🚛 Когда стоит задумываться о частичном переходе на rFBS?🚛
rFBS не является заменой FBS для всех товаров. Но для части ассортимента и/или части регионов схема может заметно улучшить юнит-экономику - прежде всего там, где стоимость логистики «съедает» маржу.
В первую очередь стоит рассмотреть rFBS, если у вас выполнено одно или несколько следующих условий:
- габаритный, тяжёлый, хрупкий или нестандартный товар;
- логистика занимает существенную долю цены продажи;
- низкая маржа после комиссии и логистики Ozon;
- есть свой транспорт, курьеры, фулфилмент или выгодный договор с ТК;
- продажи сосредоточены в Москве, Санкт-Петербурге, городах-миллионниках или нескольких крупных региональных центрах.
Как проверить, будет ли выгода?
❗Не стоит переводить весь ассортимент на rFBS. Начните с нескольких SKU, по которым FBS-логистика наиболее дорогая.❗
Запросите тарифы на доставку по ключевым городам у:
- двух партнёров Ozon по realFBS;
- Почты России;
- локальных курьерских служб или транспортных компаний;
- при наличии своего транспорта - посчитайте себестоимость доставки своими силами.
Сравнивать нужно не просто тариф перевозчика со строкой «логистика FBS». В расчёт обязательно включайте:
1. Комиссию Ozon по FBS и rFBS.
2. Стоимость сборки, упаковки и передачи заказа.
3. Доставку до покупателя.
4. Стоимость невыкупа и обратной логистики.
5. Доплаты за габариты, удалённые зоны, подъём, страхование и обработку хрупкого товара.
С учётом обновлений тарифов Ozon в конце августа, для многих товаров комиссия по FBS и realFBS стала одинаковой или очень близкой. Поэтому решение всё чаще зависит не от комиссии, а от того, можете ли вы организовать последнюю милю дешевле и качественнее, чем Ozon.
Как запускать?
Если цифры показывают экономию, запускайте rFBS постепенно:
- выберите несколько проблемных SKU;
- ограничьте доставку городами, где тариф и сроки понятны;
- оставьте FBS/FBO для остальной географии;
- первые недели отдельно контролируйте маржу, сроки, отмены, возвраты и отзывы.
❗Особенно внимательно посчитайте собственную доставку. Для габаритного товара один маршрут с несколькими заказами может быть значительно выгоднее FBS. Но в себестоимость нужно заложить не только бензин: водитель, амортизация, простой, парковки, возвраты и повторные доставки тоже стоят денег.❗
Вывод: если вы продаёте габаритный товар или логистика занимает большую долю цены, rFBS стоит не просто «попробовать», а просчитать по ключевым городам. Иногда достаточно перевести несколько SKU и 2–3 региона, чтобы заметно улучшить маржу без повышения цены.
rFBS не является заменой FBS для всех товаров. Но для части ассортимента и/или части регионов схема может заметно улучшить юнит-экономику - прежде всего там, где стоимость логистики «съедает» маржу.
В первую очередь стоит рассмотреть rFBS, если у вас выполнено одно или несколько следующих условий:
- габаритный, тяжёлый, хрупкий или нестандартный товар;
- логистика занимает существенную долю цены продажи;
- низкая маржа после комиссии и логистики Ozon;
- есть свой транспорт, курьеры, фулфилмент или выгодный договор с ТК;
- продажи сосредоточены в Москве, Санкт-Петербурге, городах-миллионниках или нескольких крупных региональных центрах.
Как проверить, будет ли выгода?
❗Не стоит переводить весь ассортимент на rFBS. Начните с нескольких SKU, по которым FBS-логистика наиболее дорогая.❗
Запросите тарифы на доставку по ключевым городам у:
- двух партнёров Ozon по realFBS;
- Почты России;
- локальных курьерских служб или транспортных компаний;
- при наличии своего транспорта - посчитайте себестоимость доставки своими силами.
Сравнивать нужно не просто тариф перевозчика со строкой «логистика FBS». В расчёт обязательно включайте:
1. Комиссию Ozon по FBS и rFBS.
2. Стоимость сборки, упаковки и передачи заказа.
3. Доставку до покупателя.
4. Стоимость невыкупа и обратной логистики.
5. Доплаты за габариты, удалённые зоны, подъём, страхование и обработку хрупкого товара.
С учётом обновлений тарифов Ozon в конце августа, для многих товаров комиссия по FBS и realFBS стала одинаковой или очень близкой. Поэтому решение всё чаще зависит не от комиссии, а от того, можете ли вы организовать последнюю милю дешевле и качественнее, чем Ozon.
Как запускать?
Если цифры показывают экономию, запускайте rFBS постепенно:
- выберите несколько проблемных SKU;
- ограничьте доставку городами, где тариф и сроки понятны;
- оставьте FBS/FBO для остальной географии;
- первые недели отдельно контролируйте маржу, сроки, отмены, возвраты и отзывы.
❗Особенно внимательно посчитайте собственную доставку. Для габаритного товара один маршрут с несколькими заказами может быть значительно выгоднее FBS. Но в себестоимость нужно заложить не только бензин: водитель, амортизация, простой, парковки, возвраты и повторные доставки тоже стоят денег.❗
Вывод: если вы продаёте габаритный товар или логистика занимает большую долю цены, rFBS стоит не просто «попробовать», а просчитать по ключевым городам. Иногда достаточно перевести несколько SKU и 2–3 региона, чтобы заметно улучшить маржу без повышения цены.