3) Ирина, а как зарплаты у конкурентов узнать, если их не публикуют?

1. Анализ вакансий конкурентов (косвенные данные)
Даже если в объявлениях нет цифр, сами вакансии содержат подсказки
Например,
Упоминание «процента». Зная средний чек клиники конкурента, можно примерно рассчитать доход врача.

2. Публичные агрегаторы зарплат
Даже если сами клиники не публикуют данные, сотрудники и соискатели делятся цифрами на платформах:
Dream Job — аналитический сервис, публикующий медианные зарплаты по отраслям.
SuperJob — публикует рейтинги зарплатных предложений по городам.
hh — в некоторых вакансиях указываются "вилки", даже если сами клиники этого не делают публично. Можно также смотреть «похожие вакансии» в том же городе и специализации.
Агрегаторы показывают рыночные предложения, а не реальные зарплаты конкретных конкурентов.
Но они дают ориентир для сравнения.

3. Прямой опрос через кандидатов, сотрудников и других носителей информации
Самый точный, но деликатный метод
- На собеседованиях
- Через профессиональное сообщество
- Мы это делаем, как я говорила на выступлении, через своих клиентов - без разглашения перс данных и названий организаций