Дотошный Консалтер

Декабрьские настроения или последний рывок?

Каждый год наблюдаю такую картину - одни дожимают год, с мыслью - о, Новый год уже! Декабрь, надо добить и судорожно делают продажи, напрягая все жилы, потому что не дожимали всю осень.

Другие - в активном, пусть и аврале, но спокойно добивают год, зная, что тут надо поднажать и закрыть год еще круче чем прошлый.

Разница в подходах предпринимателей колоссальная - одни на стрессе и нервяках все праздники, а вторые - в наполнение и подсчете чистой прибыли.

Причём следующий год будет ещё жёстче после всех изменений - 22% ндс и т.д.

Если узнали себя из первой категории, то прямо сейчас вам надо не ускориться, а замедлиться и начать действовать по другому. Дело не в том, что вы «не успеваете», «мне некогда», «нет ресурса на это», а в том, что стратегия и акценты, на что реально нужно обращать внимание и куда копать не актуализированы.
Это как стрелять из кривового пулемета, ожидая высокий % попаданий, и удивляться, чего это не попадаю.

Пора себе уже сказать и прямо сейчас начинать задавать себе вопросы:

-А я вообще делаю?
-А какой мой продукт?
-А на каком рынке я работаю?
-А кто моя ца?
-А какая у меня модель?
-А почему я не в той точке, куда поставил цель? Почему я ещё не там?

Знаете, такой выход в честность. Может штормить и может быть очень жестко осознавать, но пора признаться, что хватит тратить время и ресурсы впустую.

Пора Выходить из тени «ожидания, что будет лучше», «как нибудь наладится», «там посмотрим», «мы что нибудь придумаем», так как будет следующее 3 декабря 2026 год очень быстро и ситуация повторится вновь, если выживите.

По этому сейчас Пора действовать не быстрее, а по другому - По-умному. По-честному перед самим собой. По-прибыльному в бизнесе.

Один из первых шагов, который можно сделать - это записаться на разбор, @sharkbay77

Всех обнял!

Делегирование и масштабирование или боль доброй половины малого бизнеса.

Пока ты сам отвечаешь за каждое решение, каждую задачу, каждый отчёт — твой бизнес не масштабируется.
Историческая история: Чингисхан. Он создавал империю на территории, в несколько раз превышающей современный Казахстан, но не управлял всем лично. Он создавал систему из десятков, сотен и тысяч — и доверял командирам. Результат: империя росла, пока он думал о стратегических целях, а не о каждом солдате.
В малом бизнесе это выглядит так: ты закрываешь каждую мелочь сам, думаешь, что иначе никто не сделает хорошо. Результат: выгорание, застой и рост ограничен твоим временем. Расфокус.

Вопрос к тебе: какие три задачи ты можешь делегировать уже сегодня, чтобы сосредоточиться на росте?

Это полезное проверочное упражнения для того, что бы посмотреть - а немного ли на мне второстепенного и сколько я уделяю главному.

Ничего, все через это проходим, вопрос в том - хочу ли я по другому или хочу остаться и играть в игру 'я очень занят'

Забавное наблюдение- Правительство объявило, что будут существенные изменения в МСБ ( ндс, ограничения по обороту, льготы ) и первые две недели предприниматели:

бегали, считали модельки, ругались, суетились, прикидывали сколько теперь будут зарабатывать.

Я тут выдохнул и подумал - ну все, теперь точно будут фокусироваться на прибыли, отрезать лишнее, убирать неэффективные подразделения, думать рынком!

Спойлер… неееет

Прошло чуть больше месяца и снова в вернулись в поле вопросы :
1. «нет клиентов, где бы их найти»
2. «у нас 4 целевых аудитории, каждая из них очень важная для нас»
3. «зачем мне нанимать руководителя, подрасту-найму»
4. «Кто будет продавать вместо меня, мои продавцы так не могут»
5. «мотивация топам к оборотке- дебиторка это хорошо»
6. «Да продукт и так понятный, зачем мне его прописывать, мой клиент знает, что я продаю»
7. «Да оцифровать cjm надо, но это не главное сейчас»
8. «У меня нет времени заниматься стандартами, а что делаешь? Еду выгуливать гуся»

Ладно, про гуся шутка, но аллегория понятна😀

Чистая прибыль, вот о чем нужно сейчас думать, и построение системы, которая влияет на чистую прибыль!

