Неочевидный способ оказаться с нужным человеком в одной комнате
Представьте: вы хотите выйти на ценного клиента или партнёра, но он недоступен. Его покой охраняют секретари, и на холодный аутрич он не отвечает. Как к нему подобраться?
Можно пригласить его на ужин в ресторан, встретиться на эвенте или даже организовать эвент специально под него и других таких же ICP — и всё это вполне рабочие инструменты. Но сегодня я расскажу про ещё один — менее очевидный, но часто более эффективный по бюджету.
Создайте в своей компании подкаст — такой, чтобы по теме и формату он был интересен вашим потенциальным клиентам и партнёрам. Затем пригласите нужного человека на запись — и получите 2 часа аудиенции с ним.
В 60% случаев после этого он захочет созвониться ещё раз, обсудить уже предметно ваше будущее сотрудничество.
В чем магия этого метода:
1. C-level специалисты, инвесторы и оунеры на приглашение поучаствовать в подкасте соглашаются в десятки раз чаще, чем на приглашение прийти на дискавери колл.
2. В отличие от эвента или ужина, запись подкаста можно организовывать хоть 2 раза в неделю — то есть этот инструмент хорошо масштабируется.
3. В отличие от продажного звонка, на запись подкаста человек приходит без заведомого скепсиса — и ваше общение сразу начинается с тёплой дружеской ноты.
4. Запись подкаста позволяет затронуть намного более широкие темы и построить более глубокую связь, а в В2В-партнёрствах и продажах это часто имеет решающую роль.
5. Когда запостите в соцсетях шортсы из этого подкаста, вы получите "социальное доказательство": другие представители ЦА увидят, что вы говорите умные вещи в компании признанного эксперта и убедятся, что вам можно доверять.
6. Когда ваш гость запостит у себя в соцсетях шортсы из подкаста, вы к тому же получите доступ к его аудитории — причём тёплый доступ и условно бесплатно.
7. Инструмент хорошо оцифровывается — то есть его эффективность легко доказать вашему руководителю. Сейчас покажу, как.
Как посчитать эффективность этого инструмента
С первых же эпизодов будет видно:
• какая доля гостей после записи хотят продолжить разговор о сотрудничестве (KPI — CR из записи в дискавери-колл),
• насколько выше open rates и show up rates у этой затеи по сравнению с вашим текущим аутричом,
• насколько выше или ниже ER у шортсов из подкаста по сравнению с вашими обычными постами в соцсетях,
• наконец, насколько ниже ROMI (или хотя бы CPL) у этой затеи по сравнению с вашими регулярными эвентами.
Меня зовут Александра Волкова; я создаю контент-системы для В2В и В2С-компаний с длинным циклом сделки. Если вы хотите знать об этом больше или связаться со мной и поговорить, вот мой канал: t.me/zavareelee
Представьте: вы хотите выйти на ценного клиента или партнёра, но он недоступен. Его покой охраняют секретари, и на холодный аутрич он не отвечает. Как к нему подобраться?
Можно пригласить его на ужин в ресторан, встретиться на эвенте или даже организовать эвент специально под него и других таких же ICP — и всё это вполне рабочие инструменты. Но сегодня я расскажу про ещё один — менее очевидный, но часто более эффективный по бюджету.
Создайте в своей компании подкаст — такой, чтобы по теме и формату он был интересен вашим потенциальным клиентам и партнёрам. Затем пригласите нужного человека на запись — и получите 2 часа аудиенции с ним.
В 60% случаев после этого он захочет созвониться ещё раз, обсудить уже предметно ваше будущее сотрудничество.
В чем магия этого метода:
1. C-level специалисты, инвесторы и оунеры на приглашение поучаствовать в подкасте соглашаются в десятки раз чаще, чем на приглашение прийти на дискавери колл.
2. В отличие от эвента или ужина, запись подкаста можно организовывать хоть 2 раза в неделю — то есть этот инструмент хорошо масштабируется.
3. В отличие от продажного звонка, на запись подкаста человек приходит без заведомого скепсиса — и ваше общение сразу начинается с тёплой дружеской ноты.
4. Запись подкаста позволяет затронуть намного более широкие темы и построить более глубокую связь, а в В2В-партнёрствах и продажах это часто имеет решающую роль.
5. Когда запостите в соцсетях шортсы из этого подкаста, вы получите "социальное доказательство": другие представители ЦА увидят, что вы говорите умные вещи в компании признанного эксперта и убедятся, что вам можно доверять.
6. Когда ваш гость запостит у себя в соцсетях шортсы из подкаста, вы к тому же получите доступ к его аудитории — причём тёплый доступ и условно бесплатно.
7. Инструмент хорошо оцифровывается — то есть его эффективность легко доказать вашему руководителю. Сейчас покажу, как.
Как посчитать эффективность этого инструмента
С первых же эпизодов будет видно:
• какая доля гостей после записи хотят продолжить разговор о сотрудничестве (KPI — CR из записи в дискавери-колл),
• насколько выше open rates и show up rates у этой затеи по сравнению с вашим текущим аутричом,
• насколько выше или ниже ER у шортсов из подкаста по сравнению с вашими обычными постами в соцсетях,
• наконец, насколько ниже ROMI (или хотя бы CPL) у этой затеи по сравнению с вашими регулярными эвентами.
Меня зовут Александра Волкова; я создаю контент-системы для В2В и В2С-компаний с длинным циклом сделки. Если вы хотите знать об этом больше или связаться со мной и поговорить, вот мой канал: t.me/zavareelee