Какая причина продажи квартиры?

Обожаю показы квартиры!
Всегда интересно, как смотрят люди, что обсуждают между собой, о чём спрашивают, чем мотивируют торг, ну и т.д

Ну, и всё как обычно, клиенты сказали, что

"покупаем за наличные",

но на показе всегда говорят правду

.... "мы только вчера выставили свою квартиру в продажу"

😁
Ну, ок, все равно уже приехала!

Ходят, смотрят, всё нравится...

Потом начинают показывать мне фото своей квартиры, какая у них хорошая квартира, только кухня обошлась в 1 млн.руб, ну и т.д

Причем, у них есть риэлтор и есть договор с агентством.
Поэтому, я точно не возьмусь за продажу их квартиры

В ходе разговора, выясняю, что у покупателей площадь квартиры 64 кв м, а у меня, они смотрят квартиру 69 кв.м

Задаю вопрос:

А какая, цель продажи и покупки такой же квартиры, в одном микрорайоне?

Покупатели немного смутились, но выдали базу:

- не хотим делать ремонт, а уже надо;
- хотим жить ближе к сыну, а здесь окна напротив

Ну, мотивация, так себе, понимаю, что продавать свою квартиру, они будут долго....

Прикинула в голове🤔, наверное, они выставили свою квартиру в продажу за 11 млн.руб.
Бинго!
Конечно, за 10900 тыс.руб

Тогда, я предложила им немного исследовать рынок и выставить на продажу свою шикарную кухню за 1 млн.руб на АВИТО
Попробуйте продайте!

Задумались....

Дальше больше!
По реакции людей и как смотрят квартиру, видно:
🔹Жена хочет ремонт, муж нет!
🔹Жена хочет переезжать в новую квартиру, муж нет!
🔹Жена хочет ближе к детям, мужу и дома хорошо!
Дома явно будут жаркие споры!

Опять задаю вопрос:

Какая причина продажи вашей 3-ком квартиры?

Молчат...

Так ваша квартира никогда не продастся, потому что, вы любите свою квартиру, вспоминаете, как делали ремонт 10 лет назад, как переругались из-за плитки, что укрепило вашу семью, как кухню за 1 млн.руб купили....

Это целая жизнь воспоминаний!

Типичная ошибка, при определении цены, думать, что, например:
- Квартира - 9 млн.руб
- Ремонт - 2 млн.руб,
Итого цена - 11 млн.руб
Так не работает

Кухня б/у, ну попробуйте продать свою кухню за цену покупки!
Это для вас кухня шикарна, а для ваших покупателей - это кухня б/у 10 лет

Потом, они попробовали торговаться, мотивируя тем, что у застройщика цена на такую же квартиру, на 500 тыс.руб ниже

А это то здесь причём?
У вас же нет денег!
Какой торг?
Будет застройщик ждать вас, пока вы продадите свою квартиру?
Нет!
Бронь у этого застройщика 5 дней и я это знаю
И мы не будем ждать вас неопределённое время, пока вы продаёте свою квартиру по завышенной цене

В итоге, пообщавшись мило, женщина говорит:

Так я по сути продаю мебель?

Я:

Да, снижайте цену или ищите себе иную мотивацию или квартиру

Если у людей есть деньги на ремонт, то при двух равных условиях, люди выберут нашу квартиру под с/о за 9 млн.руб и сделают ремонт на 2 млн.руб, какой хотят и он будет новый, чем купят вашу квартиру за 11 млн.руб с б/у ремонтом 10-ней давности
Вам, что риэлтор, не посчитал сделку?

Мотивация купить другую квартиру должна быть сильно выше, чем мотивация обоснования цены старой квартиры!

🔑 Запомните:
Чтобы продать квартиру - мало выставить её в рекламу.
Нужна честная причина продажи и адекватная цена, понятная покупателю.

Если мотивация слабая, а цена строится «от воспоминаний и вложений»,
то квартира превращается в «объявление без спроса».

💡 Хотите понять, какая реальная причина продажи работает, а какая - оставит вашу квартиру висеть годами?
Пишите мне в личные - разберём вашу ситуацию!

#вторичка@Bilan_pro
#торг@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro