Исследование рынка ⚡️Недавно исследовал пользователей, вроде бы рядовая задача, но своими нюансами, о чем писал
здесь.
🔍Сегодня возникла потребность обновить оценку рынка для нового продукта. Мне всегда хочется знать все о всех, иметь максимально широкую картину. Однако, всегда есть бизнес-ограничения. Исследование, показывающее все, что я хочу знать стоит пару годовых бюджета какого-нибудь небольшого города на другом конце голубого шарика.
Несмотря на желания и бизнес-ограничения, всегда есть логика, здравый смысл и лучшие практики.
❓Что они говорят: нужно ли всегда нанимать армию аналитиков, покупать камаз данных и параллельно впускать за компьютер кого-нибудь из консалтинга?
Очевидно, что нет.
Существует два вида анализа рынка - первичный и вторичный.1️⃣ Первичное исследование - проводится самостоятельно, со сбором данных из первых рук, с их четкой структуризацией.
2️⃣ Вторичное исследование использует данные, собранные другими организациями.
🔖Совершенно очевидно, что первичное исследование - стоит дорого, проходит в течение крайне продолжительного периода времени и требует профессиональной подготовки (необюходимо очень четко понимать что мы будем исследовать, для чего, какими методами анализа будем пользоваться и т.д.). Вторичное же исследование стоит кратно дешевле, происходит кратно быстрее и не требует компетенций для разработки методологии. При этом второй подход вовсе не означает, что данные будут неправильные или плохие. В данном случае анализ проводится поверх данных, которые какая-то компания получила в результате первого метода и решила ими поделиться с рынком.
💡Не всегда и не для каждого продукта требуется знать все и сразу. Любой продукт растет плавно и для того, чтобы доказать его способность зарабатывать деньги вовсе необязательно делать первичное исследование и разбираться в любимом цвете Клиента, который его купит.
📈Вторичное исследование не съест весь бюджет на запуск продукта, даст быстрое и качественное понимание текущего рынка, позволит принять решение о целесообразности запуска продукта.
Суть в том, чтобы потратить меньше денег, заработав больше, а не наоборот. Подтверждение этой концепции имеет вполне себе методологическое обоснование.
