Привет, друзья!
Воскресный пост = маркетинга пост!
Вы молодцы, накидали 🔥, а мы продолжим о блогосфере.
У этой истории есть вполне конкретный день рождения и родитель.
• 23 января 94 года — 20-летний студент Джастин Холл создает первую HTML-страницу, куда размещает все подряд.
• 97 год — программист Дэйв Винер завел нечто под забавным названием «Вебблог Вдова Робота».
• 99 год — Питер Мерхольц сократил этот термин до «блог».
Все это были некие онлайн-журналы, и у нас на заре веков появляется ЖЖ... Ох уж эти времена, я тогда учился в школе, и у нас половина девушек имела там свой «тайный» дневник:) Артемий Лебедев и Антон Носик — первые звезды российского интернета. Их читали миллионы!
Возможности, которые дал интернет, были безграничны — теперь каждый мог быть услышан, и для этого не нужно быть звездой.
А там, где есть аудитория, приходит рекламодатель!
Подход был простой: приходим к тому, у кого больше аудитория. Остальное не важно. Окупается/не окупается, выгодно/не выгодно — никто на эти глупости не смотрел🙈
С открытием Ютуба и ИГ принципы не изменились.
В 2011 году в Швеции создается бренд часов Daniel Wellington (за год до этого создан ИГ). Денег у основателя DW мало, и он придумывает нелепую стратегию продвижения: начинает рассылать бесплатно часы. Но тут важно, кому он начинает их рассылать? Только начинавшим раскручиваться блогерам, музыкантам, моделям и прочим известным в узких кругах людям. А дальше история. За 5 лет DW становится одним из крупнейших производителей часов в мире.
И так появляется мысль, что вообще не обязательно брать рекламу у Пэрис Хилтон, можно взять и у кого-то поменьше.
Но DW сделал это интуитивно, а на рынок пришли люди, которые начали кое-что считать.
Есть такое понятие — атрибутирование. Атрибутировать выход рекламы у блогера — это понять, сколько людей увидело пост, перешло на сайт, купило и т.д.
Рекламу делят на два больших блока: медийная реклама и перформанс.
• Медийная — это реклама, которая работает на узнаваемость и которую нельзя атр-ть. Напр., реклама на ТВ и билборде: ты не знаешь, сколько человек увидело ее и купило…
• Перформанс — то, что мы можем четко атрибутировать, и рост интернет-рекламы связан в т.ч. с тем, что ее результаты можно посчитать.
Это был слом всего: раньше маркетолог был как шаман — с бубном потанцевал, что-то придумал, а потом пошел дождь. По факту непонятно, почему он пошел: потому что он танцевал или потому что там влага, конденсат и прочая «глупость».
Но тогда шаманы маркетологи ходили очень важные, а когда начали считать...
Как это все относится к блогерам?
Реклама у Собчак — это медийная реклама, как на ТВ. Если ты начнешь ее считать, это не то что невыгодно, это мрак.
Открою вам некоторые цифры: с прямой рекламы Собчак у нас купили меньше 30 сумок (чтобы она напрямую окупилась, сюда надо было пару нулей добавить🙈). У нас был блогер, у которого аудитория 10 тыс. человек, и купили столько же😱
Но мы по итогу довольны. Как так? Косвенные плюшки окупились. Сколько людей о нас узнало, сколько, подумав, купили другие сумки, сколько пришли не от рекламы Собчак, а из СМИ, блогеров и т.д.
Но это редкость, и чем дальше, тем хуже стали показывать себя крупные блогеры.
На это есть несколько причин:
1) Доверие — это главный актив. Когда мы следим за кем-то, нам он нравится или интересен, как следствие, мы начинаем ему доверять. Но доверие, как и в жизни, легко потерять, и блогеры массово стали это делать.
Рецепт потери доверия прост: бери много беспорядочной рекламы, и читатель начинает считать, что его используют, и доверие падает. Люди необязательно отписываются, но они просто пролистывают рекламный пост (это не единственный путь потери доверия, но пост о рекламе, поэтому о нем и говорим).
2) На крупного блогера подписываются массово не только затем, чтобы за ним следить, а как на медиа — просто потому, что он крупный. Этакая блогерская гравитация. Поэтому у него могут быть и большие охваты, но глубина маленькая.
Но кроме доверия есть еще один настолько же важный фактор, о котором мы поговорим в следующий раз.