Время медлительности закончилось, сейчас будут процветать те, кто думают прибылью. Всех остальных Смоет.

Для всех тех, кто думает прибылью и понимает, что ну вот больше ждать нельзя- пиши @sharkbay77 , обсудим как увеличить чистую прибыль, и что нужно сделать в системе.

Всем крутых выходных!

Иррациональные действия или почему каждый день быть в фазе "искать клиентов бесполезно"

Я повсеместно замечаю такой паттерн поведения у предпринимателей, в чатах, в сообществах, на митапах, на конференциях - что всем нужны клиенты. Что главным фокусом всей деятельносити и главной проблематикой является поиск воронки продаж, и кто бы мог настроить рекламу так, что клиент этот самый пойдет и будет управляемый.
Дальше предприниматель направляет туда фокус- перебирает кучу специалистов, читает много статей и книг, разбирает воронки конкурентов в надежде, что вот-вот найдет.

Однако фишка и решение задачи клиентов, по моему мнению, лежит всегда в плоскости продуктовой, ценовой и ценностной.
Что продукт, который производит компания и предлагает реально выгоден и нужен клиенту.
Звучит банально? - как бы не так.

Почему один человек, который предлагает востребованную услугу "управленческий учет", бегает по рынку и ищет как загрузить мощности, а другой в очереди из заказов на квартал вперед?
Маркетинг? - 100% нет
Делают как то по другому? - уже ближе, но что именно?

Или почему идут к определенному производителю мяса или сыра, готовы ехать в неудобное время, что бы купить, да еще и заплатить на 10-15% больше?

Или почему идут за выпечкой в одну и ту же пекарню/кондитерскую и готовы ждать в очереди?

Вроде бы - у всех все одинаково, либо почти одинаково.

Исходя из насмотренности и опыта, я пришел к выводу, что те предприниматели, которые фокусируются на выгодах со стороны клиента, кто может пройти белый шум и кто может создать "химию" с клиентом, и входят в продажный CJM с клиентом.

У таких бизнесов фокус смещен на продукт, на выгоды и ценности как основа, а маркетинг как "дополнительный процесс, но не прямо во главу угла", ведь цель маркетинга это показать как можно большой целевой выборке, а если ЦА не покупает или не кликает, то идут пересобирать маркетинг, а не продукт, выгоды и ценности.

Я думаю, что сейчас существует глобальное несотствие на рынке у малого и среднего бизнеса в 'предложениях и ожиданиях', где у предпринимателей перед этапом 'налить лидов' пролетает такой этап стратегический - какую компанию я строю? с помощью какого продукта я это строю? какое мое виденье этого продукта? Где у нас будет химия и секс? Где и кому это выгодно?

Возвращаюсь к началу и почему этот пост про иррациональный действия - я думаю, что действия, которые сейчас кажутся очень важными, но роста не происходит стабильно 2-3-4+ месяцев, значит от них следует отказаться, а следует пойти именно в действия Стратегического характера - какую компанию я строю? с помощью какого продукта я это строю? какое мое виденье этого продукта? Где у нас будет химия и секс с клиентом? Где, кому и когда это выгодно?

«Можно взять нейронку, или эксперта и проработать прямо глубоко эти вопросы»

Заканчивая мысль в посте, хочется обратить внимание, что мы живем во время очень быстрой инфляции ожиданий и выгод-шелуха и яркие, просто-слоганы, не зайдут в системные продажи, а значит стало жизненно необходимо сверяться с тем, а какую компанию я строю и как реально я могу улучшить жизнь своей ца, пусть это будет продажа пиццы, магазин автозапчастей или производство каркасных домов, но всегда себя проверять на предмет этого соответстветсия в стратегии.

