Давайте называть вещи своими именами.

Дистанционная сделка — это не способ риэлтора заработать комиссию.
Это инструмент клиента, когда он не может прилететь в регион покупки.

Если клиент обращается ко мне, а я живу в Новосибирске, и он хочет купить квартиру, например, в Сочи — то в большинстве случаев это не «ведение дистанционной сделки».
Хотя у меня есть доступ ко всем застройщикам в любом регионе страны.

Это не про работу и не про ответственность.
Это про желание получить комиссию за сделку, которую ты не ведёшь.

Фактически — прилепиться к чужой сделке.

А вот когда клиент живёт в другом регионе и обращается ко мне за покупкой квартиры в Новосибирске, где я знаю рынок как свои 5 пальцев — вот это и есть дистанционная сделка.

Когда я вижу:

Веду сделки дистанционно, работаю по всей стране,
25 регионов и 5 зарубежных стран».

Это значит человек нигде не ведёт сделки, а получает комиссию передавая клиента дальше.
Это сетевой риэлторский маркетинг.

Дистанционная сделка — это когда клиент из другого региона покупает квартиру в регионе реальной работы риэлтора.

Риэлтор находится на месте, присутствует на всех этапах сделки и ведёт её как специалист, а не как представитель по доверенности.
Это для клиента - дистанционная сделка.

По отношению к клиенту гораздо честнее другое:
● либо прямо сказать:

Я не веду сделку в другом регионе;

● либо дать консультацию: на что обратить внимание в конкретном регионе, если ты действительно понимаешь, как там работает рынок новостроек и вторички;
● либо провести экспертизу застройщика и ЖК перед кокупкой
● либо помочь выбрать риэлтора на месте — и это действительно ценно, потому что ты знаешь тонкости профессии изнутри.

А иначе нужно:
● знать специфику вторичного рынка именно этого региона;
● знать и понимать оригиналы документов на квартиру, знать специфику работы всех местных служб и органов, которые имеют отношение к сделке;
● разбираться в местных новостройках;
● знать репутацию застройщика на практике, потому как там реально работешь;
● уметь проверять новостройку дистанционно,
а не просто пересылать презентацию отдела продаж.
И .... быть во всех 25 регионах страны и 5 странах одновременно.

Поэтому, клиенту нужно оставить выбор:
● получить платную консультацию независимого эксперта, который не ведёт сделку, но может проверить то, что говорят местные риэлторы, если в этом есть необходимость у клиента;
● либо самостоятельно выбрать специалиста на месте и взять ответственность за свои решения.

Вот это — честно.

А называть «ведением дистанционной сделки» ситуацию, когда человека просто передают дальше и ждут комиссию — это подмена понятий.

Если ты действительно сильный специалисти твою работу готовы оплатить:
— лети с клиентом в регион и проводи сделку лично:
— на вторичке — будь на показах, переговорах, подписании всех договоров;
— по новостройке — езди на стройки, смотри ЖК своими глазами, оценивай ситуацию на месте, обсуждай с клиентом, сравнивай варианты и
проводи экспертизу застройщика и ЖК в офисе, если можешь.

Не надо приклеиваться к чужим сделкам и выдавать это за профессионализм.

Потому что дистанционно можно:
— разобрать ситуацию;
— выстроить план по покупке или продаже;
— показать риски;
— провести экспертизу застройщика и ЖК;
— проверить документы и дать оценку рисков.

А вести сделку — это всегда личное присутствие.
У новостройки иные алгоритмы, но это тоже требует контроля.

И главное:
дистанционная сделка — это инструмент клиента, когда он не может прилететь в регион покупки, а не инструмент риэлтора для сбора комиссии.

Мой регион работы — Новосибирск.

Если вы планируете покупку или продажу недвижимости в Новосибирске — беру в работу и веду сделку полностью.

По другим регионам — консультации, только если я действительно могу быть полезна: разобрать ситуацию, показать риски и выстроить план действий или подсказать, как выбрать риэлтора.

#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro

@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом