Продвигаю игры. Ярослав Шалашов

Инт на пляжике в этом году. Старший сын просит подарить на день варенья ему доту. И хочет играть за барантула. Так тайдуху называет. Растет смена!

Через неделю у нас релиз второй игры Static Dread, ТЕПЕРЬ ПОДВОДНЫЙ

Вышла в Popular Upcoming. После редизайна у нас туда игры еще не попадали. Очень интересно.

Статику как-то неприлично хорошо льет органику. Держим кулачочки. Первый статик наш был самый эмоциональный релиз, пожалуй. Ее хорошо брали стримеры и было много общения в комментах.

13 релиз, все радуюсь, как ребенок. 🎉

Гет

Ждем

Первое расставание у нас происходит в издательстве. Впервые мы возвращаем игру партнёру. OFFERING APP больше у нас не издаётся.

У этого проекта непростая судьба. Его очень долго делали — разработчик Кеша Уайт создавал его шесть лет. Проект нарисован полностью вручную, покадровая анимация, весит просто десятки гигабайт. И, пережив смену нескольких программистов и превратившись в сборную солянку разных проектов, он всё-таки доехал до релиза. Не без проблем, не без боли, не без кранчей и лютого выгорания.

И в итоге — конфликт внутри команды. К сожалению, такое бывает. Когда игра не пошла, когда продажи не удались — это всегда тяжело, это трудно.

Я это понимаю прекрасно на собственном опыте. Потому что когда моя личная игра не пошла так, как я того хотел и как себе представлял, было очень тяжело морально. Очень тяжело. А тут проект, который делался много лет. Конечно, это ещё тяжелее.

Ну что ж, и такое бывает.

К сожалению, что бы мы с проектом ни делали — а делали мы много. Несколько раз запускали платные способы продвижения, покупали трафик, делали посты на реддите, нашли японских фанатов, наняли пиар-агентство, в том числе на Азию, где игра более-менее пошла. Но продаж получилось очень мало.

И на этом проекте мы ушли в минус. Не сильно большой, но всё-таки неприятный — несколько десятков тысяч долларов, если посчитать все затраты, на маркетинг и на команду. Плюс я лично очень вовлёкся в этот проект и помогал решать конфликты внутри команды и спорные ситуации, пока мог. Но всему приходит предел.

Проект вышел, продаж мало, и появиться им неоткуда. Мы честно списали это в убыток. Наш вклад, так сказать, в творчество.

И ещё один хороший пример, почему надо делать маркетинг-тесты и почему это вообще очень рабочая история. Просто по факту. Проект был выбран на каком-то ощущении. Ощущение оказалось обманчивое абсолютно себя не оправдало.

Благо вложения были небольшие. Но если так ошибиться слишком много раз — можно и загубить бизнес. Достаточно легко это делается, и таких случаев уже много бывало. Особо много ума не надо.

Всё бывает в первый раз. И вот в первый раз мы отписываем проект.

Мы довели его до конца, хотя было непросто. И хорошо, что так. Но релизом в итоге никто не остался доволен, понятное дело. Так ещё и команде внутри придётся разбираться с конфликтом.

Трагичность прям классическая. Инди-трагедия. Для нас она закончилась вот сегодня, со страницы пропало упоминание паблишера.

Сегодня чуток расскажу про мою игру, которая не пошла. Мою, потому что делаю ее с приятелями на свои. Настоящее инди. Чтоб понимать все и чувствовать на своей шкуре.

Да, это больно такое рассказывать типа в блогах пишут про успешный успех, а у меня тут инди-успех.

Чуть по чуть накапало 5833 вишлистика. РОМАНТИКА.

Определились с датой релиза вот. Выйдет в первых числах сентября. Со времен демо решили перелопатить многое. Скоро будет новый трейлер и скрины — пока вот какие были. Под нож пошла часть механик и ассетов, лучше меньше да лучше.

По опросникам игрокам понравился кор, а все, что непонравилось сделали необязательным.

Есть еще шансы, что пойдет на релизе и, может статься, с календаря нальет чего.

Первые 10 лет (или 10 релизов?) в жизни инди-разработчика — страдание. Попробую быстрее пройти этот путь, хехе :)

В процессе уже третий проект, но пока показывать что-то рано очень. Через месяц-два будут новостишки.

Сколько вишлистов в день надо, чтобы Steam наконец тебя заметил (и поддал органики)

На волне обсуждений в комментах о новых страница в стиме, которые надо запускать "идеально", а по факту можно публиковать страницу без всего.

Мой кофаундер Кирилл Акимкин (статья тут) разобрал вопрос, на который у индустрии пока не было внятного ответа. А через пару дней его выкладку утащил к себе Саймон Карлесс в GameDiscoverCo — что, будем честны, приятно.

Вопрос простой: в какой момент Steam начинает показывать игру в Discovery Queue?

Нижняя граница, на которой это реально начинает работать, — примерно 5–7 тысяч вишлистов в день. Не всего. В день. А лучше бы иметь 6–8 тысяч в сутки и удержать этот темп два-три дня подряд.

И тогда КРАН открывается и льет трафик Тем, у кого краник открыло, налило от 15 до 283 тысяч визитов из DQ за первый месяц. Те, кому вода не пошла — около нуля.

То есть это не шкала, где каждый дополнительный виш даёт тебе чуть-чуть больше трафика от Steam. Это состояние вкл/выкл.

Включается DQ почти сразу же. Либо на второй-третий день, если темп сохраняется. Никаких двух недель на алгоритмы и вот это все.

Чего мы не знаем.
Честно: непонятно, на какой именно сигнал смотрит Steam. Во время сильной кампании растёт всё сразу — вишлисты, поисковый трафик, внешний трафик. Разделить их на этих данных нельзя.

И размер всплеска не предсказывает размер награды. У Deadhikers и Fantasy Blacksmith Simulator трёхдневные всплески были похожи, а визитов из очереди за месяц они получили с разницей почти в восемь раз.

Материал поста и статьи основан на собственных данных: 19 анонсов, 16 из них с полными тридцатью днями данных. У десяти игр DQ включилась, у шести нет.

Анонс становится чуть ли не самым критически важным битом. Тут важно все. Идея, позиционирование и стратегия, контент, оптимизация страницы и работа с маркетинговыми каналами. И, конечно, сама игра первична. Чем больше опыта у студии и лучше игра — тем больше шансов. Если игра так себе, никакой маркетинг ей не поможет. И с этим чаще всего возникают проблемы. Ведь если игра не идет, то легко во всем обвинить того, кто делает маркетинг ;)

Ракета набирает ход. Будет пробивать рекорд онлайна. И, так кажется, задаст новую планку в жанре симуляторов.

Играем-разбираем и коллег поздравляем. Это прям показательный суперуспех. Всем желаю такого хоть раз в жизни!