Ни FBS единым. Часть 3.
Когда rFBS выгоднее FBS: расчёт и чек-лист
Выбирать rFBS стоит не по названию схемы и не только по комиссии. Ключевой вопрос: сможете ли вы доставить заказ лучше или, что важнее, дешевле, чем инфраструктура Ozon после учёта всех расходов?
Когда rFBS имеет смысл
- у вас есть своя курьерская служба или выгодный договор с перевозчиком;
- вы работаете в городе или регионе, где можете обеспечить быструю доставку;
- товар неудобно, дорого или рискованно вести через стандартную логистику маркетплейса;
- ваша фактическая стоимость доставки ниже тарифа FBS либо её компенсирует более высокая конверсия за счёт скорости;
- вы можете стабильно обрабатывать заказы, обновлять статусы и организовывать возвраты.
- вы готовы анализировать экономику отдельно по зонам доставки, а не только «в среднем по магазину».
Когда безопаснее остаться на FBS
- продажи идут по всей России, но у вас нет распределённой логистики;
- объём заказов нестабилен, а выделять людей под курьеров и возвраты пока невыгодно;
- нужна широкая сеть ПВЗ Ozon без собственной инфраструктуры.
- товар стандартный, компактный и хорошо укладывается в обычную логистику Ozon;
- команда пока не готова ежедневно контролировать доставку, статусы, отказы и претензии.
❗Не забывайте, что вы можете использовать гибридную схему: в какие-то города или регионы доставлять своими силами или через ТК, а в другие - по схеме FBS/FBO.❗
✅ Главная мысль: rFBS — не «FBS с другой комиссией». Это переход от передачи заказа маркетплейсу к самостоятельному управлению логистикой до клиента. Схема может сильно улучшить экономику и сервис в своей зоне, но ошибки в доставке, возвратах и способны быстро съесть всю выгоду.
Когда rFBS выгоднее FBS: расчёт и чек-лист
Выбирать rFBS стоит не по названию схемы и не только по комиссии. Ключевой вопрос: сможете ли вы доставить заказ лучше или, что важнее, дешевле, чем инфраструктура Ozon после учёта всех расходов?
Когда rFBS имеет смысл
- у вас есть своя курьерская служба или выгодный договор с перевозчиком;
- вы работаете в городе или регионе, где можете обеспечить быструю доставку;
- товар неудобно, дорого или рискованно вести через стандартную логистику маркетплейса;
- ваша фактическая стоимость доставки ниже тарифа FBS либо её компенсирует более высокая конверсия за счёт скорости;
- вы можете стабильно обрабатывать заказы, обновлять статусы и организовывать возвраты.
- вы готовы анализировать экономику отдельно по зонам доставки, а не только «в среднем по магазину».
Когда безопаснее остаться на FBS
- продажи идут по всей России, но у вас нет распределённой логистики;
- объём заказов нестабилен, а выделять людей под курьеров и возвраты пока невыгодно;
- нужна широкая сеть ПВЗ Ozon без собственной инфраструктуры.
- товар стандартный, компактный и хорошо укладывается в обычную логистику Ozon;
- команда пока не готова ежедневно контролировать доставку, статусы, отказы и претензии.
❗Не забывайте, что вы можете использовать гибридную схему: в какие-то города или регионы доставлять своими силами или через ТК, а в другие - по схеме FBS/FBO.❗
✅ Главная мысль: rFBS — не «FBS с другой комиссией». Это переход от передачи заказа маркетплейсу к самостоятельному управлению логистикой до клиента. Схема может сильно улучшить экономику и сервис в своей зоне, но ошибки в доставке, возвратах и способны быстро съесть всю выгоду.