?
Потому что это все долго, дорого, а еще ко всему его нельзя посчитать так же просто, как performance-маркетинг.
В performance все относительно понятно:
💰 Потратили 1 млн на рекламу → получили 500 лидов → стоимость лида — 2 000 ₽.
С мероприятиями так почти никогда не работает.
Человек мог:
• увидеть ваш стенд;
• послушать выступление;
• познакомиться с вами на кофе-брейке;
• подписаться в LinkedIn или Telegram;
• вернуться через полгода с уже готовым запросом, а ты уже и забыл, что он изначально из event воронки.
Именно поэтому попытка оценивать event-маркетинг только по количеству лидов, полученных «в день мероприятия», часто приводит к ошибочным выводам.
🎯 Это не значит, что мероприятия невозможно измерить. Просто метрики должны быть другими.
Я бы смотрела на:
• количество встреч с ICP;
• стоимость одной качественной встречи;
• количество новых возможностей (opportunities) в CRM;
• скорость перехода контактов в сделки;
• влияние мероприятия на общую воронку продаж в разрезе нескольких месяцев.
Event-маркетинг редко приносит мгновенный результат. Помните, что это игра в долгую! И если оценивать его по тем же правилам, что и таргетированную рекламу, можно отказаться от одного из самых сильных каналов роста в B2B.
Потому что это все долго, дорого, а еще ко всему его нельзя посчитать так же просто, как performance-маркетинг.
В performance все относительно понятно:
💰 Потратили 1 млн на рекламу → получили 500 лидов → стоимость лида — 2 000 ₽.
С мероприятиями так почти никогда не работает.
Человек мог:
• увидеть ваш стенд;
• послушать выступление;
• познакомиться с вами на кофе-брейке;
• подписаться в LinkedIn или Telegram;
• вернуться через полгода с уже готовым запросом, а ты уже и забыл, что он изначально из event воронки.
Именно поэтому попытка оценивать event-маркетинг только по количеству лидов, полученных «в день мероприятия», часто приводит к ошибочным выводам.
🎯 Это не значит, что мероприятия невозможно измерить. Просто метрики должны быть другими.
Я бы смотрела на:
• количество встреч с ICP;
• стоимость одной качественной встречи;
• количество новых возможностей (opportunities) в CRM;
• скорость перехода контактов в сделки;
• влияние мероприятия на общую воронку продаж в разрезе нескольких месяцев.
Event-маркетинг редко приносит мгновенный результат. Помните, что это игра в долгую! И если оценивать его по тем же правилам, что и таргетированную рекламу, можно отказаться от одного из самых сильных каналов роста в B2B.