FBS на WB: что по комиссиям и штрафам до 31 января 2027 года

Собрали изменения по FBS в одном месте.

Начнём с самого важного.

📊 Рейтинг продавца

Формула простая:

Доставленные заказы ÷ поступившие заказы × 100%

Если рейтинг опускается ниже 70% — FBS могут заблокировать.

И вот здесь уже стоит следить за показателем регулярно, а не когда появились ограничения.

Отмена заказа продавцом

Размер штрафа зависит от текущего рейтинга:

• 97% и выше — комиссия товара, максимум 3 000 ₽
• 95–97% — двойная комиссия, максимум 50% и 3 000 ₽
• ниже 95% — двойная комиссия, максимум 50% и 10 000 ₽

То есть одна и та же отмена может стоить продавцу по-разному.

⏳ Поздняя отгрузка

Здесь тоже есть нюанс: после 48 часов начинает расти комиссия.

До 13 часов — скидка −5% к комиссии
13–18 часов — скидка −3,5%
18–48 часов — базовая комиссия
48–54 часа — +0,30% за каждый час
54–60 часов — +0,35% за каждый час
после 60 часов — +0,45% за каждый час

Например, если базовая комиссия FBS — 45%:

→ до 13 ч — 40%
→ до 42 ч — 41,5%
→ до 48 ч — 45%
→ до 54 ч — 46,8%
→ до 60 ч — 49,2%

А дальше комиссия продолжает расти.

И ещё важный момент:

❌ Автоотмена — через 8 дней (192 часа).

При автоотмене комиссия составит 80%.

Но есть и хорошие новости.

📦 Обработка товаров в ПВЗ

До 31 января для первых 500 товаров в сутки стоимость обработки — 10 ₽ за штуку.

Каждый следующий товар — 50 ₽.

Раньше льготный объём был всего 50 товаров.

↩️ Автовозвраты

Стоимость логистики снижена:

• первый литр — 25 ₽
• каждый следующий — 4 ₽

🚚 Отгрузка в другой СЦ

С 29 июля временно отключили штраф за отгрузку на другой СЦ на территории России.

Если склад хранения остатков находится в РФ, товар можно отгружать в другой СЦ без этого штрафа.

И ещё одна приятная мелочь:

📅 Выходные дни для склада продавца

Опция конструктора тарифов «Выходные дни для склада продавца» до 31 января стоит 0% к комиссии с продаж — в том числе при новом подключении.

Но я бы не стала воспринимать все эти изменения просто как «WB снизил комиссии».

Для каждого продавца итог зависит от того, как именно организован FBS: скорость сборки, процент отмен, рейтинг, объём возвратов и логистика.

Иногда несколько часов задержки могут стоить гораздо дороже, чем кажется.

Поэтому сейчас FBS нужно считать, а не просто использовать по привычке.

Сохраните пост — пригодится при расчёте экономики на ближайшие месяцы.