Сетевой риэлторский маркетинг

Информация для тех, кто собирается покупать новостройку

Все знают, что такое сетевой маркетинг.
Но мало кто понимает, что в недвижимости он уже давно есть — и это не риэлторская деятельность.

Пока я просто работала на рынке, ездила смотрела новостройки, изучала документы застройщика, искала дефекты, параллельно сформировалась новая модель.
Идеально подходит для новостроек.

Работать может любой.
Знания не нужны.
Ответственность — ноль.

И теперь мне становится понятно, откуда у людей столько ненависти к риэлторам.

Как это выглядит на практике

Сегодня мне позвонили из некой «конторы» в Москве и предложили партнёрство.
Они сами активно ищут людей.

Я такие звонки люблю — это всегда хороший срез рынка.

Суть предложения простая:
● передавать контакты клиентов;
● можно ничего не знать;
● сделки не вести не надо;
● ни за что не отвечать.

Аргумент стандартный:
«Вы же не знаете Москву, а мы знаем».

Что это по факту:
● называешь себя риэлтором;
● создаёшь сеть и транслируешь масштаб:
«25 регионов России, 10 стран»;
● передаёшь контакты клиентов;
● получаешь свой процент;
● живёшь где хочешь, демонстрируя «успешный успех»;
● всегда счастлив и свободен.

Процент здесь уже не главное.
Главное — масштаб сети.

При этом:
● сделки ты не ведёшь;
● с документами не работаешь;
● рынок знать не обязательно;
● за результат отвечаешь не ты.

Это важно называть правильно
Это не риэлторская деятельность.
Это передача лидов.
Это работа маркетингового агента — посредника между клиентом и неизвестно кем дальше.

Я не знаю:
● кто эти люди;
● какой у них уровень знаний;
● как они работают в проблемных ситуациях;
● кто и за что реально отвечает.

О людях никто не думает.

Отсюда и красивые формулировки:

«работаю в 25 городах»,
«10 стран»,
«сделки по всей России».

Но в реальности это не масштаб.
Это отсутствие зоны ответственности.

Как работает реальный риэлтор

Реальный риэлтор всегда работает в конкретном рынке: город, регион, практика, регламенты, риски.

Там, где он:
● знает новостройки своего города от и до;
● понимает как читать документы застройщика;
● ведёт сделку от начала до конца.

И да — в итоге сделку всё равно ведёт местный риэлтор на земле.
А все посредники сверху просто откусывают свой кусок комиссии.

О чём я и говорю покупателям

Для покупки новостройки вам нужен местный специалист, который:

● знает город;
● понимает документы;
● знает репутацию застройщика;
● умеет сопровождать сделку целиком.

А когда человек «работает везде», чаще всего он не ведёт сделку нигде.

И да — так и задумано.
Чем шире заброшена сеть, тем выше личный доход агента.
Но не ваша безопасность.

Для меня сделка — это люди.
Со страхами. Сомнениями. Ожиданиями.

Вопрос к вам, как к покупателям

Вы понимаете, к кому именно вы обращаетесь?
Кто реально ведёт вашу сделку?

Особенно внимательно стоит быть с новостройками.
Многие «риэлторы по новостройкам» на самом деле занимаются только передачей клиентов.

Не экспертизой.
Не проверкой.
Не сопровождением.

А вы при этом думаете, что с вами работает специалист.

Поэтому прежде чем выбирать «бесплатно» и «по всей стране»,
остановитесь и задайте простой вопрос:

Этот человек — риэлтор
или маркетинговый агент по лидам?

Кстати, проверяется просто - вопросами по предстоящей сделке
И очень внимательно послушать ответы.
Если вас устроит, то ок, нет - ищите другого.

#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro

@Bilan_pro

🏠 Подписаться на канал