Мельников: идеальный отдел продвижения ВБ/ОЗОН

@Melnikov_WBmarketing

Гео и язык канала: Россия, Русский

Категория: Блоги

Ex-директор по продажам бренда ВБ с 420+ млн 🍋 в год
Вместе с командой ведём рекламу ВБ-селлерам и делаем это эффективно. Задать вопрос или посмотреть кейсы - https://t.me/m/B_b2bxLhNTJi
Разбираю карточки подписчиков, за разбором пишите в лс

Связанные каналы

Гео и язык канала

Россия, Русский

Категория

Блоги

Статистика

Избранное

Фильтр публикаций

Скрывать удаленные

Скрывать репосты

Мельников: идеальный отдел продвижения ВБ/ОЗОН

8 Oct, 11:07

Репост из: КЕЙСЫ Мельников Консалтинг

НАШЛИ У КОНКУРЕНТОВ НАШУ ОБЛОЖКУ В КАРТОЧКЕ

Ниша: швабры и щётки для мытья окон

По артикулу пошла просадка в трафике и заказах. Полезли разбираться в полки — и нашли там две чужие карточки с инфографикой, которая повторяла нашу: та же композиция, тот же цвет фона, тот же текст. Надписи слегка изменены, остальное совпадает. Обе карточки стояли с ценой ниже нашей.

Что мы сделали. Подняли ставку в аукционе — по частотности запросов было видно, сколько трафика карточка недополучает. Это временная мера: удержать позиции, пока идёт разбирательство, потому что против более низкой цены ставкой долго не провоюешь.

Параллельно написали селлеру, что произошло, и дали инструкцию: обратиться в поддержку со скриншотами обеих карточек и своими оригиналами обложек от дизайнера, приложить переписку с дизайнером и дату загрузки обложки. Шаблон обращения выслали следом.

📈 Вывод: самое неприятное в этой истории не копия, а время. Пока соберёшь доказательства, пока рассмотрят обращение — проходят недели, и всё это время карточка теряет позиции. Поэтому смотреть в полки надо регулярно, а не когда заказы уже просели.
____________
Пишите, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ аудит на WB и OZON ➡️https://t.me/m/GasA_pIROTVi

#wb #товарка

171 0 2 1 5

Мельников: идеальный отдел продвижения ВБ/ОЗОН

7 Oct, 10:20

Репост из: Основатель mkeeper

CPC в полках открыли для всех категорий!

Практически все с кем общаюсь и у кого был доступен этот способ оплаты перешли на него с СРМ.

Говорят эффективнее) Есть конечно вопросы к оценке этой эффективности, когда наинаешь копать оказывается что сравнивают мокрое с соленым, но тем не менее считать экономику рекламы значительно проще на кликах. По сути это полноценный 6 тип рекламной кампании которые мы можем запускать на одну карточку. Это ещё один инструмент и ещё одна точка для тестов.

Пробуйте, экспериментируйте, возможно, именно этот формат станет для вас основным, пока еще ставки там не улетели в космос)

Кто уже пробовал полки на клики, делитесь в комментариях: стало лучше, хуже? 👇

240 0 6 5 2

Мельников: идеальный отдел продвижения ВБ/ОЗОН

6 Oct, 13:52

🛒Куда сейчас грузят: FBO или FBS? Аналитика

Много кто открыто говорит о возращении на FBO, и много кто уже вернулся

Глобально, причины две:

🟠В упрощении процесса логистики. Можно грузить в 2-3 склада/СЦ,а не следить за 10 FBS

🟠В конверсиях. Скорость доставки через FBS 4-5 дней, FBO 2-3. Плашка "Послезавтра" — решает

Удивлён такому раскладу. Думал будет "адаптация рынка" под условия. И МП, и селлеры в приоритете останутся на FBS. Ярого желания особо ни у кого оставаться нет)

Посмотрите аналитику по разным категориям и ТОП-100 выдаче⤵️

В одежде и обуви уже сильно доминирует FBO, уже под 80% товара именно на ВБ складах лежит

