Яна, офферистка о маркетинге

Все так удивляются, когда я говорю, что я интроверт (или говорят, что это не так 🤭)

Давайте на берегу обозначим, интроверт — это не социофоб. Я не сижу в четырех стенах и обожаю людей. Большую часть знаний, которыми делюсь тут на канале, я не получала из книжек и учебников, в 90% случаев они распаковываются об людей, я беру их наблюдения и опыт, накладываю калькой на свои и делаю выводы, так получается быстро развиваться и обогащаться через общение.

У меня чудесные друзья и огромное количество знакомых во всех странах (это не считая подписчиков)

Я легко иду на контакт и знакомлюсь. На womenconf в первый же день сама нашла девчонок, на второй — уже вписалась в Мастермайнд, сегодня у нас будет первая встреча) обязательно поделюсь впечатлениями ❤️

Но большую часть времени я провожу в одиночестве, это меня наполняет. Я могу слетать в отпуск одна, посидеть в ресторане или пойти в кино, мне не нужно искать компанию 🤷🏼‍♀️ это делает меня свободной и не зависимой от чужих хотелок) не нужно находить компромиссы и подстраиваться друг по друга.

И с этой точки зрения, интровертам идеально подходит блогерство. Более того: я считаю, что интровертам оно подходит больше! Потому что ты сам выбираешь «дозировку общения» — посидел, поболтал в комментах, вроде бы ты со всеми, но при этом сидишь один. Надоело общаться — выключил телефон, сидишь кайфуешь

А телега так вообще — рай. Выложил пост и забыл про то, что у тебя есть соц сети. Это как вести личный дневник, что показано в обязательном порядке интроверту, чтобы наполняться!

А, прикиньте, я бы в офисе сидела и никуда деться не могла от коллег и начальника 🙂 или работала бы в колл-центре, где ты заперт в комнате, в которую звонят примерно 300 раз за день. Если я попаду в ад, я знаю какое будет наказание 😂😂😂

Да даже сейчас, пишу этот пост, сидя одна. Какой бы коллектив простил мне насиживание в телефоне? 😁


Давайте посмотрим, кого тут у меня больше?
📛 - интроверт
🔥 - экстраверт
🟩 - амбиверт (это когда по серединке)

⭐Как часто выкладывать посты в Telegram?

Частый вопрос, на который будет интересный ответ)

Вот смотрите, в телеге нет умной ленты. Это значит, что каждый раз, выкладывая новый пост, вы оказываетесь в самом верху ленты вашего подписчика. Все классно и предсказуемо. И по этой логике: чем чаще ты выкладываешь посты, тем чаще ты в топе

Но не все так очевидно!

Если выкладывать по 10 постов в день, люди не будут успевать их прочитать/послушать/посмотреть, будут накапливаться непрочитанные, которые позже психологически открыть будет сложнее. В итоге, человек либо отпишется, либо повиснет "мертвым грузом"

Каждый из вас видел огромные каналы с нулевой активностью. И часто это не накрутка, а просто люди, которых не вовлекли.

Как их воскресить?

1) Очень сильный инфоповод, тут по классике - беременность, замужество, личная жизнь всегда очень триггерят
2) Сильная боль в заголовке
3) Просто очень всратый заголовок, рвущий шаблон - вызывает желание открыть! Если написать сильный пост под ним, люди вовлекутся и продолжат читать уже на постоянной основе

Как их оставить вовлеченными?

Дозировать контент. Оптимально - 1 пост в день. 2-3 поста тоже может быть, но тогда делаем их менее "плотными" и разными по формату

например, пост+подкаст+мемчик или пост+кружочек

Видим уменьшение вовлечения - делаем выходной на 1-2 дня и охваты возвращаются в строй)

❗️Но с этим не перебарщивайте. Помните, что каждый день это потенциальная единица прогрева. Пропускаете день = меньше прогреете аудиторию к запуску.

Ставьте ☺️ лайку за пользу!

А как часто вы выкладываете контент? Устраивает ли вас это или хотелось бы чаще/реже? Получается ли быть регулярным?

Главные инсайты после встречи не написаны жирным шрифтом на презентациях, они всегда внутри

Ты слушаешь спикеров, общаешься с людьми и об них распаковываешься, отвечая на вопросы, которые тебя давно мучали.

