Почему Яндексу выгодно, чтобы у вас были заявки
На картинке выше замкнутый круг, по которому живёт вся реклама в Директе. Разберём его, потому что из него следуют вполне практические выводы про баланс и объявления.
Логика простая. Вы держите нормальный бюджет, значит Яндекс охотнее показывает вас в топе выдачи. Больше показов наверху дают больше кликов, клики превращаются в звонки и заявки. Вы зарабатываете, Яндекс зарабатывает вместе с вами, и вы снова пополняете баланс. Круг замкнулся и продолжает крутиться.
Отсюда важная вещь, которую мастера часто упускают: Яндекс не враг вам и не пылесос для денег. Ему невыгодно, чтобы вы слили бюджет и ушли разочарованным, потому что тогда круг разрывается и он теряет постоянного рекламодателя. Ему выгодно, чтобы вы получали заявки и возвращались с пополнением снова и снова. Вся система настроена именно на это.
Что происходит, когда баланс низкий
Круг начинает крутиться в обратную сторону. Алгоритм видит, что денег мало, и включает режим экономии: убирает вас с дорогих конверсионных запросов, где клик стоит прилично, и переставляет на дешёвые, чтобы растянуть показы подольше.
Дешёвые запросы дают слабый трафик, слабый трафик даёт мало звонков, мало звонков означает, что реклама не набирает данных и не учится.
В итоге деньги списываются, а результат хуже, чем мог бы быть при той же самой сумме, разложенной ровно. Именно поэтому мы всегда просим не опускать баланс ниже нескольких дневных бюджетов и не пополнять по чуть-чуть с нуля. Сумма трат за месяц выходит одинаковая, а вот отдача разная.
Что происходит с объявлениями
Второй элемент круга это сами объявления. Место в выдаче покупается не только деньгами, Яндекс смотрит ещё и на то, насколько охотно люди кликают. Объявление, которое точно отвечает на запрос, получает клики чаще, и алгоритм за это постепенно снижает вам цену клика и поднимает позицию.
Хорошая новость для частника в том, что бюджет тут не решает всё. У агрегатора на балансе может быть в десятки раз больше денег, но привлекательность текста от этого не растёт. Клиент кликает по тому объявлению, которое ему понятнее и ближе, и часто это объявление частного мастера, а не безликой конторы.
Поэтому в сопровождении мы постоянно полируем объявления: смотрим, по каким формулировкам кликают лучше, переносим удачные находки с других городов, отсекаем то, что приводит мусорные обращения.
Ровный баланс и живые объявления раскручивают этот круг в вашу пользу. Рваные пополнения и объявления, написанные один раз и забытые, крутят его в обратную.
Если хотите, чтобы у вас этот механизм работал как надо, пишите Дмитрию @RazinkoffSales, он расскажет вам все о затратах и перспективах в вашем городе.
На картинке выше замкнутый круг, по которому живёт вся реклама в Директе. Разберём его, потому что из него следуют вполне практические выводы про баланс и объявления.
Логика простая. Вы держите нормальный бюджет, значит Яндекс охотнее показывает вас в топе выдачи. Больше показов наверху дают больше кликов, клики превращаются в звонки и заявки. Вы зарабатываете, Яндекс зарабатывает вместе с вами, и вы снова пополняете баланс. Круг замкнулся и продолжает крутиться.
Отсюда важная вещь, которую мастера часто упускают: Яндекс не враг вам и не пылесос для денег. Ему невыгодно, чтобы вы слили бюджет и ушли разочарованным, потому что тогда круг разрывается и он теряет постоянного рекламодателя. Ему выгодно, чтобы вы получали заявки и возвращались с пополнением снова и снова. Вся система настроена именно на это.
Что происходит, когда баланс низкий
Круг начинает крутиться в обратную сторону. Алгоритм видит, что денег мало, и включает режим экономии: убирает вас с дорогих конверсионных запросов, где клик стоит прилично, и переставляет на дешёвые, чтобы растянуть показы подольше.
Дешёвые запросы дают слабый трафик, слабый трафик даёт мало звонков, мало звонков означает, что реклама не набирает данных и не учится.
В итоге деньги списываются, а результат хуже, чем мог бы быть при той же самой сумме, разложенной ровно. Именно поэтому мы всегда просим не опускать баланс ниже нескольких дневных бюджетов и не пополнять по чуть-чуть с нуля. Сумма трат за месяц выходит одинаковая, а вот отдача разная.
Что происходит с объявлениями
Второй элемент круга это сами объявления. Место в выдаче покупается не только деньгами, Яндекс смотрит ещё и на то, насколько охотно люди кликают. Объявление, которое точно отвечает на запрос, получает клики чаще, и алгоритм за это постепенно снижает вам цену клика и поднимает позицию.
Хорошая новость для частника в том, что бюджет тут не решает всё. У агрегатора на балансе может быть в десятки раз больше денег, но привлекательность текста от этого не растёт. Клиент кликает по тому объявлению, которое ему понятнее и ближе, и часто это объявление частного мастера, а не безликой конторы.
Поэтому в сопровождении мы постоянно полируем объявления: смотрим, по каким формулировкам кликают лучше, переносим удачные находки с других городов, отсекаем то, что приводит мусорные обращения.
Ровный баланс и живые объявления раскручивают этот круг в вашу пользу. Рваные пополнения и объявления, написанные один раз и забытые, крутят его в обратную.
Если хотите, чтобы у вас этот механизм работал как надо, пишите Дмитрию @RazinkoffSales, он расскажет вам все о затратах и перспективах в вашем городе.