В товарке меньше, 30-40% перешли на FBO

Никто из наших селлеров по 30+ кабинетам ещё не бросил FBS полностью, страшно, лучше перестраховаться

При этом многие начинают грузить FBO и тестить FBO+FBS. У ВБ логистики пока явно проблемы с приоритетами и распределением товаров

На паре кабов видели прикол, когда товар есть и на FBO, и на FBS. С FBO человеку ближе, но товар едет с более дальнего FBS склада. Получая при этом доставку не послезавтра, а через 4-5 дней

Кстати, Клим Бабаков вместе с Михаилом Линником искали закономерности по отгрузкам на СЦ и конечной точке доставки, куда ВБ товар отправит

Ничего не нашли, полный рандом, закономерности нет

Вот подробности — https://t.me/BabakovKl/1201

302 0 6 10

Мельников: идеальный отдел продвижения ВБ/ОЗОН

4 Oct, 18:25

😁 Забирать товар со складов Ozon или оставить на FBO?

Наш РОП направления ОЗОН записал короткое видео про, наверное, самый частый вопрос, который сейчас есть на ОЗОНе (как и на ВБ тоже)

На ОЗОН склады пострадали сразу в шести точках, у части продавцов продажи встали на недели, и многие теперь всерьёз думают уводить весь сток к себе

Мы решали это для десятков кабинетов в агентстве. Короткий ответ: уходить целиком с FBO — почти всегда ошибка. Но и держать всё на одном складе, как раньше, больше нельзя

➖ В видео:

🟣 какие компенсации положены пострадавшим продавцам и что сделать, чтобы их получить;
🟣 честное сравнение FBO и FBS без эмоций;
🟣 4 вопроса, которые помогут выбрать схему под ваш товар;
🟣 схему распределения стока, по которой мы работаем осенью 2026.

❗️ И важное: с 5 октября страхование товаров на складах Ozon дорожает в среднем в 2,5 раза. Если храните много товара на FBO, пересчитайте экономику уже сейчас.

🎞 YouTube: [ссылка]
📹 Rutube: [ссылка]

А вы что сделали после августа: оставили всё на FBO, забрали товар или работаете по двум схемам? Напишите в комментариях 👇🏻

Хотите, чтобы Артём посмотрел, как распределить сток именно в вашем кабинете?

Напишите нам по ссылке ⚡️ https://t.me/m/qc861io6ODMy —— бесплатно разберем ваш кабинет и покажем, где вы теряете деньги

Завтра отвечу на этот же вопрос, но уже со стороны ВБ⤵️
Продолжать ли работать через ФБС или переходить на ФБО

404 0 5 5

Мельников: идеальный отдел продвижения ВБ/ОЗОН

4 Oct, 14:10

Если у вас упал СПП, тут ответ почему

16 июля писал про новую (на тот момент ) связь ДРР и СПП, до пятницы этой недели её и не было. Точнее, она была только на словах ВБ. Мы у себя зависимости по 30+ кабам не видели

Сейчас зависимость появилась. Логика та же

Ссылка на почитать — https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/wb-discount#c36d3f51-8fa2-4b94-b449-a8a6d37f40bb

Суть:

Вы можете увеличивать скидку WB за счёт продвижения и рекламы. На величину скидки WB влияет доля ваших расходов на рекламу и продвижение за последние 14 дней. Скидка обновляется ежедневно.

Максимальный размер дополнительной скидки WB за продвижение и рекламу — 10%.

Пока что мы тестируем этот механизм и увеличивать скидку можно только для некоторых категорий товаров. В будущем мы откроем инструмент и для других категорий — следите за новостями

Блок с дополнительной скидкой WB за продвижение и рекламу отображается в кабинете WB Продвижение на странице с кампаниями. Он появится, только если у вас есть товары из подходящих категорий

🗃То есть они привязывают СПП к расходам на рекламу. ИМЕННО РАСХОДАМ, А НЕ ДРР

НО

Мб это не совсем так, пока мало данных, всего 2,5 дня прошло. Мб есть другая связь и зависимость. Посмотрим до конца недели и обновлю инфу, напишу ещё раз по теме

В комменты скину один из наших кейсов, где СПП не растёт относительно ДРР, СПП растёт, если мы на рекламу больше тратить в деньгах

У нас в 60-70% появилось отображение плашки, но где-то влияния на товары и СПП нет, где-то рост РК бюджета есть, но СПП не двигается

СПП при этом упало тоже не везде, но в большинстве кабов. Примерно на 5-7%

И в комменты ещё скину ответ ВБ поддержки, по доп. разъяснениям, когда будет рост СПП относительно роста РК бюджета👇👇👇

449 0 8 2 9

Мельников: идеальный отдел продвижения ВБ/ОЗОН

3 Oct, 12:01

Впервые для селлеров

ХЭДЛАЙНЕР - Григорий Соловьев, основатель бренда "Мармеладыч", победитель Forbes 30 до 30 (2025)

🎟 Онлайн-конференция "Как селлеру диверсифицировать свои каналы продаж и меньше зависеть от маркетплейсов?"

Всем погоревшим и страдающим от задержек выплат посвящается. А также тем, кто просто хочет меньше рисков и больше спокойствия.

На конфе будет контент для селлеров в категориях beauty, fashion, FMCG, DIY, Food.

Обсудим, как продавать не только на ВБ, но и:

• На Озоне, Яндекс.Маркете, Ламода, Uzum и Kaspi

• В Золотом Яблоке и другом beauty ритейле

• Через собственный сайт, социальные сети и контент-завод

• В федеральных и региональных сетях: Магнит, Пятерочка и другие

По каждому каналу продаж придет выступать спикер, который уже добился твердых результатов в теме своего выступления. Только специалисты с большим багажом опыта за плечами и подтвержденными результатами. Для нас этот вопрос при сборе состава спикеров был принципиален, оценить можете результат на нашем сайте:

wbcom.ru/rodinkaconf

Среди спикеров:

• Топ-менеджеры и представители Золотого Яблока и Ламоды, профильные сертифицированные эксперты по Uzum и Kaspi

• Основатели и представители ведущих брендов: Мармеладыч, Baze Professional, Choupette, SCHWARZ, Secret Community Russia, Краснополянская Косметика, MAGSSORY, CAVE, Paragraph Collection и другие

• Эксперты по продажам на Ozon, выходу в ритейл, продажам через сайт и контент-завод, построению команды

Полный состав спикеров с выступлениями можно посмотреть тут

Конференция пройдет онлайн, 5-7 октября с 11 до 19 по МСК — ежедневно 8 часов топового контента,

Пройденная регистрация на конфу позволит вам выбирать и подключаться к любому выступлению

Регистрация открыта 🎟
Мы сделали ее в 1 клик: оставляете номер телефона и вы уже зарегистрированы. Без всяких подписок и прочего!

Большая личная просьба от организаторов репостнуть этот анонс и отправить своим знакомым

Мы оставили только практиков, у которых не всегда есть своя аудитория, поэтому нам очень нужно доп. внимание к событию.

Обещаем топовый контент и ждем вас с нами 5-7 октября

415 0 2 12

Мельников: идеальный отдел продвижения ВБ/ОЗОН

2 Oct, 16:41

Здесь должны быть все селлеры с одеждой

Коллеги, мои друзья из Фарца делают уникальное событие в Питере 9-11 октября, совсем вот-вот уже

Это будет трехдневный слет, где приглашенными экспертами, проводящими разборы будут Анна Мазурик и Антон Смирнов — генеральный и коммерческий директора бренда Zarina

Не лекционный формат, а работа на основе ваших презентаций и запросов к бизнесу/бренду/масштабированию

Такой опыт и знакомство надо брать!

Помимо мастермаинда с приглашенными топами вас ждет:
🔘Камерная встреча с Антоном Гуреевым
🔘Экскурсия в офис топ фэшн компании
🔘Теплый нетворк все 3 дня с сильными участниками: селлеры, основатели брендов и производственники
🔘Совместный досуг в культурной столице России