«Яблоко в день — и доктор не нужен»
- Послушайте. Кто вам это сказал?
«Моя бабушка».
- А кто сказал ей?
«Её бабушка»
В Америке, начало 1900-х.
У производителей яблок большая проблема. Никто не хочет есть их яблоки. Они слишком кислые и годятся только для одного — делать крепкий сидр.
Но затем Америка объявляет войну алкоголю.
Штат за штатом сидр запрещают, а сухой закон уже не за горами.
Производители оказываются с миллионами яблок на руках, которые больше не стоят ни гроша.
Либо они убеждают людей начать их есть, либо разоряются.
Компания придумывают слоган. Точнее, откапывают его из старой Валлийской поговорки, о которой никто никогда не слышал. Она короткая, рифмуется и застревает в голове. Идеально для рекламы.
«Яблоко в день — и доктор не нужен».
Эта фраза появилась ещё в XIX веке в Уэльсе, но американская яблочная индустрия превращает идею пользы для здоровья в часть рекламы яблок.
Бабушки передают это своим внукам, пока в какой-то момент уже никто не помнит, откуда вообще взялась эта фраза.
В 2015 году группа исследователей изучает данные 8 000 человек.
Результат: те, кто съедает по яблоку в день, ходят к врачу так же часто, как и все остальные.
Больше ста лет самый известный совет о здоровье в мире был не чем иным, как рекламным трюком.
Поэтому ваша ключевая задача в маркетинге — думать не о самом потреблении, а о том, что за ним стоит.
Почему человек вообще должен захотеть съесть яблоко? Какая эмоция, страх, желание или убеждение может к этому привести?
И уже влиять не на саму покупку, а на эту психологическую причину.
Потому что иногда убедить человека купить продукт напрямую очень сложно. А изменить то, как он этот продукт воспринимает, — гораздо лучший ход.
Так и строится маркетинг, который в итоге даёт результат.
- Послушайте. Кто вам это сказал?
«Моя бабушка».
- А кто сказал ей?
«Её бабушка»
В Америке, начало 1900-х.
У производителей яблок большая проблема. Никто не хочет есть их яблоки. Они слишком кислые и годятся только для одного — делать крепкий сидр.
Но затем Америка объявляет войну алкоголю.
Штат за штатом сидр запрещают, а сухой закон уже не за горами.
Производители оказываются с миллионами яблок на руках, которые больше не стоят ни гроша.
Либо они убеждают людей начать их есть, либо разоряются.
Компания придумывают слоган. Точнее, откапывают его из старой Валлийской поговорки, о которой никто никогда не слышал. Она короткая, рифмуется и застревает в голове. Идеально для рекламы.
«Яблоко в день — и доктор не нужен».
Эта фраза появилась ещё в XIX веке в Уэльсе, но американская яблочная индустрия превращает идею пользы для здоровья в часть рекламы яблок.
Бабушки передают это своим внукам, пока в какой-то момент уже никто не помнит, откуда вообще взялась эта фраза.
В 2015 году группа исследователей изучает данные 8 000 человек.
Результат: те, кто съедает по яблоку в день, ходят к врачу так же часто, как и все остальные.
Больше ста лет самый известный совет о здоровье в мире был не чем иным, как рекламным трюком.
Поэтому ваша ключевая задача в маркетинге — думать не о самом потреблении, а о том, что за ним стоит.
Почему человек вообще должен захотеть съесть яблоко? Какая эмоция, страх, желание или убеждение может к этому привести?
И уже влиять не на саму покупку, а на эту психологическую причину.
Потому что иногда убедить человека купить продукт напрямую очень сложно. А изменить то, как он этот продукт воспринимает, — гораздо лучший ход.
Так и строится маркетинг, который в итоге даёт результат.