Случайность или сквозной бизнес-паттерн?
Сильные гипотезы никогда не рождаются из фантазий. Они появляются, когда кто-то видит бизнес-процессы в операционке на сквозь и пересобирает базовую модель.
Вот вам несколько интересных примеров:
🔸 Появление Maersk. В середине XX века грузы шли на кораблях вразнобой: тут и бочки, и здоровенные мешки (которые часто прогрызали крысы), и тюки, и канаты в мотках - чего только нет. На разгрузку такой россыпи уходило по несколько дней, а то и неделя. А еще грузы портились, мокли в доке, пока их разгружали, или терялись в дороге. Малкольм Маклин не был судостроителем. Он занимался грузоперевозками на грузовиках и увидел в этом несовершенстве бизнес-возможность. И вместо того чтобы ещё десять лет придумывать новые краны, крюки или тележки, он предложил: давайте будем перемещать не мешки, а стандартный большой контейнер целиком — как единый модуль между грузовиком, поездом и кораблём. Так появился Maersk - крупнейший конгломерат контейнерных перевозок.
🔸 IKEA и плоская упаковка. Ингвар Кампрад осознал, что мебельщики платят за перевозку воздуха внутри собранных диванов. Перенос сборки на клиента и упаковка мебели в плоские коробки срезали логистические косты до минимума и уничтожили конкурентов по цене.
🔸 Amazon AWS. В один прекрасный момент Джефф Безос обнаружил, что их облачная инфраструктура, обслуживающая интернет-магазин стала сжирать кучу денег, и при этом простаивать без загрузки. Он не стал резать IT-бюджеты, как это делает 90% руководителей. Он упаковал избыточные серверные мощности компании в стандартный сервисный модуль (IaaS), превратив внутренний кост-центр в главный генератор маржи всей корпорации. Теперь Amazon AWS один из флагманов выручки всей компании.
Откуда на самом деле берутся сильные гипотезы
Если специалист видит только интерфейсы и рекламный кабинет, его предел — новый поп-ап или очередная скидка в рассылке.
Чтобы спроектировать кратный рост, нужно смотреть на бизнес как на единую цепочку:
➡️ Где реальная утечка маржинальности и LTV.
➡️ На каких этапах операционка сжирает деньги.
➡️ Из чего складывается полная себестоимость услуги или продукта для клиента.
Я считаю, что любые генерации идей без глубокого анализа всей цепочки системы — это просто освоение бюджета.
Сначала набирается контекст, подсвечиваются системные аномалии, и только потом формулируется гипотеза.
Перестаньте изобретать новые крюки для мешков.
Ищите свой контейнер.
#маерск #maersk #ikea #икеа #amazon #амазон
Сильные гипотезы никогда не рождаются из фантазий. Они появляются, когда кто-то видит бизнес-процессы в операционке на сквозь и пересобирает базовую модель.
Вот вам несколько интересных примеров:
🔸 Появление Maersk. В середине XX века грузы шли на кораблях вразнобой: тут и бочки, и здоровенные мешки (которые часто прогрызали крысы), и тюки, и канаты в мотках - чего только нет. На разгрузку такой россыпи уходило по несколько дней, а то и неделя. А еще грузы портились, мокли в доке, пока их разгружали, или терялись в дороге. Малкольм Маклин не был судостроителем. Он занимался грузоперевозками на грузовиках и увидел в этом несовершенстве бизнес-возможность. И вместо того чтобы ещё десять лет придумывать новые краны, крюки или тележки, он предложил: давайте будем перемещать не мешки, а стандартный большой контейнер целиком — как единый модуль между грузовиком, поездом и кораблём. Так появился Maersk - крупнейший конгломерат контейнерных перевозок.
🔸 IKEA и плоская упаковка. Ингвар Кампрад осознал, что мебельщики платят за перевозку воздуха внутри собранных диванов. Перенос сборки на клиента и упаковка мебели в плоские коробки срезали логистические косты до минимума и уничтожили конкурентов по цене.
🔸 Amazon AWS. В один прекрасный момент Джефф Безос обнаружил, что их облачная инфраструктура, обслуживающая интернет-магазин стала сжирать кучу денег, и при этом простаивать без загрузки. Он не стал резать IT-бюджеты, как это делает 90% руководителей. Он упаковал избыточные серверные мощности компании в стандартный сервисный модуль (IaaS), превратив внутренний кост-центр в главный генератор маржи всей корпорации. Теперь Amazon AWS один из флагманов выручки всей компании.
Откуда на самом деле берутся сильные гипотезы
Если специалист видит только интерфейсы и рекламный кабинет, его предел — новый поп-ап или очередная скидка в рассылке.
Чтобы спроектировать кратный рост, нужно смотреть на бизнес как на единую цепочку:
➡️ Где реальная утечка маржинальности и LTV.
➡️ На каких этапах операционка сжирает деньги.
➡️ Из чего складывается полная себестоимость услуги или продукта для клиента.
Я считаю, что любые генерации идей без глубокого анализа всей цепочки системы — это просто освоение бюджета.
Сначала набирается контекст, подсвечиваются системные аномалии, и только потом формулируется гипотеза.
Перестаньте изобретать новые крюки для мешков.
Ищите свой контейнер.
#маерск #maersk #ikea #икеа #amazon #амазон