Так какую компанию я строю?

Уходил в спринт и закрывал все хвосты, что накопились за это время — теперь снова в строю.

За всё это время с прошлого поста:

1. Прошёл обучение по AI — промтинг и как нейросети работают на самом деле.
2. Прошёл обучение по стратегическому менеджменту.
3. Протестировал две ниши — зарабатывать там, конечно, можно, но рост съедает всю прибыль, так что отложил.
4. Заключил несколько контрактов на консалт и услышал от них инсайт уровня: «А чё, так можно было?!»
5. Сходил на две выставки (Третьяковка и «Будущее искусства») — по-новому посмотрел на вещи. Кайф.

Возвращаюсь к канальчику :)

Поздравляю всех с праздником!

Желаю отличных выходных и классного отдыха ✌️

Пока вы заняты оформлением, маркетингом, наймом — вы не думаете о прибыли, стратегии, рынке и сильных связках.

Пока идёт копошение, где взять клиентов — не возникает вопрос: а где они уже есть и за что уже платят?

Пока доводятся до блеска процессы в каждом отделе — не идёт работа по отсечению лишнего и фокусировке на поиске и улучшению единицы масштабирования.

Пока цедится прибыль — никто не ищет, где на самом деле зарабатываем.

❗️Пока берётся ответственность за постоянно растущие издержки — не берётся ответственность за прибыль.

Прибыль и рост — это всегда выбор. А не «повезло» и не «звёзды так сошлись».

Всем крутого вечера и продвигающих выборов!

Ещё немного про возможности:

В Москве, особенно в центре и на проходных местах (1–2 линия), полно небольших помещений под аренду — до 100 м².
Они не так интересны для общепита или продуктовых, при этом аренда варьируется от 150 до 450 тыс. в месяц.

И тут — отличная бизнес-модель:
цветочный магазин без своих цветов.

Букеты приносят сами флористы. Они арендуют полки и используют магазин как точку продаж (дистрибьютор цветов). Фактически — это маркетплейс, только офлайн.

Что по цифрам:

* Аренда полки — 10 000₽ в месяц
* Комиссия с продажи — 5–15%
* Средний чек — 7500₽
* Полок в магазине (на 100 м²) — 50

А теперь арифметика на пальцах:

* 50 × 10 000 = 500 000₽ (хватает на аренду, коммуналку, ЗП, и остаётся в плюс)
* 300 продаж в месяц × 7500₽ × 10% = 225 000₽ комиссии
(отсюда: бонусы менеджерам, маркетинг, налоги, и чистая прибыль)

Масштабирование — это отлаженный механизм выбора точек и каналов продаж.

Магазин — агрегатор трафика.
Флорист — получает точку сбыта.
Покупатель — красивый букет.
Win–win–win.

Например, в магазине на Арбате — очередь из флористов на год вперёд.

Кто в самом большом плюсе?
Магазин. Он собирает клиентскую базу и может работать с ней дальше — принцип маркетплейса.

Деньги — буквально везде.
Главное — видеть возможности и мыслить нестандартно.

А если хочется посмотреть у себя — пишите мне @Sharkbay77

Всем хорошей недели!

Цедить прибыль или искать возможности?

В малом бизнесе это один из ключевых факторов масштабирования — понимать точку давления: где мы зарабатываем деньги и на чём.

Сейчас поясню.

Рыночек уже устроен так, что с виду агентство недвижимости — это вовсе не агентство недвижимости, а, например, продажа кухонь и мебели под ключ.

Что маркетинговое агентство для цветочников — это по сути оптовая база цветов.

Что магазин по сборке кастомных компов для киберспортсменов — это площадка для размещения рекламы на стримах.

И так далее по аналогии.

Вариантов, на чём реально зарабатываются деньги (в смысле комбинаций и бизнес-моделей), стало гораздо больше. Причём не только в «уникальных нишах», но и в старых, как «недвижка», «стройка», «поставка еды», «продажа запчастей/машин».

Узость мышления и, как следствие, бизнес-модели — например, "открываю оптовую компанию и живу на 5–7% рентабельности" — это просто цедить прибыль. (Если только вы не прогоняете миллиарды и вам что-то "прилипает".)

Это отказ от поиска настоящих возможностей:
Где и на чём я могу зарабатывать по-настоящему?
В чём мой бизнес?
Где моя ценность?
Где прямо сейчас, в моих собственных ресурсах, которые я уже агрегирую, спрятан тот самый «чит-код», который я не использую?

Это классные вопросы, которые стоит задавать себе и своему окружению/экспертам.

Всем хорошей недели и крутых действий!

Майские закончились — все влились?

Немного апдейтов от меня после праздников:

1. Пошёл на комплексное обучение по работе с нейронками. Программу делает мой друг — после прохождения напишу отзыв и поделюсь, что за курс.
2. Взял в работу два новых направления: социальный бизнес и kidstech. Классные предприниматели, сильные продукты — сам кайфую.
3. Поучаствовал в благотворительных инициативах по обустройству района: посадили деревья, продумал логику использования спортплощадки и доступ к инвентарю.
4. Встретился со старыми друзьями, которых не видел пару месяцев — режим, дело такое.
5. Проработал идею стартапа более глубоко, получил качественную обратную связь на предмет подводных камней — стало понятнее, где риски, а где потенциал выстрелить.
6. Восстановился, отоспался — сейчас вхожу в режим и буду делиться полезным в следующих постах.
7. Начал внедрять нейросети в продукт — чувствую, стратсессии выйдут на новый уровень точности и пользы. Будет бомба.

Кстати, получал фидбэк, что пишу "одно мясо" — поэтому буду периодически разбавлять шуточками и кэжуалом.

Всем отличной недели и хороших продаж!

С Днём Победы, дорогие друзья!

Вспомните сегодня тех, кому мы обязаны своей жизнью.

Верно как то было сказано - Праздник со слезами на глазах, и все же праздник!❤️

Я искренне считаю, что только труд и работа над собой — это самый короткий и быстрый путь к любым достижениям.

Все успешные предприниматели, которые зарабатывают много, прошли длинный путь, полный решений, вызовов и опыта. Они накопили такой потенциал, что словно движутся на какой-то другой, космической скорости. Это как сказать: «Я прошёл Афганскую войну — меня уже ничем не испугать».

В этот День труда особенно хочется подчеркнуть именно этот аспект — насколько решающим на дистанции становится труд. Ведь в итоге всё сводится к простому: есть результат или нет? Сделал — или не сделал?

А такие вопросы, как «что?», «как?», «почему?» — уже вторичны.

Желаю вам качественно использовать эти майские дни!

Скука = деньги

Самые скучные (и чаще всего простые) действия приносят лучшие результаты.

Примеры таких «скучных» действий:

1. Прописать регламенты.
2. Проанализировать базу данных.
3. Увеличить кнопку «Оплатить» на сайте.
4. Добавить ссылку на оплату в сообщении.
5. Послушать звонки менеджеров по продажам.
6. Провести кастдев с действующими клиентами.
7. Проанализировать ответы и доработать продукт.
8. Разобрать коммерческое предложение, которое отправляем.
9. Собрать 40 конкурентов, позвонить им и записать их УТП и условия по тарифам.
10. Внимательно посчитать бизнес-модель и рентабельность.

Этот список можно продолжать бесконечно…

Но, по моему опыту — как предпринимателя и как эксперта — именно это и есть самый крутой индикатор, на который стоит обращать внимание.

А где вам скучно в своем бизнесе?

Всех со Светлым Праздником Пасхи! Христос Воскресе!

Почему бизнес до 100 млн падает, когда начинает «чинить» слабые зоны?

Я часто встречаю такой нарратив: когда предприниматель с выручкой до 100 млн делает разбор бизнеса, он фокусируется на слабых зонах.
Типа: «Здесь всё плохо — надо улучшать. А то, что работает хорошо, не трогаем — там всё и так норм».

На первый взгляд — логично.
Но в реальности — всё наоборот.

Почему?
Потому что сильное в бизнесе не появилось случайно.
Оно сформировалось естественным образом — в борьбе за внимание, за ресурсы, за клиента.
И именно это сильное уже сейчас приносит деньги, клиентов, повторные покупки и выстраивает сарафан.

Пример:
Да, у тебя может быть слабый отдел продаж. Но если продукт — огонь, клиенты всё равно будут возвращаться, благодарить, рекомендовать и искать тебя сами.
Но что делает предприниматель?
Идёт качать отдел продаж, а про продукт — забывает. В итоге:
→ сливает накопленный эффект,
→ продажи падают,
→ а «перелидоза», о котором кричат все в ютуб вообще нет.
И начинается: «где клиенты? где выручка? почему всё встало?»

Предприниматель просто не понял, что главное, а что второстепенно.

Да, кто-то скажет: «А как продавать без продаж?»

Но когда твой продукт реально превосходит ожидания — клиент сам найдет тебя и попросит выставить счёт.

Даже без лучшего маркетинга. Даже без идеальных продаж.

Банальные примеры из жизни:
Дамы не дадут соврать:

- маникюр (точнее мастер маникюра)
- покраска волос/бровей
- уходовая косметика

Мужчины не дадут соврать:
- закатка машины в плёнку
- тренер в зале
- спортпит

Примеры специально взял такие, чтобы было понятно, что сильный продукт/услуга продаёт себя сам.

Задача заключается именно в том, чтобы больший фокус отдавать сильному подразделению компании и именно вокруг него уже начинать строить всё остальное.

Например сильный продукт.

И вопросы к маркетингу будут:

→ Не «как найти лидов»,
а как маркетинг раскрывает силу продукта.
→ Не «как продать больше»,
а как отдел продаж создаёт ощущение: “если не купишь — потом пожалеешь и будешь мучаться”

Задача — трезво посмотреть, что в бизнесе реально сильное, и делать ставку именно на это.

Если сейчас думаешь, на что делать ставку в бизнесе — пиши в личку «приоритет». На коротком разборе посмотрим, за что тебе платят сегодня и как это превратить в рост завтра. Без лишнего, только суть.

💡P.S сделаю следующим постом небольшой оффер и кто успеет, отлично может выиграть.

Всем хороших выходных!

Почему ты упираешься в потолок при попытке вырасти до 100–150 млн в год?

Ты можешь думать:
«Надо качать продажи!»
«Нужна сильная команда!»
«Без бизнес-модели не вырасти!»
— и будешь прав… но не до конца.

Главный драйвер роста — не продажи, не команда, и не «осознание ЦА».Он в другом.

Настоящий рост начинается тогда, когда в каждом отделе компании выстроена база:
— чёткий функционал
— понятный продукт деятельности
— алгоритмы работы
— и результат, который не зависит от твоего участия.
Когда всё это работает как система, и ты выходишь на рентабельность 17–20%+, тогда ты можешь масштабироваться.

Но если ты всё ещё лично закрываешь 3–4 роли — сам ведёшь маркетинг, продажи, финансы и управление — это не масштаб, это когда бизнес зависит от твоего постоянного участия.

На бумаге всё красиво, но не честно: «рентабельность 25%, всё супер».
Но если включить в расходы твою зарплату как исполнителя —
экономика уже не такая привлекательная.

А если при найме даже одного руководителя ты сразу уходишь в минус — значит, модель не тянет рост.

📌 Масштаб всегда связан с падением рентабельности. Это нормально.
Поэтому изначально нужна высокая маржа — чтобы был задел на рост.

Если зазор и сейчас маленький — при росте ты получишь только гемор и копейки в чистой прибыли.