Баллы Ozon: объясняю простыми словами.
После поста Ozon про комиссию 1,54% вижу, что с баллами за скидки до сих пор много путаницы.
Давайте без сложных терминов и отчётов 👇
Допустим, вы поставили цену товара 5 000 р.
Ozon дал покупателю свою скидку 56%, и человек купил товар за 2 200 р.
Что произошло с оставшимися 2 800 р.?
Ozon не переводит их вам сразу деньгами.
Он начисляет вам 2 800 баллов за скидки.
А теперь самое важное:
эти баллы — не подарок Ozon.
Нельзя считать так:
«Покупатель заплатил мне 2 200 р., а Ozon сверху подарил ещё 2 800 р. баллами».
Нет.
Условно ваши 5 000 р. просто разделились на две части:
2 200 р. — деньги от продажи
2 800 — баллы за скидку
А дальше начинается самое интересное.
Ozon начисляет вам свои услуги: комиссию за продажу, логистику и т. д.
И говорит:
«Часть этих расходов деньгами не платите — спишем ваши баллы».
Например, начислили вам 2 500 р. комиссии.
Из 2 800 баллов списали 2 500.
И в отчёте получается, что огромная комиссия практически полностью закрылась баллами.
Отсюда и появляются красивые цифры вроде 1,54% фактически оплаченного тарифа за продажу.
Баллы уже были частью расчёта по вашей продаже.
Представьте ещё проще.
Вы должны мне 5 000 ₽.
Сначала отдаёте 2 200 ₽ деньгами, а оставшиеся 2 800 ₽ не переводите мне на карту, а ими оплачиваете часть моих счетов.
Мои счета действительно стали меньше?
Для меня — да, деньгами я их уже не оплачивала.
Но подарили ли вы мне эти 2 800 ₽ сверху?
Нет. Это всё те же деньги внутри наших расчётов.
Вот примерно так я и предлагаю воспринимать баллы Ozon.
Поэтому одновременно могут быть правдой две вещи:
➡️ в тарифах у вас комиссия условно 40–50%;
➡️ после списания баллов рублями за сам тариф вы действительно заплатили совсем немного.
Но ни одна из этих цифр сама по себе не показывает, сколько Ozon реально стоит вашему бизнесу.
НЕ забываем: есть ещё реклама, логистика, эквайринг, возвраты и другие расходы🤝
После поста Ozon про комиссию 1,54% вижу, что с баллами за скидки до сих пор много путаницы.
Давайте без сложных терминов и отчётов 👇
Допустим, вы поставили цену товара 5 000 р.
Ozon дал покупателю свою скидку 56%, и человек купил товар за 2 200 р.
Что произошло с оставшимися 2 800 р.?
Ozon не переводит их вам сразу деньгами.
Он начисляет вам 2 800 баллов за скидки.
А теперь самое важное:
эти баллы — не подарок Ozon.
Нельзя считать так:
«Покупатель заплатил мне 2 200 р., а Ozon сверху подарил ещё 2 800 р. баллами».
Нет.
Условно ваши 5 000 р. просто разделились на две части:
2 200 р. — деньги от продажи
2 800 — баллы за скидку
А дальше начинается самое интересное.
Ozon начисляет вам свои услуги: комиссию за продажу, логистику и т. д.
И говорит:
«Часть этих расходов деньгами не платите — спишем ваши баллы».
Например, начислили вам 2 500 р. комиссии.
Из 2 800 баллов списали 2 500.
И в отчёте получается, что огромная комиссия практически полностью закрылась баллами.
Отсюда и появляются красивые цифры вроде 1,54% фактически оплаченного тарифа за продажу.
Но значит ли это, что Ozon подарил вам 2 500 р. и сделал комиссию почти бесплатной?Нет.
Баллы уже были частью расчёта по вашей продаже.
Представьте ещё проще.
Вы должны мне 5 000 ₽.
Сначала отдаёте 2 200 ₽ деньгами, а оставшиеся 2 800 ₽ не переводите мне на карту, а ими оплачиваете часть моих счетов.
Мои счета действительно стали меньше?
Для меня — да, деньгами я их уже не оплачивала.
Но подарили ли вы мне эти 2 800 ₽ сверху?
Нет. Это всё те же деньги внутри наших расчётов.
Вот примерно так я и предлагаю воспринимать баллы Ozon.
Поэтому одновременно могут быть правдой две вещи:
➡️ в тарифах у вас комиссия условно 40–50%;
➡️ после списания баллов рублями за сам тариф вы действительно заплатили совсем немного.
Но ни одна из этих цифр сама по себе не показывает, сколько Ozon реально стоит вашему бизнесу.
НЕ забываем: есть ещё реклама, логистика, эквайринг, возвраты и другие расходы🤝