Ozon без иллюзий |Наталия Пашина

20 октября проверьте рекламу: ставки могут измениться без вашего участия 💸

Ozon повышает стоимость продвижения.

«Оплата за клик»

Новые минимальные ставки будут действовать в «Поиске» и «Поиске и рекомендациях». Размер зависит от категории, предельной цены товара и места размещения.

Например, для основной женской одежды в «Поиске»:

▪️ до 999 ₽: 4 → 5 ₽;
▪️ 1 000–2 499 ₽: 5 → 6 ₽;
▪️ 2 500–4 999 ₽: 10 → 12 ₽.

В некоторых категориях прибавка к минимуму достигает 33,3%. Но это не означает, что фактическая стоимость клика у каждого продавца вырастет на треть.

Если ваша ставка уже соответствует новому минимуму или выше него, её не изменят. Если ниже — Ozon поднимет её автоматически.

«Оплата за заказ» тоже станет дороже

Новые ставки👇:

— выбранные товары: 28% вместо 23%;
— все товары: 6%, 8% или 10% вместо 5%, 7% или 9%;
— совместное использование с «Оплатой за клик»: 12% вместо 10%.

Помните, что процент рассчитывается от предельной цены товара, а не от ценыдля покупателя с учётом соинвеста? Именно её нужно брать для расчёта расходов на этот инструмент.

Для нативного баннера в медийной рекламе минимальная ставка составит 20 ₽ за клик.

Отдельно проверьте ставки после изменения цены ⚠️

Если предельная цена переводит товар в более дорогой диапазон, минимальная ставка может увеличиться.

А вот при обратном снижении цены ставка в кампании автоматически не уменьшится — её придётся корректировать вручную.

Что я бы сделала до 20 октября

✅ Сверила ставки активных кампаний с новыми минимумами.
✅ Пересчитала расходы при совместной работе CPC и CPA.
✅ Проверила товары с небольшой маржой: сколько остаётся после рекламы.
✅ После обновления сравнила фактический CPC, ДРР и прибыль с прежними показателями.

Короткий ИТОГ: привычное количество заказов может сохраниться, а прибыль — уменьшиться. Поэтому оценивать результат рекламы нужно вместе с экономикой товара.

📦 FBO: теперь поставки прямо в ПВЗ и ППЗ

С 7 октября Ozon запускает тест: часть продавцов сможет самостоятельно поставлять товары в ПВЗ и ППЗ.

Участникам напишут отдельно. Позже обещают открыть доступ всем, а затем запустить кросс-докинг.

Как будет работать✍️

Создаёте заявку на поставку в личном кабинете. На каждый товар наклеиваете этикетку с уникальным QR-кодом, который сформирует Ozon, и отгружаете товары в доступный пункт.

Что по расходам💸

▪️ 5 ₽ за товар — приёмка.
▪️ Ещё 5 ₽ — подготовка к отгрузке, только если товар закажут.
▪️ Логистика и остальные услуги — по обычным тарифам FBO.

Какие льготы👇

➡️ Тариф за продажу — на 3 процентных пункта ниже практически во всех категориях.
➡️ Размещение — бесплатно на период льгот.

С 1 декабря размещение будет стоить 0,2 ₽ за литр в день, с первого дня.

Важный нюанс❗️

Эти условия действуют только для товаров, которые вы сами поставите в ПВЗ или ППЗ.

Если Ozon перевезёт туда отмены и невыкупы из большого логистического центра, они будут тарифицироваться по обычным правилам FBO.

💡 Я бы тестировала на ходовых товарах небольшими партиями. С декабря размещение платное с первого дня, поэтому снижение комиссии стоит оценивать вместе с оборачиваемостью и всеми расходами.

Ну что ж...

Один из кабинетов👇 Страховка ДО 5 октября (остатков на 7,8 млн) обходилась +- 28 000 р./мес.

Со вчерашнего дня она будет обходиться +- 79 000 р./мес. при таком же количестве остатков😏

Один из клиентов, у которого страховка теперь будет в среднем 190 000 р/мес. сказал сегодня дословно "отключаем, дешевле сжечь".
Разумеется, эмоции. Но тем не менее.
100% понимания...

Я пока не отключала у себя. Но как будто приду к этому же решению + существенно увеличила оборачиваемость, чтобы не было большого количества остатков. И да, я в итоге не ушла на FBS, только FBO.

У вас какие мысли на этот счёт? Или все перешли на FBS?

