Последние время замечаю: «выиграй машину» в промо проседает по конверсии. А «выиграй мангал для семьи» — растёт. Разбираю, почему.

Крупный приз раньше работал как магнит. Сейчас — как красный флаг. Человек видит «разыграем iPhone 17 Pro» и первая мысль: «всё равно не мне». Вероятность выиграть такой приз — одна на сотни тысяч. Мозг сразу считает — и не играет.

А вот приз, который ты можешь реально представить у себя дома, работает иначе. Мангал, кофемашина, набор для пикника, сертификат на 5 000 ₽ в магазин, куда ты и так ходишь. Человек представляет, как он ЭТИМ пользуется — и входит в механику.

Что работает сейчас в призовом фонде:
→ Много мелких призов вместо одного большого. 500 мангалов лучше, чем одна машина
→ Призы с эмоциональным, а не денежным весом (поездка на выходные, семейный ужин, мерч бренда)
→ Гарантированный приз каждому участнику — скидка, бонус, промокод
→ Приз, связанный с продуктом: покупаешь кофе — можешь выиграть кофемашину

Один крупный приз — это метрика «вау» для отдела маркетинга. Сетка мелких призов — это метрика «конверсия в участие» для бизнеса.

Промо готовите к майским — проверьте призовую сетку по этому фильтру.