Итак, продолжаем наш разговор про маркетинг
Первая и вторая части для тех, кто пропустил
2) Женщины от 28 до 45 лет, которые интересуются домом, порядком и семьей. Написали для них текст:
«Специально для перфекционистов домашнего очага и просто для всех, кто любит свой дом и порядок в нем, — новая компактная система хранения личных документов!
Теперь хранить всевозможные личные и семейные документы можно эргономично и эстетично!».
Казалось бы, текст вообще не в стиле Верфи. Он такой продающий, четкий. Но он очень точно зашел в аудиторию, после чего крутился у нас в рекламе, мне кажется, лет 5. Потому что людей, которые любят порядок, — тех самых перфекционистов — их действительно много. И еще важный фактор: методом проб и ошибок мы нашли самый лучший кадр для папки, который просто волшебно цеплял внимание. Что в кадре: камера направлена на девушку, раскладывающую документы, из-за плеча, таким образом создавая эффект подглядывания. Какие бы классные фото мы ни делали, именно с этим ракурсом заходило всегда лучше всего.
3) Аудитория, которая, на мой взгляд, на первых порах оказалась наиболее удачной — те, кто искали подарок на свадьбу.
Почему самой удачной? Потому что на тот момент людям было жалко тратить 5000 рублей для себя на папку, но эта сумма является универсальной для подарка на свадьбу. И наш месседж заключался в том, что вы можете подарить деньги, которые моментально уйдут, а можете подарить изделие, которое будет с молодоженами всю жизнь. И вас будут вспоминать каждый раз доставая паспорт. Это было начало лета — сезон свадеб. Мы просто сделали ассоциативное фото, которое крутим периодически до сих пор, 6 лет спустя.
Глава 3. А что потом?
А дальше начался классический жизненный цикл любого товара, которому меня учили еще на 2 курсе универа: запуск рост зрелость спад.
На этапе роста Дела Семейные были намного известнее Верфи. Порядка 70% продаж занимали именно они.
На основе Дел Семейных мы оптимизировали производство (внедрили систему ячеек, потоковую систему и прочее), экспериментировали с рекламой, получали корпоративные заказы и делали ещё много всего хорошего.
Часто бывали случаи когда, люди не знали, что такое «Верфь». Ты им говорил: «А знаете папку для документов?».
— А да, Дела Семейные! Конечно, у меня есть. Я и маме купил!
А потом начался рынок и конкуренция.
Одна крупная и небезызвестна компания взяла и заказала такую же папку в Китае. Они зачем-то даже цвета скопировали. И через два года мы насчитали порядка 45 подобных папок у разных компаний. Но это нормально — рынок.
Кстати, у меня особое отношение к конкуренции, о которой я расскажу как-нибудь в следующий раз.
А так, Дела Семейные до сих пор являются одним из наших самых узнаваемых товаров, хотя, конечно, за Шеллом, Смартом, Дельфином и иже с ними ей уже не угнаться.
Можно сказать, что Дела Семейные выполнили свое предназначение и послужили отличным стартом для Верфи
Мавр сделал свое дело, Мавр может уходить
Первая и вторая части для тех, кто пропустил
2) Женщины от 28 до 45 лет, которые интересуются домом, порядком и семьей. Написали для них текст:
«Специально для перфекционистов домашнего очага и просто для всех, кто любит свой дом и порядок в нем, — новая компактная система хранения личных документов!
Теперь хранить всевозможные личные и семейные документы можно эргономично и эстетично!».
Казалось бы, текст вообще не в стиле Верфи. Он такой продающий, четкий. Но он очень точно зашел в аудиторию, после чего крутился у нас в рекламе, мне кажется, лет 5. Потому что людей, которые любят порядок, — тех самых перфекционистов — их действительно много. И еще важный фактор: методом проб и ошибок мы нашли самый лучший кадр для папки, который просто волшебно цеплял внимание. Что в кадре: камера направлена на девушку, раскладывающую документы, из-за плеча, таким образом создавая эффект подглядывания. Какие бы классные фото мы ни делали, именно с этим ракурсом заходило всегда лучше всего.
3) Аудитория, которая, на мой взгляд, на первых порах оказалась наиболее удачной — те, кто искали подарок на свадьбу.
Почему самой удачной? Потому что на тот момент людям было жалко тратить 5000 рублей для себя на папку, но эта сумма является универсальной для подарка на свадьбу. И наш месседж заключался в том, что вы можете подарить деньги, которые моментально уйдут, а можете подарить изделие, которое будет с молодоженами всю жизнь. И вас будут вспоминать каждый раз доставая паспорт. Это было начало лета — сезон свадеб. Мы просто сделали ассоциативное фото, которое крутим периодически до сих пор, 6 лет спустя.
Глава 3. А что потом?
А дальше начался классический жизненный цикл любого товара, которому меня учили еще на 2 курсе универа: запуск рост зрелость спад.
На этапе роста Дела Семейные были намного известнее Верфи. Порядка 70% продаж занимали именно они.
На основе Дел Семейных мы оптимизировали производство (внедрили систему ячеек, потоковую систему и прочее), экспериментировали с рекламой, получали корпоративные заказы и делали ещё много всего хорошего.
Часто бывали случаи когда, люди не знали, что такое «Верфь». Ты им говорил: «А знаете папку для документов?».
— А да, Дела Семейные! Конечно, у меня есть. Я и маме купил!
А потом начался рынок и конкуренция.
Одна крупная и небезызвестна компания взяла и заказала такую же папку в Китае. Они зачем-то даже цвета скопировали. И через два года мы насчитали порядка 45 подобных папок у разных компаний. Но это нормально — рынок.
Кстати, у меня особое отношение к конкуренции, о которой я расскажу как-нибудь в следующий раз.
А так, Дела Семейные до сих пор являются одним из наших самых узнаваемых товаров, хотя, конечно, за Шеллом, Смартом, Дельфином и иже с ними ей уже не угнаться.
Можно сказать, что Дела Семейные выполнили свое предназначение и послужили отличным стартом для Верфи
Мавр сделал свое дело, Мавр может уходить