Если вы сегодня тоже были в шоке, увидев сумму страховки за сегодняшний день, то ЗНАЙТЕ 👇

Ошибка в расчёте платы за страховку — уже исправили
С 5 октября 2026 года плата за страховой полис СПАО «Ингосстрах» должна считаться от размера возмещения — по тарифу 0,0838% в день. Но по ошибке система применила тариф к стоимости товара, как было раньше. Из-за этого плата за страховку оказалась выше, чем должна быть.
Мы уже исправили расчёт. На странице «Финансы» → «Страхование» вы видите скорректированные цифры. Простите за неудобства.

⚡️Ozon зафиксировал высокие скидки на fashion до конца 2026 года

Новость в первую очередь для продавцов одежды, обуви и аксессуаров.

До конца года Ozon фиксирует минимальный уровень дополнительной скидки. То есть скидка может стать выше, но ниже установленного уровня уже не опустится:

➡️ 50% — fashion-товары дороже 300 ₽, кроме ювелирных изделий;
➡️ 45% — ювелирные изделия дороже 300 ₽;
➡️ 17% — fashion-товары стоимостью до 300 ₽ включительно.

Условия распространяются на заказы внутри России. Исключение — товары, которые продаются только через Ozon Select.

Зачем Ozon это фиксирует?

💰 Компенсация скидки баллами.
За каждый рубль дополнительной скидки Ozon начисляет баллы, которыми затем оплачивается вознаграждение Ozon и другие услуги.

По заявлению Ozon, с учётом этих баллов плата за продажу fashion-товаров в среднем составит не более 3% от цены реализации.

И здесь для селлера важен не столько сам размер скидки в 50%, сколько итоговая экономика после начисления и списания баллов.

📦 Плюс Ozon продлевает льготы на поставки, сделанные до 31 декабря 2026 года:

— 365 дней размещения — 0 ₽;
— обработка состава грузомест — 0 ₽, даже если в одной коробке находятся разные модели и размеры.

Отдельные условия сделали для новых продавцов fashion, которые впервые зарегистрировали кабинет с 1 октября 2026 года и раньше не работали на Ozon с тем же ИНН.

Для них фиксированная высокая скидка не применяется. Вместо неё Ozon устанавливает тариф за продажу 27% по всем схемам до 31 марта 2027 года включительно.

Подключать новичков к программе начнут с 15 октября — каждый четверг, если оферта была принята на предыдущей неделе.

P.S ПОСЛЕ этой новости сегодня во всех одежных кабинетах у меня УПАЛ соинвест в среднем на 3 %😏 При этом падал он планомерно И на протяжении прошлой недели.
Ко всему уже нашла подход на озоне за эти годы, но соинвест, скачущий зачастую БЕЗ каких-либо причин и по несколько раз в день это..😤

⚡️ С 1 октября меняются правила работы маркетплейсов. Что важно селлеру Ozon.

С 1 октября 2026 года вступил в силу закон №289-ФЗ о платформенной экономике. Это уже не проект: закон принят, а новые правила касаются в том числе отношений маркетплейса и продавца.

Разбираю без юридического языка 👇

✅️ Ozon не сможет внезапно ухудшать существенные условия

Если повышаются тарифы на продажу или обязательные услуги, меняются условия логистики/хранения/возвратов не в пользу продавца, меры ответственности, увеличиваются сроки выплаты или уменьшается возмещение — предупредить должны минимум за 45 дней.

По другим изменениям договора — как правило, минимум за 15 дней.

А если изменение улучшает положение продавца, приводит договор в соответствие с законом или носит справочный характер — срок может составлять 1 день.

Для нас это, пожалуй, одно из самых ощутимых изменений: правила игры становятся более предсказуемыми.

✅️ Скидки за счёт продавца — только в установленных рамках.

Закон закрепляет возможность продавца ограничить снижение цены за свой счёт.

На Ozon для этого уже есть «Ограничение для акций и стратегий»: устанавливаете цену, ниже которой товар продавать невыгодно. Настройка действует 30 дней, затем её нужно продлевать.

Если Ozon собирается автоматически добавить товар в акцию, об этом должны предупредить минимум за 5 рабочих дней, чтобы продавец мог изменить условия или отказаться.

❗️Здесь важно не путать: речь именно о скидке за счёт продавца, а не о СПП/скидке, которую финансирует сам Ozon.

✅️ Карточки и документы будут проверять строже

Для товаров, которым обязательны сертификаты/декларации, госрегистрация или маркировка, площадка должна проверять соответствующую информацию. Для маркируемых товаров важна корректная регистрация и GTIN.

При этом уже существующую карточку Ozon не обязательно будет скрывать на время проверки, но новую карточку без необходимых документов запустить в продажу не получится. Правила проверки карточек отдельно утверждены Правительством.

✅️ Споры с Ozon — через формализованную претензию.

Появляется установленный досудебный порядок.

Если спор касается, например, ограничения карточки, доступа к кабинету, снижения рейтинга или других мер со стороны площадки, претензию можно направить через ЛК.

По таким категориям обращений срок рассмотрения — до 15 дней. Если претензию признают обоснованной, применённые меры должны отменить в течение 48 часов.

✅️ Ozon раскрывает принципы ранжирования

И вот это для селлеров особенно интересно.

Ozon прямо описывает, что при поиске сначала определяется соответствие товара запросу, а затем учитывается вероятность покупки.

Среди факторов: продажи, популярность по запросу, цена, скорость доставки, отзывы, предпочтения покупателей и другие данные.

Есть повышающие коэффициенты — например, участие в глобальной распродаже. А платное продвижение учитывается наряду с органическими факторами.

То есть реклама сама по себе не отменяет качество карточки, цену, доставку и конверсию.

✅️ Передача данных в ФНС

С 1 октября Ozon пишет, что при согласии продавца сможет регулярно передавать в ФНС определённый набор данных: идентификационные сведения, информацию о договоре, актах сверки и документы к ним, а также сведения о согласии/запрете на скидки за счёт продавца.

При этом Ozon отдельно подчёркивает: такая передача данных не отменяет обязанность продавца самостоятельно отчитываться перед ФНС.

---

Что в итоге?

Для меня главное изменение не в том, что с 1 октября Ozon вдруг станет работать совершенно иначе.

Главное — то, что многие вещи, которые раньше площадка регулировала преимущественно своими правилами и офертой, теперь закрепляются на уровне закона: сроки изменения условий, скидки за счёт продавца, проверки карточек, порядок споров и прозрачность принципов ранжирования.

Посмотрим к чему это приведёт в обозримом будущем...🧐

⚡️ Ozon почти на год отменяет плату за размещение товаров на FBO

Для поставок, которые Ozon примет с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, значительно увеличивается период бесплатного размещения:

➡️ обычные товары — 344 дня вместо 99;
➡️ пожароопасные — 344 дня вместо 39;
➡️ крупногабарит — 19 дней вместо 0.

Для шин без изменений — 69 дней.

Причём первые 21 день после приёмки идут на транзитную обработку и в срок размещения не входят.

То есть для большинства обычных товаров фактически появляется возможность завезти запас практически на год и не платить за размещение. В нынешних реалиях врятли кто-то захочет ТАК грузить склады, но тем не менее

Не забываем 👇

Замороженные в товаре деньги, оборачиваемость и правильное распределение по кластерам никуда не делись. А с учётом новых тарифов на логистику где именно лежит товар, становится только важнее.

Ещё одно приятное изменение 👇

Ozon продлевает бесплатный кросс-докинг в Казахстан.

До 15 января 2027 года не будет платы за перевозку от точки отгрузки до склада размещения в кластерах Алматы и Астана.

Ранее такую же 100% скидку продлили для ряда направлений в Сибирь.

В общем, перед высоким сезоном Ozon явно стимулирует селлеров активнее завозить и распределять остатки на FBO.

В любом случае помним 👉бесплатное хранение ещё не делает избыточные остатки выгодными💯

⚡️ Ozon вводит «объявленную стоимость» товара. И здесь есть важный нюанс

С 28 сентября в разделе «Цены и акции» → «Цены на товары» появится новое поле — объявленная стоимость.

Заполнять его необязательно. Но от указанной суммы могут зависеть сразу две вещи: размер возмещения за утраченный/повреждённый товар и стоимость страховки.

Как это будет работать 👇

➡️ Возмещение

Ozon рассчитает компенсацию по своей стандартной формуле и сравнит получившуюся сумму с вашей объявленной стоимостью.

Выплатят меньшую из двух сумм.

Например, если по формуле вам положено 3 000 ₽, а объявленную стоимость вы указали 2 000 ₽ — больше 2 000 ₽ уже не получите.

Если объявленная стоимость вообще не указана — расчёт останется по действующей формуле.

➡️ Страховка

А вот здесь появляется интересный момент.

С 5 октября стоимость страхования составит 0,0838% в день от размера потенциальной компенсации.

Если объявленная стоимость указана и она ниже расчётного возмещения — страховой тариф будут считать от неё.

То есть Ozon прямо предлагает использовать этот инструмент, чтобы снизить расходы на страховку.

НО ❗️

Фактически вы сами устанавливаете себе потолок возможной компенсации.

Поставили стоимость ниже → страховка дешевле → но и при утрате или повреждении товара получить больше указанной суммы уже не сможете.

Поэтому я бы точно не советовала массово занижать объявленную стоимость просто ради экономии на страховке.

Здесь нужно считать экономику каждого товара: сколько экономим на полисе и какой суммой потенциального возмещения ради этой экономии рискуем.

Кстати, Ozon отдельно уточнил формулу определения стоимости товара: если за последние 30 дней заказов не было, для FBO и FBS будут брать последнюю цену продажи за предыдущие 90 дней, а не среднюю.

В общем, с 28 сентября у нас появляется ещё одна цифра, которую лучше не заполнять на автомате.

Сначала считаем. Потом ставим 👌

⚡️ Fashion на FBO: Ozon временно убирает доплату за смешанные грузоместа

Хорошая новость для селлеров одежды, обуви и других Fashion-категорий — особенно перед высоким сезоном.

С 18 сентября по 31 декабря 2026 года включительно Ozon вводит льготные условия для поставок Fashion на FBO.

Что меняется?

➡️ В одном грузоместе можно будет отправлять разные SKU Fashion— разные модели, размеры и другие позиции.

➡️ Дополнительную плату за обработку такого грузоместа брать не будут, если все товары внутри относятся к Fashion.

➡️ Сортировка товаров по составу грузоместа будет включена в услугу FBO.

То есть для Fashion больше не нужно переплачивать только из-за того, что в одном грузоместе лежат разные SKU.

И здесь понятно, зачем Ozon это делает: в одежде и обуви покупатели часто заказывают сразу несколько размеров на примерку, поэтому для нормальных продаж продавцу приходится держать достаточно широкий размерный ряд и распределять большие остатки.

А перед сезоном это особенно актуально.

В общем, Fashion в этот раз получил действительно полезное послабление 👌

Для тех, кто сейчас активно развозит одежду и обувь по кластерам перед сезоном, — самое время этим воспользоваться🤝

Выплаты по страховке пошли 🔥

Сегодня и подписчики и клиенты поделились, что пришли выплаты за Дагестан.

У меня тоже пришло недавно 1033 р. 😁 НО это всего за 1 единицу товара (этот склад мы не часто грузим и не держим там большой запас, как раз тогда там практически обнулились остатки). И в те дни, когда была атака на этот склад у нас была поставка в пути туда🙈 Повезло, не иначе..

ИТОГО: себестоимость этого товара 470 р/шт (с учётом кросдокинга и всех затрат). Розничная цена на сайте 4140р. (не удивляйтесь, это одежда + у меня СПП 65%). С мЕньшей наценкой мне не очень интересно продавать на озоне одежду 🤝

Выплатили 1033 р. за него👌
У меня прям идеальный пример - ровно за единицу товара😁)))ничего высчитывать не надо.

Больше всего жду выплаты по Самаре...там самое большое количество товара было из всех повреждённых складов 🙌

P.s у ребят сегодня суммы приходили и по 90, 120, 250 тыс руб.👍

У вас как, пришли выплаты?
Считали в %-ом отношении от цены товара сколько получилось?

⚡️ Ozon снова меняет тарифы: что ждёт FBO и FBS

Сразу несколько изменений по логистике. Часть — в плюс, часть — дополнительные расходы.

Что меняется 👇

➡️ Логистика с 30 октября

Ozon сильнее привязывает стоимость доставки к локальности.

Внутри одного кластера доставка станет дешевле, между разными кластерами — дороже.

Позже выложу пост с конкретными цифрами и изменениями, когда изучу сама👌

То есть распределение остатков по кластерам становится ещё важнее. Если значительная часть заказов едет далеко от места хранения товара, расходы на логистику будут выше.

➡️ Перемещение товаров между складами

Сейчас стоимость зависит в основном от объёма товара.

С 30 октября добавится ещё один фактор — маршрут перемещения. По сути, логика становится такой же, как у обычной логистики: куда именно везём — тоже влияет на стоимость.

➡️ Кросс-докинг

Здесь хорошие новости( ?🧐) : с 30 октября по большинству направлений Ozon обещает сделать тарифы выгоднее.

А в Сибирь временно вообще 100% скидка на кросс-докинг:

Новосибирск и Омск — до 15 января 2027 года.
Красноярск присоединится с 1 октября— тоже до 15 января.

➡️ FBS: возвращается плата за обработку

С 29 сентября при поштучной и доверительной приёмке снова будут брать 10 ₽ за каждое отправление.

Без дополнительной платы остаются самоприёмка и предварительная сортировка при определённых условиях.

❗️Что я здесь вижу для селлеров

Ozon продолжает подталкивать нас к локальному размещению товара.

Недостаточно просто иметь остаток на FBO. Всё важнее становится где именно лежит товар относительно спроса.

И с 30 октября ошибки в распределении по кластерам могут начать стоить ещё дороже.

Поэтому сейчас самое время ещё раз посмотреть локальность продаж, распределение остатков и направления, куда чаще всего уезжают ваши заказы.

Особенно перед высоким сезоном.