РУБРИКА
«Хорошая идея. Проверим?
30 тыс.руб платёж по ипотеке и семейная ипотека. Что рынок ответит на такой запрос
⚠️ Длинный пост.
Но если вы думаете про ипотеку — он сэкономит вам время и развеет иллюзии.
Запрос клиента:
«Хочу купить новостройку по семейной ипотеке».
Мой первый вопрос:
Потому что я знаю: все разговоры про новостройки, акции, локации и «низкие ставки» в итоге всегда упираются в платёж.
Ответ:
- 30 тыс.руб.
Ок. Считаем сразу, по платежу.
30 тыс.руб в месяц
→ это примерно 4,7 млн.руб кредита по ставке 6% на 25 лет.
Растягиваем срок до максимума - 30 лет.
Получаем около 5 млн.руб.
Больше — нельзя.
30 лет — потолок.
Следующий вопрос, который возникает сразу:
Ответ:
- Нет.
И вот теперь — важный момент.
Именно на этом этапе обычно говорят:
«Но у застройщиков же есть 3–3,5%».
Да, есть, но для тех у кого есть ПВ
Это не для вас..
Точка.
Вы мимо этих программ.
Дальше — реальность рынка.
Из 180 ЖК мы автоматически сужаемся до 12 ЖК.
Потому что без ПВ работает не больше 7% застройщиков
То есть: ваш потолок на покупку — 5 млн.руб.
И здесь важно понять ключевую вещь.
Эти 5 млн.руб — это не цена квартиры.
Это сумма кредита, которую вы можете потянуть по платежу.
А теперь реальность.
При покупке без ПВ
стоимость для вас всегда увеличивается на 5–20%
в зависимости от застройщика.
👉 Фактически вы берёте кредита больше, чем квартира стоит по прайсу.
Квартира, которая на рынке стоит 4–4,7 млн.руб,
для вас превращается
в кредит на 5 млн.руб.
И это не частный случай.
Так будет всегда, если вы заходите в новостройку
без ПВ.
Дальше я задаю следующий ключевой вопрос:
Ответ:
«Хотим сдавать.
По линии метро.
Желательно 1-ком.
С ремонтом».
Фиксируем факты.
По линии метро студии от 5 млн.руб. начинается цена на студии
Ни о какой 1-ком при таком бюджете речи не идёт.
Квартир с ремонтом по линии метро нет.
Готовые варианты с ремонтом - только в спальных районах.
Если вы где-то видите «ремонт в квартире у метро» - за него платят отдельно
А у вас нет даже ПВ.
А дальше — выбор без выбора.
Вы не выбираете локацию, которая нравится.
Вы покупаете там, где вообще есть возможность.
Если повезёт — будет 1-ком.
Административно — это Новосибирская область.
Готовы?
Вот что на самом деле означает фраза:
Всё это становится понятно
за 15 минут общения - на одной диагностике.
И на ней я честно скажу:
Да, я могу вам помочь.
Кстати, для ориентира:
при обычной ипотеке
с платёжом 30 тыс.руб
сумма кредита - около 2 млн.руб.
Если нужно подробно объяснять почему так,
разложить цифры
и привести доказательства - это уже платная консультация.
Потому что не верить эксперту — это тоже стоит денег.
Именно поэтому запрос
«Подберите варианты и скиньте в WhatsApp» - не работает.
Сначала — диагностика.
Потом — расчёты.
И только потом — решения.
А не наоборот.
А на что вы рассчитываете,
если вы не оценили свои возможности на входе на рынок, а сразу побежали выбирать планировки и рассматривать красивые рендеры?
В следующем посте разберу другой популярный запрос:
«У нас уже есть квартира, можем платить ипотеку 30 тыс.руб …»
И вот там
начинается совсем другая математика.
#диагностика@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
«Хорошая идея. Проверим?
30 тыс.руб платёж по ипотеке и семейная ипотека. Что рынок ответит на такой запрос
⚠️ Длинный пост.
Но если вы думаете про ипотеку — он сэкономит вам время и развеет иллюзии.
