Почему бизнес до 100 млн падает, когда начинает «чинить» слабые зоны?
Я часто встречаю такой нарратив: когда предприниматель с выручкой до 100 млн делает разбор бизнеса, он фокусируется на слабых зонах.
Типа: «Здесь всё плохо — надо улучшать. А то, что работает хорошо, не трогаем — там всё и так норм».
На первый взгляд — логично.
Но в реальности — всё наоборот.
Почему?
Потому что сильное в бизнесе не появилось случайно.
Оно сформировалось естественным образом — в борьбе за внимание, за ресурсы, за клиента.
И именно это сильное уже сейчас приносит деньги, клиентов, повторные покупки и выстраивает сарафан.
Пример:
Да, у тебя может быть слабый отдел продаж. Но если продукт — огонь, клиенты всё равно будут возвращаться, благодарить, рекомендовать и искать тебя сами.
Но что делает предприниматель?
Идёт качать отдел продаж, а про продукт — забывает. В итоге:
→ сливает накопленный эффект,
→ продажи падают,
→ а «перелидоза», о котором кричат все в ютуб вообще нет.
И начинается: «где клиенты? где выручка? почему всё встало?»
Предприниматель просто не понял, что главное, а что второстепенно.
Да, кто-то скажет: «А как продавать без продаж?»
Но когда твой продукт реально превосходит ожидания — клиент сам найдет тебя и попросит выставить счёт.
Даже без лучшего маркетинга. Даже без идеальных продаж.
Банальные примеры из жизни:
Дамы не дадут соврать:
- маникюр (точнее мастер маникюра)
- покраска волос/бровей
- уходовая косметика
Мужчины не дадут соврать:
- закатка машины в плёнку
- тренер в зале
- спортпит
Примеры специально взял такие, чтобы было понятно, что сильный продукт/услуга продаёт себя сам.
Задача заключается именно в том, чтобы больший фокус отдавать сильному подразделению компании и именно вокруг него уже начинать строить всё остальное.
Например сильный продукт.
И вопросы к маркетингу будут:
→ Не «как найти лидов»,
а как маркетинг раскрывает силу продукта.
→ Не «как продать больше»,
а как отдел продаж создаёт ощущение: “если не купишь — потом пожалеешь и будешь мучаться”
Задача — трезво посмотреть, что в бизнесе реально сильное, и делать ставку именно на это.
Если сейчас думаешь, на что делать ставку в бизнесе — пиши в личку «приоритет». На коротком разборе посмотрим, за что тебе платят сегодня и как это превратить в рост завтра. Без лишнего, только суть.
💡P.S сделаю следующим постом небольшой оффер и кто успеет, отлично может выиграть.
Всем хороших выходных!
Я часто встречаю такой нарратив: когда предприниматель с выручкой до 100 млн делает разбор бизнеса, он фокусируется на слабых зонах.
Типа: «Здесь всё плохо — надо улучшать. А то, что работает хорошо, не трогаем — там всё и так норм».
На первый взгляд — логично.
Но в реальности — всё наоборот.
Почему?
Потому что сильное в бизнесе не появилось случайно.
Оно сформировалось естественным образом — в борьбе за внимание, за ресурсы, за клиента.
И именно это сильное уже сейчас приносит деньги, клиентов, повторные покупки и выстраивает сарафан.
Пример:
Да, у тебя может быть слабый отдел продаж. Но если продукт — огонь, клиенты всё равно будут возвращаться, благодарить, рекомендовать и искать тебя сами.
Но что делает предприниматель?
Идёт качать отдел продаж, а про продукт — забывает. В итоге:
→ сливает накопленный эффект,
→ продажи падают,
→ а «перелидоза», о котором кричат все в ютуб вообще нет.
И начинается: «где клиенты? где выручка? почему всё встало?»
Предприниматель просто не понял, что главное, а что второстепенно.
Да, кто-то скажет: «А как продавать без продаж?»
Но когда твой продукт реально превосходит ожидания — клиент сам найдет тебя и попросит выставить счёт.
Даже без лучшего маркетинга. Даже без идеальных продаж.
Банальные примеры из жизни:
Дамы не дадут соврать:
- маникюр (точнее мастер маникюра)
- покраска волос/бровей
- уходовая косметика
Мужчины не дадут соврать:
- закатка машины в плёнку
- тренер в зале
- спортпит
Примеры специально взял такие, чтобы было понятно, что сильный продукт/услуга продаёт себя сам.
Задача заключается именно в том, чтобы больший фокус отдавать сильному подразделению компании и именно вокруг него уже начинать строить всё остальное.
Например сильный продукт.
И вопросы к маркетингу будут:
→ Не «как найти лидов»,
а как маркетинг раскрывает силу продукта.
→ Не «как продать больше»,
а как отдел продаж создаёт ощущение: “если не купишь — потом пожалеешь и будешь мучаться”
Задача — трезво посмотреть, что в бизнесе реально сильное, и делать ставку именно на это.
Если сейчас думаешь, на что делать ставку в бизнесе — пиши в личку «приоритет». На коротком разборе посмотрим, за что тебе платят сегодня и как это превратить в рост завтра. Без лишнего, только суть.
💡P.S сделаю следующим постом небольшой оффер и кто успеет, отлично может выиграть.
Всем хороших выходных!