Как продавать копеечный ABS-пластик с маржинальностью элитного алкоголя, не имея при этом ни одного действующего патента?
Спросите у LEGO.
Чертежи этого продукта давно лежат в открытом доступе. Любой китайский завод может штамповать их миллиардами (и штампует). Но почему весь мир всё равно покупает оригинал с диким оверпрайсом?
Потому что LEGO продает не пластмассу. Они продают чистейший, концентрированный дофамин для взрослых, которые просто устали от жизни. Ранее я уже писал о них.
Но так было не всегда
В конце 80-х датчане едва не склеили ласты. На рынок ворвались видеоигры, и дети массово ушли в экраны. Руководство LEGO запаниковало: они начали плодить тысячи уникальных деталек, раздувать ассортимент, тратить миллионы на эксперименты и к началу 2000-х практически докатились до банкротства.
Спасло их то, что в учебниках по маркетингу называют жесточайшим пивотом:
➡️ Оптимизация костов. Они волевым решением сократили количество уникальных деталей почти вдвое. Меньше матриц для литья — меньше геморроя на производстве.
➡️ Смена ЦА. Если дети заняты приставками, надо продавать тем, у кого реально есть деньги — их родителям. Но не под соусом «займи ребенка», а как полноценное хобби для взрослых.
Сегодня 30% покупателей LEGO — это взрослые.
В магазина LEGO на самых видных полках красуются огромные коробки с плашкой «18+». И нет, там не то, о чем вы подумали — там просто уровень сложности такой, что у ребенка закипит мозг, а взрослый наконец-то почувствует себя архитектором.
При этом вокруг бренда выросла настолько мощная экосистема, что она давно живет своей жизнью. Вот несколько любопытных фактов:
1️⃣ Серьезные экономисты уже доказали, что доходность редких наборов LEGO на вторичном рынке обгоняет акции, облигации и золото. Есть реальные инвесторы в наборы Лего.
2️⃣ У фанатов есть свой форум «нелегальной» сборки. Это методы соединения деталей, которые создают избыточное давление на пластик. Официальным дизайнерам LEGO за такие фишки грозит профессиональный бан, а гики строят на этом целые архитектурные шедевры.
3️⃣ Однажды вице-президент IT-гиганта SAP Томас Лангенбах печатал поддельные штрихкоды на домашнем принтере, наклеивал их на дорогие наборы в супермаркетах Target, покупал их за бесценок и перепродавал на eBay. Мужчина с годовым доходом в сотни тысяч долларов пошел под суд ради конструктора.Вот это я понимаю — ценность продукта.
Кстати, LEGO гениально отрабатывают инфоповоды. Сейчас все витрины забиты наборами под Чемпионат мира по футболу. Они выпустили шедевральный рекламный ролик, который даже взял Каннского Льва.
то еще один пример того, как на элементарных вещах делают миллиарды, заворачивая чистые эмоции в красивую обертку.
#lego #лего
Спросите у LEGO.
Чертежи этого продукта давно лежат в открытом доступе. Любой китайский завод может штамповать их миллиардами (и штампует). Но почему весь мир всё равно покупает оригинал с диким оверпрайсом?
Потому что LEGO продает не пластмассу. Они продают чистейший, концентрированный дофамин для взрослых, которые просто устали от жизни. Ранее я уже писал о них.
Но так было не всегда
В конце 80-х датчане едва не склеили ласты. На рынок ворвались видеоигры, и дети массово ушли в экраны. Руководство LEGO запаниковало: они начали плодить тысячи уникальных деталек, раздувать ассортимент, тратить миллионы на эксперименты и к началу 2000-х практически докатились до банкротства.
Спасло их то, что в учебниках по маркетингу называют жесточайшим пивотом:
➡️ Оптимизация костов. Они волевым решением сократили количество уникальных деталей почти вдвое. Меньше матриц для литья — меньше геморроя на производстве.
➡️ Смена ЦА. Если дети заняты приставками, надо продавать тем, у кого реально есть деньги — их родителям. Но не под соусом «займи ребенка», а как полноценное хобби для взрослых.
Маркетинг на уровне богов
Сегодня 30% покупателей LEGO — это взрослые.
В магазина LEGO на самых видных полках красуются огромные коробки с плашкой «18+». И нет, там не то, о чем вы подумали — там просто уровень сложности такой, что у ребенка закипит мозг, а взрослый наконец-то почувствует себя архитектором.
При этом вокруг бренда выросла настолько мощная экосистема, что она давно живет своей жизнью. Вот несколько любопытных фактов:
1️⃣ Серьезные экономисты уже доказали, что доходность редких наборов LEGO на вторичном рынке обгоняет акции, облигации и золото. Есть реальные инвесторы в наборы Лего.
2️⃣ У фанатов есть свой форум «нелегальной» сборки. Это методы соединения деталей, которые создают избыточное давление на пластик. Официальным дизайнерам LEGO за такие фишки грозит профессиональный бан, а гики строят на этом целые архитектурные шедевры.
3️⃣ Однажды вице-президент IT-гиганта SAP Томас Лангенбах печатал поддельные штрихкоды на домашнем принтере, наклеивал их на дорогие наборы в супермаркетах Target, покупал их за бесценок и перепродавал на eBay. Мужчина с годовым доходом в сотни тысяч долларов пошел под суд ради конструктора.Вот это я понимаю — ценность продукта.
Кстати, LEGO гениально отрабатывают инфоповоды. Сейчас все витрины забиты наборами под Чемпионат мира по футболу. Они выпустили шедевральный рекламный ролик, который даже взял Каннского Льва.
то еще один пример того, как на элементарных вещах делают миллиарды, заворачивая чистые эмоции в красивую обертку.
#lego #лего