💼 Зачем стартапу презентация и что хотят в ней видеть инвесторы и институты развития?
Стартап-презентация (известная как питч-дек или инвест-дек) нужна как для привлечения инвестиций, так и для участия в грантовых конкурсах, акселерационных программах и других мерах поддержки.
Для инвесторов презентация — инструмент первичной оценки проекта, а для представителей институтов развития — наглядное дополнение к заявке, которое помогает быстрее погрузиться в её детали.
При этом хорошая презентация не пересказывает бизнес-план. Она за несколько минут отвечает на главный вопрос: почему проект заслуживает внимания.
Обычно эксперты знакомятся с презентацией в двух форматах:
🔹 самостоятельно (изучают её без вашего участия)
🔹 во время очного или онлайн-выступления (когда вы сопровождаете слайды рассказом о проекте и отвечаете на вопросы)
Поэтому оптимально готовить две версии:
• для самостоятельного изучения — с краткими пояснениями на слайдах
• для выступления — с минимумом текста и акцентом на графиках, схемах и визуальных материалах
Но, конечно, можно ограничиться универсальным вариантом, который подойдёт для обоих сценариев.
🎤 Обычно, на выступление перед инвесторами или экспертной комиссией отводят 5–10 минут. Лучше заранее потренироваться и подготовить речь на 7–8 минут, держа в уме понимание того, какие тезисы можно сократить до 5 минут или, наоборот, расширить, если времени окажется больше.
Какие разделы включает презентация?
🔹 Титульный слайд
🔹 Проблематика и актуальность (максимум фактов, цифр и графиков: рост числа запросов, обращений или инцидентов, на решение которых нацелен проект, статистика и исследования, подтверждающие актуальность проблемы)
🔹 Решение/Продукт (описание продукта и ценностное предложение)
🔹 Описание технологии (принцип работы решения, технологические особенности и инновационная составляющая)
🔹 Рынок (объём, структура, темпы роста, целевые сегменты и потенциальная доля проекта)
🔹 Конкурентный анализ (основные аналоги, сравнение по ключевым параметрам, преимущества проекта)
🔹 Бизнес-модель (источники дохода и экономика проекта)
🔹 Текущие результаты (ресурсы, привлечённое финансирование, партнёры, меры поддержки, пилотные проекты, первые продажи, патенты, публикации и др.)
🔹 Ключевые метрики (прогноз выручки, темпы роста, срок окупаемости, показатели юнит-экономики и другие метрики, важные для аудитории презентации)
🔹 Запрос (что именно необходимо проекту: инвестиции, грант, пилотное внедрение, индустриальный партнёр или иной ресурс; в каком объёме и на какие цели он будет направлен)
🔹 Команда (ключевые участники проекта, их компетенции и опыт, подтверждающие способность реализовать проект)
🔹 Контакты для связи
📎 В приложение к презентации можно вынести материалы, которые помогут ответить на вопросы экспертов:
🔹 выдержки из финансовой модели
🔹 схемы и архитектуру решения
🔹 фотографии или демонстрацию продукта
🔹 результаты исследований, испытаний и пилотных проектов
🔹 дополнительные аналитические материалы
При этом к вопросам стоит готовиться заранее. Уверенные и аргументированные ответы помогают укрепить доверие и подтвердить серьезное отношение к развитию проекта.
❗️Важно:
• при отправке или демонстрации документа используйте PDF-формат, это поможет избежать проблем с отображением файла
• оформление делайте простым и понятным; главное - обеспечить хорошую читаемость, быстрое восприятие информации и акцентировать внимание на ключевых тезисах
🤝Презентация — это не формальность и не набор красивых слайдов. Это инструмент коммуникации, от качества которого во многом зависит, состоится ли продолжение диалога с инвестором или фондом.
☺️Поэтому уделяйте внимание не только разработке проекта, но и тому, как вы о нём рассказываете. Удачи!
