яков (не брать!)

🐌🐌🐌

Блять. В рилс рассказали, что успех по жизни — это когда скорость, когда Илон Маск, когда свистит в жабрах от встречного ветра: мол, пока одни набирают дыхание, нужно успеть протестировать добрую сотню гипотез, добрую сотню занятий и подходов, нужно кароч ДЕЛАТЬ, не болтать ПОН????

I'm sorry, но скорость ПЕРЕБИРАНИЯ почти всегда ограничена не тупоумием, а ресурсами. Быстро пробовать новое, когда у тебя триллион долларов — дело непыльное: ну сделал — даже не сам, чужими руками — херню, ну ок, миллиардом меньше, переживем. А когда ты еду в «Сплит» в Лавке заказываешь, гипотеза может быть одна. Она же, возможно, и единственная.

Ежели бы у меня был печатный станок, помяните мое слово, я бы столько проектов нахуярил — вы бы солнце белое видеть перестали, завалило бы всех гипотезами. А его, падла, НЕТУ — хожу ищу кредитную линию под постоплаты на свой ЕДИНСТВЕННЫЙ и любимый проектек.

Дайте, кстати, если есть.

P.S. Оно всё, конечно, не относится к не-БЫСТРЫМ, но с деньгами — но то мне совсем непонятно; не спрашивайте

Понимаете: купить можно чего угодно в любом количестве и за какие угодно деньги — вопрос всегда будет только в качестве и экзекьюшене. Подрядчик нагнется как хотите на переторжке, согласится на любой объем, и сделает все, что в его силах, чтобы получить контракт. Это, впрочем, не значит, что он откажется от своей маржи или хотя бы уменьшит ее: просто теперь ее от покупателя спрячут или найдут окольно.

Например, недавно видел, как крупная контора закупала трафик из Директа по ценовому фактору — мол, нам надо X переходов, чем дешевле, тем лучше. Стоит ли удивляться, что качество трафика на выходе получилось соответствующее?

Или другой пример — закупали инфлюенс, выбирали по наименьшей агентской комиссии. Обнаружили в итоге, что подрядчик «поддувает» цены на размещения и вообще-то наебывает клиента. Зато какая комиссия!

Объяснять тут нечего и некому — у закупок есть KPI по «отжималову», им кристаллически. И ситуация будет тем печальнее, чем хуже положение дел на рынке. Культ цифр не щадит никого. Но на «жирные» времена запишем и сохраним: цель выбора подрядчика — не выдавить максимум в свою пользу, а найти компромисс, при котором сделка а) интересна клиенту; б) выгодна агентству настолько, чтобы не приходилось наебывать или сушить качество.

Если ты ищешь волшебника, то с высокой вероятностью найдёшь сказочника, все как обычно

Несколько важных напоминаний про UGC

UGC — это по определению нативный пользовательский контент, задача которого — органично и НЕ рекламно показать товар потенциальному покупателю.

Отсюда следует, что:

1. Профессии UGC-креатор существовать не может: брендовый контент должен аккуратно вписываться в какую-то основную повестку креатора, он не может быть основой всего контента и, блять, ПРОФЕССИЕЙ.

2. Афишировать свою UGC-ангажированность — значит спорить с самим принципом нативности: нельзя писать себе в профиль Instagram «UGC-креатор»; нельзя, бляха, всем рассказывать, что ты ищешь рекламные контракты и снимать свои слезы счастья, когда предложили сотрудничество

3. Не может весь контент состоять из UGC, потому что тогда магия пропадает: если человек готов рекомендовать что угодно — значит, рекомендациям его цена грош.

Сейчас рынок вывернулся наизнанку: в органические источники трафика (читай инстаграм) ломятся пролетарские толпы, которые мечтают — без аудитории и инфлюенса — начать штопать южэси для вива ла вики и сразу ЗА ДЕНЬГЕ или ХОТЯБЭ бартер.

Ясно как день, что толпам ничего не светит — сначала лошадка, и только потом телега. Строго.

Я намедни имел дискуссию по поводу рыночного грейдирования — мол, как это так получается, что не отработавши и трех лет народу хватает совести звать себя синьором? За что работодатели сыплют такими грейдами направо-налево — тем паче, что мы знаем: на западе стать синьором можно стать за 7-10 лет напряженного труда, а не в 24 годика.

Мне тогда отвечали, что год году не рознь, и стать синьором можно и в ноль лет, если достаточно выстрадать и активно включать мозги.

Отвечаю на собственной шкуре: мой управленческий опыт начинал формироваться в абсолютно беззубые 2021-2022 годы и оказался тотально неприменим к ситуациям кризисного управления в 2025. Чтобы научиться хоть как-то вменяемо управлять судном, которое попало в эпицентр рыночного цунами, мне потребовалось целый год фальшивить и неадекватно разбрасываться деньгами.

Иными словами, чтобы получить текущую версию меня потребовалось, как минимум, четыре года — невероятно разных, требующих местами диаметрально противоположных действий. И нет, конечно, никакой уверенности, что эта версия есть самая коммерчески эффективная и праймовая. То ли еще будет.

Поэтому 7-10 лет, конечно, не миф — и вопрос не в том, чтобы тупо отсидеть какое-то значимое количество жопо-часов, а в том, чтобы пережить рыночные испытания, которых за 7-10 лет набирается довольно прилично.

@advertalyze — SMM-агентство года в категории perspective по мнению Ruward. И третье в очереди за гран-при — тоже в категории perspective — по всему агентскому рынку.

Фотки с кубком и заветреными канапе не будет: в день награждения мы работали на своем меро, что какбэ намекает на приоритеты.

ПОКУПАЙТЕ. ЯВЛЯЕТСЯ ПУБЛИЧНОЙ ОФЕРТОЙ. ЯВЛЯЕТСЯ ИНВЕСТИЦИОННОЙ РЕКОМЕНДАЦИЕЙ. ВОЗРАСТНОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ 18+. КУРЕНИЕ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ. КОММУНИЗМ — ПЛОХО. КАПИТАЛИЗМ — ТОЖЕ.

У меня одна из презентаций, которые я вожу по свету — про то, как выигрывать в диджитал и SMM в частности БЕЗ ДЕНЕГ. И там есть слайд, что качественным креативом и нетривиальными решениями никого не обогнать — слишком уж быстро они расползаются по рынку и становятся стандартом.

Чтд.

В отношении SMM есть две школы мысли

Первая — чисто техническая и форматная: эти люди «взламывают» алгоритмы, бьются за какие-то необычные механики, вау-эффект и тренды в отрыве от позиционирования.

Вторая — брендовая: эти люди понимают, как делать красиво, содержательно и в духе бренд-платформы, но не всегда вирально и форматно хорошо.

Совместить это в одном человеке невозможно — либо то, либо другое. Совместить в пределах одной команды — тоже невозможно: рано или поздно одна из «школ» возабладает и перетянет на себя одеяло. Это, кстати, отчетливо видно по бренду со стороны: видят ли там диджитал как способ взломать алгоритмы («Модульбанк») или как способ рассказать что-то брендово важное в их пределах («Точка»).

Дальнейшие рассуждения — это вопрос выбора внутри команды бренда: у нас низкий awareness и мы хотим хоть как-нибудь привлечь к себе внимание? или, может, нам не так уж и нужно лезть из штанов, чтобы рассказать что-то важное?

Есть мнение, что отечественный креатив на голову выше басурманского как раз оттого, что нам, в отсутствие нормальных рекламных каналов и стабильности, приходится рожать что-то ЭДАКОЕ там, где на других рынках отлично справляются и без ЭДАКОГО. Все это обычно называют гордым словом «адаптивность» и припоминают, что адаптироваться, мол, дескать, основная функция маркетинга вообще. Грешат этим и вполне приличные издания вроде «Постмаркетинга», которые ждут-не дождутся зарождения отечественной рекламной традиции в этих условиях.

Необходимо хотя бы иногда, адаптируясь к очередному изменению рынка, отдавать себе отчет в том, что это ненормально, что происходящее — это не новая «традиция», а все большее дистанцирование от адеквата. Ни на одном из рынков требование к «адаптивности» не достигло уровней, как у нас, ни одна из приличных рекламных индустрий на такую глубину не опускалась и вряд ли опустится.

Уровень диджитализации, осовременивания, интеллектуальной и какой угодно развитости отечественной экономики до 2022 года совершенно не соответствует тому состоянию рынков — в том числе и рекламного — который у нас есть сейчас. Иными словами, мы это не заслужили, мы не должны к этому привыкать, и мы не должны, как в известном анекдоте, в этом месте обживаться.

Бог с ним, с «заслуживанием» — в конце концов, это и не результативно совсем. Даже сейчас, спыстя четыре года в эпохе новой рекламной «традиции», в том же автосегменте в топе любимых машин россиян крепко держатся западные бренды, которые промоутились в «здоровую» фазу рынка.

Когда все закончится, нам очень нужны будут те, кто помнят, как оно должно работать на самом деле, те, кто смогут одним махом реставрировать диджитал в феодальном рунете, поднять из руин то, что отпало как ненужное в новой «традиции» запрета и ограничения.

Поэтому, друзья, давайте продолжать смотреть на международные кейсы, давайте обсуждать несбыточные сейчас вещи — когда-нибудь они станут очень даже сбыточными. Это еще понадобится.

Напомню: моя креативная супер-сила — все, что связано с финансовыми и инвестиционными продуктами. Не путать с агентской — она шире.

Так случается, что я часто сталкиваюсь с примерами креативных концепций и заходов «про деньге» от других специалистов и агентств — оказывается, что все, кто не работал с финансовыми продуктами, в 99% предлагают вторичные, третичные, а то и какие похуже, идеи.

Положим, если дать типичному креатору задачку на креатив для брокера, в 99% случаев там встретятся механики инвест-батла или лайфстайл-заходов уровня «купите акций на стоимость чашки кофе». То есть подгнившие уже лет на пять дохлые лошади, с которых разве что госкорпорации не слезли.

О том же самом, кстати, говорил Игорь Попов из Betboom в одном из наших интервью — самые креативные, самые дорогие и орденоносные агентства редко приносят что-то, что еще пару лет назад не обсудили inhouse. Если в инхаусе адекваты, само собой.

Это я к чему

1. Во время подготовки любой концепции важно держать в голове: САМАЯ креативная идея для человека неопытного будет просто ВАТЕРЛИНИЕЙ, минимальной планкой адеквата для спеца, который в этом рынке давно.

2. Опыт и нишевание роляют — нельзя делать хороший креатив везде. Если нишевания нет, нужно себя ограничивать и заужать — пускай даже и форсированно.

3. Полезно иметь в команде ребят с разным уровнем насмотренности и разными интересами — тогда сфера применения команды in general будет заметно шире