Запуск приложения напрямую VS запуск на воронку
Всё чаще на проектах мы запускаем трафик одновременно на приложение напрямую и на веб-воронку. В подкасте с Деном мы обсуждали, что поменялось с приходом AI, и это одно из изменений последнего года: с вайб-кодингом на готовых скиллах воронка собирается за пару дней.
Ниже моё субъективное сравнение веб-воронок и запуска напрямую.
📡 1. Долетаемость событий
О ней часто говорят. Мое мнение - на единицу спенда событий долетает примерно одинаково:
• CAC в веб-воронке выше на 20%
• атрибуция напрямую в приложении на 30% хуже, чем в воронке
В итоге на $100 спенда приходится примерно одинаковое количество событий. Напрямую - долетает меньше из-за несовершенства пробабилистика. Из воронки долетает меньше - потому что сами события дороже.
💳 2. Платежи
Комиссия Stripe ниже, чем у Apple. Взамен появляется новая работа: диспуты разбираем вручную. И новый риск: превысили порог по чарджбекам - аккаунт банят.
💰 3. LTV
На воронке LTV выше, чем в приложении. Соответственно, CAC тоже выше. LTV / CAC - получается примерно одинаковым.
🐞 4. Баги
В приложении багов с платежами в теории быть не может: перед релизом Apple делает ревью. Когда разработчики ломают воронку, вы не получаете платежи.
🧪 5. Скорость тестов
В воронке тестировать можно быстро и много. Воронка - серверное приложение, а с серверным кодом Claude Code справляется хорошо. Так проверяются новые идеи, механики и пейволлы. Это плюс.
🔀 6. Несколько воронок одновременно
Трафик можно лить на несколько воронок сразу и сравнивать их перформанс. В приложении так нельзя: трафик технически сложно направить на конкретный апдейт. Тоже плюс.
⚖️ Итого
В экономике аукциона META ни один из способов не даёт явного преимущества. Как только вы получаете более высокий LTV, например на воронке, его получают и конкуренты, и CAC растёт. При этом воронка дешёвая и быстрая в разработке, так что причин не попробовать её нет.
👋 Мои клиенты получают тест на воронку бесплатно и быстро в рамках постоянной работы на проекте.
Пишите в личку: @SiberianPaaanda
Всё чаще на проектах мы запускаем трафик одновременно на приложение напрямую и на веб-воронку. В подкасте с Деном мы обсуждали, что поменялось с приходом AI, и это одно из изменений последнего года: с вайб-кодингом на готовых скиллах воронка собирается за пару дней.
Ниже моё субъективное сравнение веб-воронок и запуска напрямую.
📡 1. Долетаемость событий
О ней часто говорят. Мое мнение - на единицу спенда событий долетает примерно одинаково:
• CAC в веб-воронке выше на 20%
• атрибуция напрямую в приложении на 30% хуже, чем в воронке
В итоге на $100 спенда приходится примерно одинаковое количество событий. Напрямую - долетает меньше из-за несовершенства пробабилистика. Из воронки долетает меньше - потому что сами события дороже.
💳 2. Платежи
Комиссия Stripe ниже, чем у Apple. Взамен появляется новая работа: диспуты разбираем вручную. И новый риск: превысили порог по чарджбекам - аккаунт банят.
💰 3. LTV
На воронке LTV выше, чем в приложении. Соответственно, CAC тоже выше. LTV / CAC - получается примерно одинаковым.
🐞 4. Баги
В приложении багов с платежами в теории быть не может: перед релизом Apple делает ревью. Когда разработчики ломают воронку, вы не получаете платежи.
🧪 5. Скорость тестов
В воронке тестировать можно быстро и много. Воронка - серверное приложение, а с серверным кодом Claude Code справляется хорошо. Так проверяются новые идеи, механики и пейволлы. Это плюс.
🔀 6. Несколько воронок одновременно
Трафик можно лить на несколько воронок сразу и сравнивать их перформанс. В приложении так нельзя: трафик технически сложно направить на конкретный апдейт. Тоже плюс.
⚖️ Итого
В экономике аукциона META ни один из способов не даёт явного преимущества. Как только вы получаете более высокий LTV, например на воронке, его получают и конкуренты, и CAC растёт. При этом воронка дешёвая и быстрая в разработке, так что причин не попробовать её нет.
👋 Мои клиенты получают тест на воронку бесплатно и быстро в рамках постоянной работы на проекте.
Пишите в личку: @SiberianPaaanda