Связаться с нами | Подписаться
Воскресный пост = маркетинга пост!
Вы молодцы, накидали 🔥, а мы продолжим о блогосфере.
У этой истории есть вполне конкретный день рождения и родитель.
• 23 января 94 года — 20-летний студент Джастин Холл создает первую HTML-страницу, куда размещает все подряд.
• 97 год — программист Дэйв Винер завел нечто под забавным названием «Вебблог Вдова Робота».
• 99 год — Питер Мерхольц сократил этот термин до «блог».
Все это были некие онлайн-журналы, и у нас на заре веков появляется ЖЖ... Ох уж эти времена, я тогда учился в школе, и у нас половина девушек имела там свой «тайный» дневник:) Артемий Лебедев и Антон Носик — первые звезды российского интернета. Их читали миллионы!
Возможности, которые дал интернет, были безграничны — теперь каждый мог быть услышан, и для этого не нужно быть звездой.
А там, где есть аудитория, приходит рекламодатель!
Подход был простой: приходим к тому, у кого больше аудитория. Остальное не важно. Окупается/не окупается, выгодно/не выгодно — никто на эти глупости не смотрел🙈
С открытием Ютуба и ИГ принципы не изменились.
В 2011 году в Швеции создается бренд часов Daniel Wellington (за год до этого создан ИГ). Денег у основателя DW мало, и он придумывает нелепую стратегию продвижения: начинает рассылать бесплатно часы. Но тут важно, кому он начинает их рассылать? Только начинавшим раскручиваться блогерам, музыкантам, моделям и прочим известным в узких кругах людям. А дальше история. За 5 лет DW становится одним из крупнейших производителей часов в мире.
И так появляется мысль, что вообще не обязательно брать рекламу у Пэрис Хилтон, можно взять и у кого-то поменьше.
Но DW сделал это интуитивно, а на рынок пришли люди, которые начали кое-что считать.
Есть такое понятие — атрибутирование. Атрибутировать выход рекламы у блогера — это понять, сколько людей увидело пост, перешло на сайт, купило и т.д.
Рекламу делят на два больших блока: медийная реклама и перформанс.
• Медийная — это реклама, которая работает на узнаваемость и которую нельзя атр-ть. Напр., реклама на ТВ и билборде: ты не знаешь, сколько человек увидело ее и купило…
• Перформанс — то, что мы можем четко атрибутировать, и рост интернет-рекламы связан в т.ч. с тем, что ее результаты можно посчитать.
Это был слом всего: раньше маркетолог был как шаман — с бубном потанцевал, что-то придумал, а потом пошел дождь. По факту непонятно, почему он пошел: потому что он танцевал или потому что там влага, конденсат и прочая «глупость».
Но тогда шаманы маркетологи ходили очень важные, а когда начали считать...
Как это все относится к блогерам?
Реклама у Собчак — это медийная реклама, как на ТВ. Если ты начнешь ее считать, это не то что невыгодно, это мрак.
Открою вам некоторые цифры: с прямой рекламы Собчак у нас купили меньше 30 сумок (чтобы она напрямую окупилась, сюда надо было пару нулей добавить🙈). У нас был блогер, у которого аудитория 10 тыс. человек, и купили столько же😱
Но мы по итогу довольны. Как так? Косвенные плюшки окупились. Сколько людей о нас узнало, сколько, подумав, купили другие сумки, сколько пришли не от рекламы Собчак, а из СМИ, блогеров и т.д.
Но это редкость, и чем дальше, тем хуже стали показывать себя крупные блогеры.
На это есть несколько причин:
1) Доверие — это главный актив. Когда мы следим за кем-то, нам он нравится или интересен, как следствие, мы начинаем ему доверять. Но доверие, как и в жизни, легко потерять, и блогеры массово стали это делать.
Рецепт потери доверия прост: бери много беспорядочной рекламы, и читатель начинает считать, что его используют, и доверие падает. Люди необязательно отписываются, но они просто пролистывают рекламный пост (это не единственный путь потери доверия, но пост о рекламе, поэтому о нем и говорим).
2) На крупного блогера подписываются массово не только затем, чтобы за ним следить, а как на медиа — просто потому, что он крупный. Этакая блогерская гравитация. Поэтому у него могут быть и большие охваты, но глубина маленькая.
Но кроме доверия есть еще один настолько же важный фактор, о котором мы поговорим в следующий раз.
Связаться с нами | Подписаться