Запрос клиента:
«Хочу купить новостройку по семейной ипотеке».
Мой первый вопрос:
Сколько готовы платить в месяц?
Потому что я знаю: все разговоры про новостройки, акции, локации и «низкие ставки» в итоге всегда упираются в платёж.
Ответ:
- 30 тыс.руб.
Ок. Считаем сразу, по платежу.
30 тыс.руб в месяц
→ это примерно 4,7 млн.руб кредита по ставке 6% на 25 лет.
Растягиваем срок до максимума - 30 лет.
Получаем около 5 млн.руб.
Больше — нельзя.
30 лет — потолок.
Следующий вопрос, который возникает сразу:
А первоначальный взнос есть?
Ответ:
- Нет.
И вот теперь — важный момент.
Именно на этом этапе обычно говорят:
«Но у застройщиков же есть 3–3,5%».
Да, есть, но для тех у кого есть ПВ
Это не для вас..
Точка.
Вы мимо этих программ.
Дальше — реальность рынка.
Из 180 ЖК мы автоматически сужаемся до 12 ЖК.
Потому что без ПВ работает не больше 7% застройщиков
То есть: ваш потолок на покупку — 5 млн.руб.
И здесь важно понять ключевую вещь.
Эти 5 млн.руб — это не цена квартиры.
Это сумма кредита, которую вы можете потянуть по платежу.
А теперь реальность.
При покупке без ПВ
стоимость для вас всегда увеличивается на 5–20%
в зависимости от застройщика.
👉 Фактически вы берёте кредита больше, чем квартира стоит по прайсу.
Квартира, которая на рынке стоит 4–4,7 млн.руб,
для вас превращается
в кредит на 5 млн.руб.
И это не частный случай.
Так будет всегда, если вы заходите в новостройку
без ПВ.
Дальше я задаю следующий ключевой вопрос:
Для каких целей покупаете?
Ответ:
«Хотим сдавать.
По линии метро.
Желательно 1-ком.
С ремонтом».
Фиксируем факты.
По линии метро студии от 5 млн.руб. начинается цена на студии
Ни о какой 1-ком при таком бюджете речи не идёт.
Квартир с ремонтом по линии метро нет.
Готовые варианты с ремонтом - только в спальных районах.
Если вы где-то видите «ремонт в квартире у метро» - за него платят отдельно
А у вас нет даже ПВ.
А дальше — выбор без выбора.
Вы не выбираете локацию, которая нравится.
Вы покупаете там, где вообще есть возможность.
Если повезёт — будет 1-ком.
Административно — это Новосибирская область.
Готовы?
Вот что на самом деле означает фраза:
Мы можем платить 30 тыс.руб, покупаем по семейной ипотеке и у нас нет ПВ.
Всё это становится понятно
за 15 минут общения - на одной диагностике.
И на ней я честно скажу:
Да, я могу вам помочь.
Но вы купите там, где будет возможность, с удорожанием от 5 до 20%, и не в той локации, о которой мечтаете.
Готовы?
А если вы меняется цель покупки, меняется и коридор возможностей.
Потому что «сдавать у метро» и «обеспечить жильем детей » -
это два разных запроса к рынку.
Кстати, для ориентира:
при обычной ипотеке
с платёжом 30 тыс.руб
сумма кредита - около 2 млн.руб.
Если нужно подробно объяснять почему так,
разложить цифры
и привести доказательства - это уже платная консультация.
Потому что не верить эксперту — это тоже стоит денег.
Именно поэтому запрос
«Подберите варианты и скиньте в WhatsApp» - не работает.
Сначала — диагностика.
Потом — расчёты.
И только потом — решения.
А не наоборот.
А на что вы рассчитываете,
если вы не оценили свои возможности на входе на рынок, а сразу побежали выбирать планировки и рассматривать красивые рендеры?
В следующем посте разберу другой популярный запрос:
«У нас уже есть квартира, можем платить ипотеку 30 тыс.руб …»
И вот там
начинается совсем другая математика.
#диагностика@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал