Пока это выглядит простым и ни к чему не обязывает
Рынок недвижимости во многом живёт по тем же принципам, что и десятки лет назад.
Эксклюзив любой ценой.
Работа без стратегии.
И ожидание: а вдруг получится.
В 2025 году это выглядит так.
Человек выходит на рынок
без чёткого решения продавать
и без готовности это прямо обозначить.
Вместо слов «я хочу попробовать»
появляются формулировки:
▪️ хочу ХХХ рублей
▪️ сосед продал за такую цену
▪️ давайте просто выставим в рекламу и посмотрим
Важно:
в этот момент человек приходит на рынок с ожиданием получить желаемую цену без учёта того, как рынок вообще устроен.
Фактически это означает одно — экспертиза не запрошена.
И вот здесь находится ключевой момент.
Пока это выглядит простым и ни к чему не обязывает, стороны по-разному понимают, что вообще происходит.
Один считает, что он «просто смотрит и пробует рынок на вкус».
Другой уже начал работать - тратить время и деньги.
Отсюда потом и появляются вопросы, которые звучат почти всегда, в разных формулировках:
▪️ а что вы вообще делали?
▪️ а за что здесь платить?
Раньше я этот момент видела,
но не фиксировала.
Я просто выходила из ситуации без конфликта
и переключалась на другие задачи.
По факту это означало,
что я выходила из работы за свой счёт.
В 2024 году такие выходы
стоили мне от 15 до 40 тыс.руб за один объект.
Это - только прямые расходы: реклама на сайтах недвижимости, фото, видео.
При этом моя работа -
консультации, разъяснения, расчёты, экспертиза, разбор рисков и сценариев - оставалась неоплаченной.
Это часы работы с клиентом.
И это не вопрос заработка.
Это вопрос границ и ответственности.
Теперь я фиксирую этот момент.
Должно быть наоборот.
Платит тот, кому нужна услуга.
Ведь не факт, что вообще будет сделка - человек может уйти в любой момент
Если человек хочет пробовать сам - он может размещать объявления, ставить любую цену и смотреть на результат, экспериментировать с ценой, торговаться, если кто-то вообще позвонит
Если мы работаем вместе -
работа начинается за счёт собственника.
«Пусть болтается в рекламе» - это не бесплатно.
Мы работаем через коммерческие аккаунты.
Размещение на ЦИАН и Авито - около 70 тыс.руб в год или примерно 6 тыс.руб в месяц за одно объявление.
Фото и видео в эту сумму не входят - это оплата работы других специалистов.
Кто должен за это платить? Ну точно не я.
Но вы же пришли ко мне не за рекламой.
Рекламу можно купить отдельно, без участия риэлтора - как сервис, где нет стратегии, аналитики, переговоров и ведения сделки.
Вы пришли за другим -
за пониманием, что делать в вашей ситуации, за моим опытом ведения сделок, тактикой, стратегией и решением вопроса.
Именно это я и включаю в работу.
Это моя работа, а не оплата рекламы вашего обьекта
И вопрос здесь всегда один:
я работаю на результат.
А его похоже, кроме меня, никто и не планировал.
Если нужен формат
«просто попробовать» - это допустимо.
Просто в этом случае
я, скорее всего, не ваш риэлтор.
Формат моей работы и этапы
описаны в моём Профессиональном кодексе.
Работа с конкретной ситуацией начинается со стратегической консультации.
Стратегическая консультация - это 60 минут, в которых мой 30-летний опыт ведения сделок на рынке недвижимости применяется к вашей конкретной ситуации.
По её итогам становится понятно, как именно будет выглядеть процесс — шаг за шагом, и какой результат вы получите.
И я готова реализовать то, о чём говорю на консультации.
Это не общий разговор о возможностях рынка — это мой план действий для решения задачи, с которой вы выходите на рынок недвижимости.
Решение — за вами.
#услуги@Bilan_pro
#работасклиентом@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом
Рынок недвижимости во многом живёт по тем же принципам, что и десятки лет назад.
Эксклюзив любой ценой.
Работа без стратегии.
И ожидание: а вдруг получится.
В 2025 году это выглядит так.
Человек выходит на рынок
без чёткого решения продавать
и без готовности это прямо обозначить.
Вместо слов «я хочу попробовать»
появляются формулировки:
▪️ хочу ХХХ рублей
▪️ сосед продал за такую цену
▪️ давайте просто выставим в рекламу и посмотрим
Важно:
в этот момент человек приходит на рынок с ожиданием получить желаемую цену без учёта того, как рынок вообще устроен.
Фактически это означает одно — экспертиза не запрошена.
И вот здесь находится ключевой момент.
Пока это выглядит простым и ни к чему не обязывает, стороны по-разному понимают, что вообще происходит.
Один считает, что он «просто смотрит и пробует рынок на вкус».
Другой уже начал работать - тратить время и деньги.
Отсюда потом и появляются вопросы, которые звучат почти всегда, в разных формулировках:
▪️ а что вы вообще делали?
▪️ а за что здесь платить?
Раньше я этот момент видела,
но не фиксировала.
Я просто выходила из ситуации без конфликта
и переключалась на другие задачи.
По факту это означало,
что я выходила из работы за свой счёт.
В 2024 году такие выходы
стоили мне от 15 до 40 тыс.руб за один объект.
Это - только прямые расходы: реклама на сайтах недвижимости, фото, видео.
При этом моя работа -
консультации, разъяснения, расчёты, экспертиза, разбор рисков и сценариев - оставалась неоплаченной.
Это часы работы с клиентом.
И это не вопрос заработка.
Это вопрос границ и ответственности.
Теперь я фиксирую этот момент.
Почему я вообще начинаю тратить деньги на человека, которому нужны мои услуги и опыт?
Должно быть наоборот.
Платит тот, кому нужна услуга.
Ведь не факт, что вообще будет сделка - человек может уйти в любой момент
Если человек хочет пробовать сам - он может размещать объявления, ставить любую цену и смотреть на результат, экспериментировать с ценой, торговаться, если кто-то вообще позвонит
Если мы работаем вместе -
работа начинается за счёт собственника.
«Пусть болтается в рекламе» - это не бесплатно.
Мы работаем через коммерческие аккаунты.
Размещение на ЦИАН и Авито - около 70 тыс.руб в год или примерно 6 тыс.руб в месяц за одно объявление.
Фото и видео в эту сумму не входят - это оплата работы других специалистов.
Кто должен за это платить? Ну точно не я.
Но вы же пришли ко мне не за рекламой.
Рекламу можно купить отдельно, без участия риэлтора - как сервис, где нет стратегии, аналитики, переговоров и ведения сделки.
Вы пришли за другим -
за пониманием, что делать в вашей ситуации, за моим опытом ведения сделок, тактикой, стратегией и решением вопроса.
Именно это я и включаю в работу.
Это моя работа, а не оплата рекламы вашего обьекта
И вопрос здесь всегда один:
Почему я трачу деньги на незнакомого человека, только потому, что ему нужны мои услуги, опыт, навыки, умения и знания рынка недвижимости?Если я берусь за объект -
я работаю на результат.
А его похоже, кроме меня, никто и не планировал.
Если нужен формат
«просто попробовать» - это допустимо.
Просто в этом случае
я, скорее всего, не ваш риэлтор.
Формат моей работы и этапы
описаны в моём Профессиональном кодексе.
Работа с конкретной ситуацией начинается со стратегической консультации.
Стратегическая консультация - это 60 минут, в которых мой 30-летний опыт ведения сделок на рынке недвижимости применяется к вашей конкретной ситуации.
По её итогам становится понятно, как именно будет выглядеть процесс — шаг за шагом, и какой результат вы получите.
И я готова реализовать то, о чём говорю на консультации.
Это не общий разговор о возможностях рынка — это мой план действий для решения задачи, с которой вы выходите на рынок недвижимости.
Решение — за вами.
#услуги@Bilan_pro
#работасклиентом@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом