Вы можете сделать продукт лучше конкурента — и всё равно проиграть ему.
В мире есть около 200 миллионов человек, которые, если бы Apple объявил, что следующий iPhone будет по функциям и диайзну будет как nokia 3310, всё равно побежали бы, встали в очередь и купили его. И в этом огромная сила Apple.
Покупатель Android чаще сравнивает: камеру, батарею, экран, характеристики, цену.
А огромному количеству покупателей iPhone уже не нужно каждый раз доказывать, что это лучший смартфон на рынке. Они покупают Apple.
И это показывает одну важную вещь в маркетинге.
Вы можете сделать продукт объективно лучше конкурента — и всё равно проиграть.
Люди покупают:
• Привычку.
• Статус.
• Принадлежность.
И значение, которое бренд уже занимает у них в голове.
Поэтому компания со слабым брендом каждый раз вынуждена объяснять:
• у нас дешевле,
• у нас больше функций,
• у нас лучше характеристики.
А сильному бренду достаточно выпустить новый продукт — и у миллионов людей уже есть причина его купить.
Но как вообще довести бренд до такого состояния?
Для начала перестать строить маркетинг только вокруг продукта.
Посмотрите на свой бренд и ответьте на три вопроса:
Какую эмоцию человек должен испытывать, когда видит нас?
Что выбор нашего бренда говорит о нём самом?
И какое сообщество людей он автоматически узнаёт в других покупателях нашего бренда?
Потому что характеристики создают причину сравнивать.
А эмоция, идентичность и принадлежность создают причину покупки
И такая сила бренда не появляется случайно.
Её проектируют заранее: определяют, какое место бренд должен занять на рынке, чем он должен отличаться и за что люди должны к нему привязаться.
Именно это мы делаем на разработке стратегии.
Разбираем ваш продукт, аудиторию и конкурентов и собираем позиционирование, смыслы и коммуникацию бренда в одну систему.
Если хотите такую стратегию для своего бренда — пишите мне сюда @boykiyone
В мире есть около 200 миллионов человек, которые, если бы Apple объявил, что следующий iPhone будет по функциям и диайзну будет как nokia 3310, всё равно побежали бы, встали в очередь и купили его. И в этом огромная сила Apple.
Покупатель Android чаще сравнивает: камеру, батарею, экран, характеристики, цену.
А огромному количеству покупателей iPhone уже не нужно каждый раз доказывать, что это лучший смартфон на рынке. Они покупают Apple.
И это показывает одну важную вещь в маркетинге.
Вы можете сделать продукт объективно лучше конкурента — и всё равно проиграть.
Люди покупают:
• Привычку.
• Статус.
• Принадлежность.
И значение, которое бренд уже занимает у них в голове.
Поэтому компания со слабым брендом каждый раз вынуждена объяснять:
• у нас дешевле,
• у нас больше функций,
• у нас лучше характеристики.
А сильному бренду достаточно выпустить новый продукт — и у миллионов людей уже есть причина его купить.
Но как вообще довести бренд до такого состояния?
Для начала перестать строить маркетинг только вокруг продукта.
Посмотрите на свой бренд и ответьте на три вопроса:
Какую эмоцию человек должен испытывать, когда видит нас?
Что выбор нашего бренда говорит о нём самом?
И какое сообщество людей он автоматически узнаёт в других покупателях нашего бренда?
Потому что характеристики создают причину сравнивать.
А эмоция, идентичность и принадлежность создают причину покупки
И такая сила бренда не появляется случайно.
Её проектируют заранее: определяют, какое место бренд должен занять на рынке, чем он должен отличаться и за что люди должны к нему привязаться.
Именно это мы делаем на разработке стратегии.
Разбираем ваш продукт, аудиторию и конкурентов и собираем позиционирование, смыслы и коммуникацию бренда в одну систему.
Если хотите такую стратегию для своего бренда — пишите мне сюда @boykiyone