Размах люкса дошел до вашей жопки
Ну ладно, золотые унитазы мы с вами уже видели, и не раз. К ним, вероятно, комплектуются алмазные ершики. Окей, а что с остальным?
Если у вас уже есть все выше перечисленное, то бренд Toilètte продаёт премиальную туалетную бумагу из кожи жопы дракона бамбука по $23 за 8 рулонов (примерно 1800₽) — это стартовый тариф, дальше идут подписки на 16, 32 и 48 штук. И нет, это не рулон сто-евро-долларовых купюр, о которых вы могли подумать. Для любопытных, картинку продукта приложил в комментарии.
Бамбук из провинции Сычуань, сертификат FSC, упаковка без пластика, картон с соевыми чернилами.
Но как вы можете догадаться, главный трюк вовсе не в составе, а в позиционировании.
На сайте прямым текстом:
В карточке товара — не унитаз, а рулоны на подоконнике нью-йоркской квартиры рядом со свечкой и книгами, как будто это не бытовая химия, а декор.
Продукт с абсолютно одинаковой утилитарной функцией у всех брендов на рынке, продаётся как лайфстайл-атрибут — вместе с фотографией девушки со свёртком в руках прямо на улице. Это почти тоже самое, что тусоваться с пакетом ЦУМа!
Категория с нулевой эмоциональной вовлечённостью получила эстетику и экологическую легенду — и покупатель платит за право не прятать рулон под раковиной, а поставить его на видное место. Купили бы такую?
Nota Bene! 👇
Очень часто упаковать в новый смысл гораздо важнее (а что самое главное, проще!), чем улучшить сам продукт.
Ну ладно, золотые унитазы мы с вами уже видели, и не раз. К ним, вероятно, комплектуются алмазные ершики. Окей, а что с остальным?
Если у вас уже есть все выше перечисленное, то бренд Toilètte продаёт премиальную туалетную бумагу из кожи жопы дракона бамбука по $23 за 8 рулонов (примерно 1800₽) — это стартовый тариф, дальше идут подписки на 16, 32 и 48 штук. И нет, это не рулон сто-евро-долларовых купюр, о которых вы могли подумать. Для любопытных, картинку продукта приложил в комментарии.
Бамбук из провинции Сычуань, сертификат FSC, упаковка без пластика, картон с соевыми чернилами.
Но как вы можете догадаться, главный трюк вовсе не в составе, а в позиционировании.
На сайте прямым текстом:
«Десятилетиями туалетную бумагу делали, чтобы прятать — Toilètte первая создана, чтобы её видели».
В карточке товара — не унитаз, а рулоны на подоконнике нью-йоркской квартиры рядом со свечкой и книгами, как будто это не бытовая химия, а декор.
Продукт с абсолютно одинаковой утилитарной функцией у всех брендов на рынке, продаётся как лайфстайл-атрибут — вместе с фотографией девушки со свёртком в руках прямо на улице. Это почти тоже самое, что тусоваться с пакетом ЦУМа!
Категория с нулевой эмоциональной вовлечённостью получила эстетику и экологическую легенду — и покупатель платит за право не прятать рулон под раковиной, а поставить его на видное место. Купили бы такую?
Nota Bene! 👇
Очень часто упаковать в новый смысл гораздо важнее (а что самое главное, проще!), чем улучшить сам продукт.