Конкуренция, которой нет
После эмоционального поста про нефть, пиар и кроликов Твери прилетело несколько сообщений с одним и тем же вопросом: правильно ли меня поняли, что я прошёлся по коллегам. Отвечаю коротко. Если прочиталось так, значит написал криво, и это мой косяк как автора. Целил я не в конкретных людей, а в идею, что настоящий эксперт должен уметь комментировать всё подряд, от цены на нефть до миграции трески. Пост про собственную маркетинговую ограниченность получился с острыми углами не в ту сторону. Хорошее напоминание, что между тем, что имел в виду автор, и тем, что прочитал читатель, всегда есть расстояние. И отвечает за это расстояние автор, а не читатель.
А теперь по делу, раз уж тема всплыла.
Я давно живу с мыслью, что в налоговом консалтинге среди консультантов моего уровня прямой конкуренции нет. Маркетолог мой с этой мыслью воюет, потому что она ломает ему половину профессиональных установок. Но логика простая. Конкуренция в классическом понимании устроена как две палочки Twix: чей завод выпустит больше и лучше палочек тот и выиграл. В консалтинге у каждого из нас своя специализация, свой стиль, свой круг клиентов, с которыми сложился контакт. Клиент, который пришёл ко мне, в большинстве случаев не пошёл бы к коллеге Х не потому, что я его переманил, а потому что мы просто разные по подходу.
Зато общий оппонент у нас один, и это налоговый орган. На фоне войны с ним внутренние разборки между консультантами смотрятся как драка за печеньку в самолёте, который входит в зону турбулентности.
Отсюда и моя практика. Клиента по 115-ФЗ спокойно отдаю коллеге, который в этой теме сильнее меня. Возражения на акт камеральной проверки недавно забрал у Марии из «Управления налогами» прямо из её чата, с её благословения. Под постами коллег в основном сижу инкогнито. Комментировать со своего аккаунта под чужим постом, чтобы увести аудиторию, для меня профессиональный аналог выкрикивания с задней парты на чужой лекции. Технически можно, этически стыдно.
Из этой же логики выросла и наша партнёрская программа «Налоги без ПИ» для бухгалтеров и бухгалтерских компаний. Смысл простой. Бухгалтер отвечает перед клиентом за всё, включая сложные налоговые истории, где цена ошибки измеряется доначислениями и репутацией. Держать в штате налогового консультанта уровня выездных проверок для большинства бухкомпаний экономически бессмысленно. Мы подключаемся туда, где у бухгалтера начинает пахнуть жареным: требования по НДС, сомнительные контрагенты, вызовы в инспекцию, камеральные и выездные проверки.
Три пакета, от трёх до десяти консультаций по сорок минут, ответ в течение часа, письменные решения. С «Премиума» добавляются план действий, ответы на требования и ответ на протокол комиссии. Бухгалтер остаётся главным специалистом клиента, а мы закрываем только налоговую безопасность. Если рекомендуете нас своему клиенту, получаете десять процентов от первого чека после подписания договора.
Вот это и есть та самая неконкуренция в действии. Коллега усиливает свою услугу моей экспертизой, клиент не уходит на сторону, я получаю работу в своём профиле, все при деле и с деньгами.
Да, и этот пост тоже для пиара. Маркетолог смотрит с одобрением впервые за неделю.
https://taxpi.ru/uslugi/partnerskaya-programma
ПС Я тоже решил, что комментарии положительно влияют на имидж, но пока журналы типа Животноводство Тамбова не особо интересуются моим мнением о влиянии акцизов на надои, поэтому пришлось комментировать по профилю: Обзор Верховного суда. https://www.garant.ru/article/2059269/
После эмоционального поста про нефть, пиар и кроликов Твери прилетело несколько сообщений с одним и тем же вопросом: правильно ли меня поняли, что я прошёлся по коллегам. Отвечаю коротко. Если прочиталось так, значит написал криво, и это мой косяк как автора. Целил я не в конкретных людей, а в идею, что настоящий эксперт должен уметь комментировать всё подряд, от цены на нефть до миграции трески. Пост про собственную маркетинговую ограниченность получился с острыми углами не в ту сторону. Хорошее напоминание, что между тем, что имел в виду автор, и тем, что прочитал читатель, всегда есть расстояние. И отвечает за это расстояние автор, а не читатель.
А теперь по делу, раз уж тема всплыла.
Я давно живу с мыслью, что в налоговом консалтинге среди консультантов моего уровня прямой конкуренции нет. Маркетолог мой с этой мыслью воюет, потому что она ломает ему половину профессиональных установок. Но логика простая. Конкуренция в классическом понимании устроена как две палочки Twix: чей завод выпустит больше и лучше палочек тот и выиграл. В консалтинге у каждого из нас своя специализация, свой стиль, свой круг клиентов, с которыми сложился контакт. Клиент, который пришёл ко мне, в большинстве случаев не пошёл бы к коллеге Х не потому, что я его переманил, а потому что мы просто разные по подходу.
Зато общий оппонент у нас один, и это налоговый орган. На фоне войны с ним внутренние разборки между консультантами смотрятся как драка за печеньку в самолёте, который входит в зону турбулентности.
Отсюда и моя практика. Клиента по 115-ФЗ спокойно отдаю коллеге, который в этой теме сильнее меня. Возражения на акт камеральной проверки недавно забрал у Марии из «Управления налогами» прямо из её чата, с её благословения. Под постами коллег в основном сижу инкогнито. Комментировать со своего аккаунта под чужим постом, чтобы увести аудиторию, для меня профессиональный аналог выкрикивания с задней парты на чужой лекции. Технически можно, этически стыдно.
Из этой же логики выросла и наша партнёрская программа «Налоги без ПИ» для бухгалтеров и бухгалтерских компаний. Смысл простой. Бухгалтер отвечает перед клиентом за всё, включая сложные налоговые истории, где цена ошибки измеряется доначислениями и репутацией. Держать в штате налогового консультанта уровня выездных проверок для большинства бухкомпаний экономически бессмысленно. Мы подключаемся туда, где у бухгалтера начинает пахнуть жареным: требования по НДС, сомнительные контрагенты, вызовы в инспекцию, камеральные и выездные проверки.
Три пакета, от трёх до десяти консультаций по сорок минут, ответ в течение часа, письменные решения. С «Премиума» добавляются план действий, ответы на требования и ответ на протокол комиссии. Бухгалтер остаётся главным специалистом клиента, а мы закрываем только налоговую безопасность. Если рекомендуете нас своему клиенту, получаете десять процентов от первого чека после подписания договора.
Вот это и есть та самая неконкуренция в действии. Коллега усиливает свою услугу моей экспертизой, клиент не уходит на сторону, я получаю работу в своём профиле, все при деле и с деньгами.
Да, и этот пост тоже для пиара. Маркетолог смотрит с одобрением впервые за неделю.
https://taxpi.ru/uslugi/partnerskaya-programma
ПС Я тоже решил, что комментарии положительно влияют на имидж, но пока журналы типа Животноводство Тамбова не особо интересуются моим мнением о влиянии акцизов на надои, поэтому пришлось комментировать по профилю: Обзор Верховного суда. https://www.garant.ru/article/2059269/