Зачем вы работаете в компании?

— За деньги, конечно.

Если сотрудник так ответил, это ещё вообще не значит, что вы разобрались в его мотивации.

Да, есть хорошие модели. Например, мотивационные типы Герчикова — вполне рабочий инструмент.

Но, как обычно, чёрт в деталях.

Возьмём самый простой вариант: человеку важны деньги.

Что это значит?
🔹Одному нужна стабильная зарплата. Он не гонится за максимальным доходом, ему важно понимать, сколько он точно получит каждый месяц и что завтра эта сумма никуда не исчезнет.
🔹Другой, наоборот, готов рисковать ради возможности заработать больше. Такие люди часто хорошо чувствуют себя в продажах, в бизнесе, в системах с большими бонусами или долей от результата.
🔹Третьему важна высокая зарплата прямо сейчас.
🔹А четвёртый тоже говорит про деньги, но на самом деле для него важен рост. Он хочет видеть понятную лестницу: что должен сделать за этот год, чтобы перейти на следующий уровень и получить прибавку.
🔹Для кого-то прибавка к зарплате — это ещё и признание: «Компания видит, что я стал сильнее и ценнее».
🔹Для другого это просто экономика. Ему всё равно на признание, он хочет понимать, сколько будет получать через год.

С премиями то же самое.
🔹Один готов взять рискованный проект ради большого бонуса.
🔹Другому вообще не нужна эта лотерея — дайте ему стабильную работу и понятный ежемесячный доход.
🔹А третьему месячный доход вообще не очень важен. У него есть подушка, и он готов жить неровно, если по итогам года заработает больше.

Все они ответят:
— Я работаю за деньги.
Но мотивировать их одинаково бессмысленно.

И деньги — ещё самый простой пример.

У многих они вообще не на первом месте:
🔹Кому-то важнее свободное время.
🔹Кому-то интересные задачи.
🔹Кому-то статус.
🔹Кому-то развитие.
🔹Кому-то спокойствие и предсказуемость.

Можно попытаться разложить всё это по мотивационным типам и базовым потребностям. Это полезно.
Но полностью живого человека моделью всё равно не покроешь.

❗️ И тут главный вопрос:
а зачем руководителю вообще разбираться в мотивации?

Ответ довольно простой.

Если вы не понимаете, зачем человек работает, вам очень сложно ответить ему на другой вопрос:
зачем ему достигать ваших целей?

Вы хотите одного.
Сотрудник пришёл на работу за чем-то своим.

💡И основа нормальных рабочих отношений появляется тогда, когда вы можете связать эти две вещи:
- Вы даёте человеку то, ради чего он здесь работает.
- Он понимает, чего хотите вы и что от него нужно для достижения ваших целей.

После этого уже можно строить всё остальное: ставить задачи, показатели, процессы, договариваться о правилах работы.
Без этого конструкция будет шаткой.

Человек может выполнять задачи, потому что вы начальник. Может соблюдать процессы, потому что так написано. Может даже показывать хороший результат.
Но если он не понимает, зачем ему всё это, вы каждый раз будете покупать его участие отдельным усилием: контролем, давлением, убеждением, бонусами.

А теперь самое интересное.
Мы сейчас разобрали по сути только два вопроса:
зачем человек работает и что для него важно?

В моём модуле «Настройка команды» вопросов, по которым мы собираем команду под цели руководителя, больше десяти.

В модуле "Настройка команды" мы разбираем три инструмента.
1️⃣ Кто — дизайн команды
Схемы и алгоритмы дизайна команды, позволяющие сделать так, чтобы каждый сотрудник понимал ваши цели, что нужно от него для их достижения и как это повлияет на его жизнь и личные цели.

2️⃣ Что — система показателей
Схемы и алгоритмы построения системы показателей, позволяющие сориентировать команду любого размера на нужный вам результат.

3️⃣ Как — самоорганизация команды
Алгоритм и схема самоорганизации работы команды без ручного управления по методу «процесс как контракт».

Что происходит внутри модуля?
Начинаете с заполнения анкеты.

Дальше мы встречаемся в Zoom и уточняем ваши цели при прохождении модуля. Они могут быть очень разными: выстроить команду под проект, настроить работу после получения новой должности, наладить работу в изменившейся ситуации, пересобрать команду под новые амбициозные задачи.

Если вы выбрали индивидуальный формат, дальше я даю инструменты — чек-листы, инструкции, рабочие таблицы, видео и другие материалы.

По мере применения разбираем, как всё это работает именно в вашей ситуации.

Работа строится по модулям, каждый из которых обычно занимает 1–2 месяца. Каждый идёт в своём темпе, применяя инструменты к своей реальной задаче.

Количество встреч не ограничено. На них разбираем вашу ситуацию, смотрим, что получилось, что не получилось, даю обратную связь, готовим и разыгрываем сложные разговоры. Между встречами отвечаю на вопросы.

В итоге вы:
🔹 решаете свою задачу
🔹 получаете навыки и инструменты, позволяющие потом самостоятельно разбирать похожие ситуации

Модуль также можно пройти в мини-группе 3–5 человек. В этом случае:
- встреч 8, у каждого 40-50 минут на разбор его ситуации
- вы учитесь не только на своей ситуации, но и ситуациях других участников группы

Заполняйте анкету и стартуем!
Жду вас! 🤝

Алексей @Management_as_a_Code
как руководителю отстроить эффективную работу и расти с комфортом

#команда #мотивация #роструководителя #управлениебезстресса