Какой результат вы считаете успешным?
Что вы ожидаете, когда приходите на рынок недвижимости?
Каких изменений в своей жизни вы хотите?
● Обменять старое жильё на более новое?
● Обеспечить детей?
● Снизить финансовое давление?
● Переложить активы иначе?
● Приобрести новые активы?
● Переехать в квартиру большей площади, чтобы у каждого ребёнка была своя комната или разъехаться?
● Переехать ближе к маме, подальше от тёщи, ближе к хорошей школе?
● Перевезти маму поближе?
И т.д
Именно это и есть точка назначения.
И только потом, использовать инструменты рынка:
• семейная ипотека
• IT-ипотека
• рассрочка
• комбо ипотека/ипотека
• скидки за наличный расчёт
• скидки участникам СВО
• спец.программы застройщика
С учетом ваших ресурсов и возможностей, а они у всех разные:
• личный максимально допустимый платёж по ипотеке — он определяет сумму кредита;
• материнский капитал;
• сумма накопления;
• недвижимость (в том числе в ипотеке);
• белая/серая зарплата;
• предстоящая смена работы и изменение дохода;
• наличие недвижимости в собственности;
• отсутствие официального трудоустройства;
• кредитная история у всех разная.
Поэтому начинать нужно не с продажи квартиры, а с оценки ситуации и построения маршрута.
Это как с планированием отпуска:
— время на дорогу
— расходы в пути и на месте
— стоимость гостиницы и т.д
Это так не работает.
Вы же считаете все деньги, прежде чем отправиться в путь.
В сделке — точно так же.
Поэтому гоняться за ставкой, планировкой или красивыми рендерами ЖК — ошибка.
Может оказаться, что вам вообще туда не надо, как в песне В. Высоцкого:
И здесь ключ.
🔴 Без чётко сформулированной конечной цели и анализа ваших ресурсов невозможно попасть в точку назначения.
А в недвижимости почему-то считается нормой начинать с каких-то фрагментов пути, не оценив возможности и не имея цели: то бежим в опеку что-то узнавать, то в банк, то ищем варианты, а денег ещё нет, квартира не продана и вы ещё не понимаете, когда и сколько будет денег.
👉 Не зная коридора возможностей, имея туманную цель и не оценив ресурсы - это не стратегия.
Это бестолковые шатания по рынку.
Именно поэтому люди годами не могут решить жилищный вопрос.
Потому что риэлтор не выстроил маршрут, а просто взял в работу квартиру.
А когда появляется покупатель — открывается ящик Пандоры, реальность вскрывается и все демоны 👿 вылетают наружу.
Собирай их потом…
А всё почему?
Да потому что в начале, никто не посмотрел внутрь заранее, просто выставил в продажу и никто не задал главный вопрос:
Это конечно, ошибка риэлтора на входе и мой взгляд, работа должна строиться иначе.
Сначала:
— чётко сформулированная конечная цель;
— при необходимости — помощь в её формулировке;
— трезвая оценка ресурсов, возможностей и ограничений клиента;
— обсуждение реальных путей решения, возможных на рынке в данный момент;
— принятие решения, каким путём идти.
И только после этого — отправляться в путь.
Если это есть — появляется маршрут.
Маршрут можно менять по ходу, но деньги считаются в самом начале, потому что ресурсы и возможности клиента известны на входе.
Если этого нет — сделка превращается в хаос.
Квартира висит без движения.
Появляется покупатель — задаток откладывают: страшно, непонятно, что дальше. Нет плана. Есть только страх.
В итоге риэлтора хотим менять — с другим то же самое, то варианты не те, то денег не хватает, в итоге ничего не получается 🤦♀️
А надо всего лишь:
— разбрать ваши активы и ресурсы;
— оценить возможности с учётом рынка сегодня;
— посмотреть, какие решения действительно работают именно в вашей ситуации.
И если всё совпадёт и устроит — начнём движение к вашей цели с понятным результатом.
Если вы хотите наконец решить свой вопрос, а не просто что-то делать с квартирой, приглашаю на консультацию.
#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом
Что вы ожидаете, когда приходите на рынок недвижимости?
