Озон крутит «Морковск 2.0» — одну из самых масштабных геймификаций в рунете прямо сейчас. Зашёл, изучил, разбираю как геймдизайнер.

Это не наш проект, но архитектура сильная.

Механика на трёх слоях:

Задания за обычные действия (покупка, отзыв, добавить в избранное) → монеты и билеты
Монеты двигают по шкале призов — можно обменять на подарки от партнёров
Билеты — участие в розыгрыше квартиры в Москве (7 из 35 + 1 из 54, шанс джекпота 1 к 363 миллионам)
Почему работает, несмотря на 1:363 млн:

→ Двойная метрика. Монеты — для тех, кто хочет гарантированный приз. Билеты — для тех, кто верит в удачу. Никто не уходит с пустыми руками.

→ Прогресс закрыт мелкими шагами (шкала). Игрок видит, как сдвигается, даже если до квартиры не дойдёт никогда. Дофамин от микро-побед, а не от финала.

→ Действия встроены в существующее поведение. Ничего дополнительного делать не надо — ты и так покупаешь, оставляешь отзывы, добавляешь в избранное. Friction нулевой.

→ Партнёрские призы размазывают экономику. Озон не платит за всё сам — часть берут на себя бренды-партнёры, которые заодно получают встроенное размещение.

Что я бы взял малому бренду:

Не копировать масштаб. Взять структуру «много мелких гарантированных + один большой маловероятный». Это ломает возражение «всё равно не выиграю», которое убивает конверсию на любом «колесе фортуны».

Второе — связывать задания с существующим поведением пользователя, а не добавлять новые шаги. Чем меньше friction, тем выше retention.

Озон — респект. Такие проекты двигают весь рынок геймификации вперёд.

Если планируете промо с розыгрышем и хотите просчитать призовую сетку — @EgorIgnakhin.