Сегодня расскажу про пришедшие мне мысли и решения

Первое, я впервые ощутила, настолько большой вес имею в инфобизнесе. Ты всегда смотришь на кого-то получше и думаешь «ну где я, а где он».

На деле, на встрече меня узнавал каждый третий, в том числе и «топы».

Многие пришли на эту встречу не ради спикеров, а чтобы встретиться со мной лично. Кто-то вообще не в зуб ногой в этом вашем маркетинге, но пришел, чтобы развиваться вместе со мной, кто-то приехал из Питера, кто-то летел из Хабаровска... эти люди привели с собой своих учеников и, представьте, они меня тоже знали. Люди, с которыми я не общалась ни разу, даже в комментариях 😁

Второе, наполнение выступлений по маркетингу я часто подробно пишу здесь, в Логове или разбираю на вебинарах. То есть, технически, я вполне себе имею право собрать зал на 1500 человек. Разница между мной и условным Христосенко только в том, что он себе это разрешил, а я пока нет. Очень загорелась этой мыслью.

Переписывались с Дашей в час ночи об этом, уже на понедельник встречаемся с девушкой по организации офлайна 😁👌🏽

В тему, на лекции маркетолог Гет-курса сказал одну важную штуку:

— успешными становятся те, кто вечером посидел в кальянке, вроде
че-то поболтал о темках,
а утром он их уже внедрил

У нас так и есть. От мысли до действия проходит примерно одна минута 😂 чем больше гипотез ты тестируешь, тем выше вероятность найти ту, которая выстрелит.

Чем больше ты вкладываешься, тем больше ожиданий строишь и тем больше выгоришь, когда они не оправдаются. Так легко провалиться в яму.

Не надо выдрачивать до идеала воронку, продукт, веб, канал, который ты еще не запустил. Сначала делаешь хоть как-то. Если сработало — докручиваешь. Если нет, то и фиг с ним.

Остальные инсайты не влезают в пост по символам) поэтому, если интересны именно мои смыслы по этому меро киньте 🔥, запишу отдельный подкаст

Я тут задумалась, а откуда вообще взялись мои амбиции?

Думаете, я всегда была такой?
Вот пару фактов:

1. Я не ходила ни в один кружок, ибо мне это было неинтересно

2. Я никогда не бегала кроссы и не выступала в школьных сценках

3. До 11 класса я не знала, что буду сдавать, куда поступать и кем буду. Мне было все равно. Экзамены и универ, потому что сказали, что нужно че-то написать в бумажке и куда-то пойти 🤷🏼‍♀️ иначе буду бомжом на помойке

Я не была отличницей, часто прогуливала школу и вместо нее сидела сотни часов за компьютером, прожигая жизнь. Мама мечтала, чтобы я работала оператором в банке, а я планировала сидеть остаток жизни в офисе. От обеда и до забора.

Каким-то «денежным мышлением» и «предпринимательской жилкой» и не пахло.

Я каждый день обещала себе, что в этом году точно начну жить по-другому. Пока не дожила до 1 курса универа.

И здесь я впервые в жизни приняла решение. С 1 сентября буду жить по-новому.

Не просто пизданула в воздух, а начала действовать каждый день, согласно принятому решению

Я начала делать все то, что никогда не пробовала

- стала волонтером
- начала раздавать листовки и зарабатывать первые деньги
- устроилась сммщиком и начала вести ВК института — думаете, у меня было образование на это?
- стала фотографом — думаете, я умела?

Начала сидеть на первых партах, хорошо учиться, получила стипендию за активизм, впервые стала заниматься спортом, у меня ничего не получалось и я постоянно получила п*зды от препода.

Как думаете, была ли у меня тогда мотивация?

Я жила с родителями, у нас хорошая дружная семья, бежать никуда не надо. Могла так учиться до 4 курса в том же формате «на отьебись», а потом устроиться в офис.

Только вот я не проработала ни одного дня в своей жизни в найме.


Мотивация — это такая штука, которая появляется ПОСЛЕ первого результата. Мозг понимает, что старался не зря и оттого, старается еще сильнее.

ДО этого момента — мотивации не существует. Единственный шанс измениться — это дисциплина.

Делать то, что страшно
Делать новое и неудобное
Делать неидеально

Где-то через силу и совсем не в легкости, про которую все говорят. И вот затем, когда получилось, приходит, мать ее, мотивация.

Сначала делай, а потом уже думай, на кой хрен оно тебе было нужно. Как минимум — так жизнь будет ярче. Как максимум — ты найдешь ее смысл.

🔥 если инсайт

SOLD-OUT третий месяц подряд. Я в шоке 😳 100/100 мест занято!

Каждый месяц переживаю, что «уже все, кто хотел — купили» 😂 наверное, это и толкает меня держать планку в контенте и здесь, и в логове. Мало один раз заработать доверие, самое сложное — его удерживать.

Новенькие приходят, старички не отписываются, наш клан растет. 😈 Несмотря на «не сезон» в продажах и узкую нишу. Значит, я движусь в верном направлении

Спасибо вам, дорогие ❤️ набор закрыт! Остальных буду рада встретить в следующем месяце

Хватит писать мне в личку 😁

Реклама стоит так дешево, потому что я напрямую заинтересована, чтобы это было выгодно вам.

Я смотрю на приходы от меня на тг-стат и выставляю цену так, чтобы у людей выходило от 100р до 300р. Это и мне положительные отзывы, и людям кайф

Зачем мне это?

Затем, что я не беру на рекламу «людей с улицы». Я беру только своих ребят с Логова

Так:
- люди с удовольствием переходят по рекомендациям, так как это достойные классные каналы
- эксперту аудитория
- мне доп деньга
- плюс это результат и кейс от моего продукта за 1300р

Получается вин-вин-вин-вин 🥰

📝 Чем больше людей выигрывает от взаимодействия со мной — тем легче я масштабируюсь

Кто просто пишет в личку — отказываю 🙏🏼 без обид, рекламных мест на месяц всего 4-5, всех взять не могу, а своих всегда хочется продвигать больше.
*Отзывы можете сами почитать на скринах

Завтра в Логове открою набор на рекламу! Кто еще не там — забирайте последние 10 мест.
В 00:00 удалю все ссылки ❤️

UPDATE: 100/100 мест занято. Набор закрыт

Продавать рекламу в канале: да или нет?

Как вы могли заметить, последние два месяца я регулярно выкладываю рекламу. Специально выдержала время, чтобы поделиться выводами и фактами.

С одним из членов команды мы сильно поссорились, когда он узнал, что я беру на рекламу «прямого конкурента». Он даже грозился уйти, если я ее размещу 🤷🏼‍♀️

И вот, что я думаю.

Люди, которые считают, что конкуренция существует — не уверены в себе.

Человек — это динамичная единица. То есть, если он ваш подписчик, это не значит, что он будет покупать всю жизнь только у вас. Так же, то, что он подпишется на кого-то другого, не значит, что он обязательно у него купит

Купит или нет — зависит от его болей и потребностей в данный момент. Они каждый месяц меняются. Сегодня купил у вас, завтра у другого.

Возможно, вы ему внешне или по манере речи не заходите и от вас он готов читать только посты. Или, возможно, вас он банально не тянет по чеку, а так хоть и коллеге поможете, и человек развиваться начнет.

И это одна из главных причин, почему я стала брать на рекламу

Заработать на ней много, если ты не медийный блогер — нереально.

Даже в моем, достаточно большом, канале реклама стоит 20.000р

Максимум за месяц я могу взять таких 10.

Итого 200.000р и рекламы каждые три дня при доходе в 5млн 🤷🏼‍♀️ так себе идея.

Брать я стала ради большой идеи — помогать экспертам развиваться в тяжелое время

- Когда все отказывают
- Когда трафик ультра дорогой
- А аудитория приходит холодная

От меня приходят теплые люди, эксперты, которые готовы платить.

И при этом

1. От этого не «выжигается» моя
аудитория и не падают охваты,
так как мой канал не состоит из сплошной рекламы.

Остальной контент вовлекающий, сильный, чтобы продолжать удерживать внимание.

2. В этот день не становится больше отписок

Не важно, что вы выкладываете — ЛЮБОЙ пост вызывает отписки. Даже самый-самый полезный.

Так что, если хотите нести вклад в инфобизнес — давайте развиваться другим. Мы все в одном котле варимся.

Согласны со мной? Знаю, что многие считают иначе, давайте поболтаем на эту тему?