По вопросам сотрудничества:
📱 @DocSourcingTG
☎️ +7 (968) 078-90-25
✉️ Grant@DocSourcing.ru
Стартап-презентация (известная как питч-дек или инвест-дек) нужна как для привлечения инвестиций, так и для участия в грантовых конкурсах, акселерационных программах и других мерах поддержки.
Для инвесторов презентация — инструмент первичной оценки проекта, а для представителей институтов развития — наглядное дополнение к заявке, которое помогает быстрее погрузиться в её детали.
При этом хорошая презентация не пересказывает бизнес-план. Она за несколько минут отвечает на главный вопрос: почему проект заслуживает внимания.
Обычно эксперты знакомятся с презентацией в двух форматах:
🔹 самостоятельно (изучают её без вашего участия)
🔹 во время очного или онлайн-выступления (когда вы сопровождаете слайды рассказом о проекте и отвечаете на вопросы)
Поэтому оптимально готовить две версии:
• для самостоятельного изучения — с краткими пояснениями на слайдах
• для выступления — с минимумом текста и акцентом на графиках, схемах и визуальных материалах
Но, конечно, можно ограничиться универсальным вариантом, который подойдёт для обоих сценариев.
🎤 Обычно, на выступление перед инвесторами или экспертной комиссией отводят 5–10 минут. Лучше заранее потренироваться и подготовить речь на 7–8 минут, держа в уме понимание того, какие тезисы можно сократить до 5 минут или, наоборот, расширить, если времени окажется больше.
Какие разделы включает презентация?
🔹 Титульный слайд
🔹 Проблематика и актуальность (максимум фактов, цифр и графиков: рост числа запросов, обращений или инцидентов, на решение которых нацелен проект, статистика и исследования, подтверждающие актуальность проблемы)
🔹 Решение/Продукт (описание продукта и ценностное предложение)
🔹 Описание технологии (принцип работы решения, технологические особенности и инновационная составляющая)
🔹 Рынок (объём, структура, темпы роста, целевые сегменты и потенциальная доля проекта)
🔹 Конкурентный анализ (основные аналоги, сравнение по ключевым параметрам, преимущества проекта)
🔹 Бизнес-модель (источники дохода и экономика проекта)
🔹 Текущие результаты (ресурсы, привлечённое финансирование, партнёры, меры поддержки, пилотные проекты, первые продажи, патенты, публикации и др.)
🔹 Ключевые метрики (прогноз выручки, темпы роста, срок окупаемости, показатели юнит-экономики и другие метрики, важные для аудитории презентации)
🔹 Запрос (что именно необходимо проекту: инвестиции, грант, пилотное внедрение, индустриальный партнёр или иной ресурс; в каком объёме и на какие цели он будет направлен)
🔹 Команда (ключевые участники проекта, их компетенции и опыт, подтверждающие способность реализовать проект)
🔹 Контакты для связи
📎 В приложение к презентации можно вынести материалы, которые помогут ответить на вопросы экспертов:
🔹 выдержки из финансовой модели
🔹 схемы и архитектуру решения
🔹 фотографии или демонстрацию продукта
🔹 результаты исследований, испытаний и пилотных проектов
🔹 дополнительные аналитические материалы
При этом к вопросам стоит готовиться заранее. Уверенные и аргументированные ответы помогают укрепить доверие и подтвердить серьезное отношение к развитию проекта.
Кстати, о том, как подготовиться к защите проекта в Фонде содействия инновациям (ФСИ) рассказывали здесь.
❗️Важно:
• при отправке или демонстрации документа используйте PDF-формат, это поможет избежать проблем с отображением файла
• оформление делайте простым и понятным; главное - обеспечить хорошую читаемость, быстрое восприятие информации и акцентировать внимание на ключевых тезисах
🤝Презентация — это не формальность и не набор красивых слайдов. Это инструмент коммуникации, от качества которого во многом зависит, состоится ли продолжение диалога с инвестором или фондом.
☺️Поэтому уделяйте внимание не только разработке проекта, но и тому, как вы о нём рассказываете. Удачи!
По вопросам сотрудничества:
📱 @DocSourcingTG
☎️ +7 (968) 078-90-25
✉️ Grant@DocSourcing.ru