Каких изменений в своей жизни вы хотите?
● Обменять старое жильё на более новое?
● Обеспечить детей?
● Снизить финансовое давление?
● Переложить активы иначе?
● Приобрести новые активы?
● Переехать в квартиру большей площади, чтобы у каждого ребёнка была своя комната или разъехаться?
● Переехать ближе к маме, подальше от тёщи, ближе к хорошей школе?
● Перевезти маму поближе?
И т.д
Именно это и есть точка назначения.
И только потом, использовать инструменты рынка:
• семейная ипотека
• IT-ипотека
• рассрочка
• комбо ипотека/ипотека
• скидки за наличный расчёт
• скидки участникам СВО
• спец.программы застройщика
С учетом ваших ресурсов и возможностей, а они у всех разные:
• личный максимально допустимый платёж по ипотеке — он определяет сумму кредита;
• материнский капитал;
• сумма накопления;
• недвижимость (в том числе в ипотеке);
• белая/серая зарплата;
• предстоящая смена работы и изменение дохода;
• наличие недвижимости в собственности;
• отсутствие официального трудоустройства;
• кредитная история у всех разная.
Поэтому начинать нужно не с продажи квартиры, а с оценки ситуации и построения маршрута.
Это как с планированием отпуска:
— время на дорогу
— расходы в пути и на месте
— стоимость гостиницы и т.д
Сядем в машину поедем в сторону моря, а дальше разберемся на месте.
Это так не работает.
Вы же считаете все деньги, прежде чем отправиться в путь.
В сделке — точно так же.
Поэтому гоняться за ставкой, планировкой или красивыми рендерами ЖК — ошибка.
Может оказаться, что вам вообще туда не надо, как в песне В. Высоцкого:
Открыты Харьков, Киев, Магадан. Париж открыт, но мне туда не надо.
И здесь ключ.
🔴 Без чётко сформулированной конечной цели и анализа ваших ресурсов невозможно попасть в точку назначения.
А в недвижимости почему-то считается нормой начинать с каких-то фрагментов пути, не оценив возможности и не имея цели: то бежим в опеку что-то узнавать, то в банк, то ищем варианты, а денег ещё нет, квартира не продана и вы ещё не понимаете, когда и сколько будет денег.
👉 Не зная коридора возможностей, имея туманную цель и не оценив ресурсы - это не стратегия.
Это бестолковые шатания по рынку.
Именно поэтому люди годами не могут решить жилищный вопрос.
Потому что риэлтор не выстроил маршрут, а просто взял в работу квартиру.
А когда появляется покупатель — открывается ящик Пандоры, реальность вскрывается и все демоны 👿 вылетают наружу.
Собирай их потом…
А всё почему?
Да потому что в начале, никто не посмотрел внутрь заранее, просто выставил в продажу и никто не задал главный вопрос:
Какой результат вы считаете успешным для себя?
Это конечно, ошибка риэлтора на входе и мой взгляд, работа должна строиться иначе.
Сначала:
— чётко сформулированная конечная цель;
— при необходимости — помощь в её формулировке;
— трезвая оценка ресурсов, возможностей и ограничений клиента;
— обсуждение реальных путей решения, возможных на рынке в данный момент;
— принятие решения, каким путём идти.
И только после этого — отправляться в путь.
Если это есть — появляется маршрут.
Маршрут можно менять по ходу, но деньги считаются в самом начале, потому что ресурсы и возможности клиента известны на входе.
Если этого нет — сделка превращается в хаос.
Квартира висит без движения.
Появляется покупатель — задаток откладывают: страшно, непонятно, что дальше. Нет плана. Есть только страх.
В итоге риэлтора хотим менять — с другим то же самое, то варианты не те, то денег не хватает, в итоге ничего не получается 🤦♀️
А надо всего лишь:
— разбрать ваши активы и ресурсы;
— оценить возможности с учётом рынка сегодня;
— посмотреть, какие решения действительно работают именно в вашей ситуации.
И если всё совпадёт и устроит — начнём движение к вашей цели с понятным результатом.
Если вы хотите наконец решить свой вопрос, а не просто что-то делать с квартирой, приглашаю на консультацию.
#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом