Итоги_I_полугодия_2026_года_на_рынке_фитнес_услуг.pdf
Как меняется рынок фитнеса в РФ в 1 полугодии 2026.
Разбор отчета от FitnessData
Друзья, вышел отчёт FitnessData за первое полугодие. Заголовок бодрый — рынок +11%. А если копнуть в таблицы, картина не такая праздничная.
Рынок растёт деньгами, а не людьми. 167,6 млрд руб., +11% — но темп прироста упал вдвое против прошлого года, тогда было +24%. Трафик не растёт, растёт чек.
Проникновение впервые не растёт, а колеблется: 5,15% в I квартале → 5,10% во втором. Индустрия уперлась в потолок, где новых клиентов физически неоткуда брать прежними темпами.
Что еще:
1. Казань, Самара, Екатеринбург, Нижний Новгород, Уфа, Воронеж, Ставрополь — во всех клиентская база сократилась к I кварталу. И это не периферия, это миллионники.
2. Прирост объектов минимальный за три года: +137 за полугодие против +222 в 2025-м и +250 в 2024-м. Плюс закрытий студий стало заметно больше.
3. Соотношение клубов и студий схлопывается: раньше студийный формат рос быстрее, теперь на клуб — только 2 студии. Студии первыми чувствуют, когда трафик перестаёт прощать ошибки в юнит-экономике.
4. 37% инвестиций II квартала — в города до миллиона жителей. Но это не региональный бум, это почти целиком экспансия одного игрока: DDX Fitness — около 35% всех инвестиций квартала — в Геленджике, Астрахани, Оренбурге, Калуге.
5. Москва растёт быстрее рынка: +20%, проникновение 17,4%. Петербург на грани стагнации: +7%, и весь рост за счёт чека, без прироста вовлечённых.
6. Инвестиции в новые объекты сжимаются, несмотря на рост рынка: 11,5 млрд руб. за полугодие — уровень 2024-го, заметно ниже 2025-го. Строить стало дороже, окупаемость метра — дольше.
7. Операторы зарабатывают больше с одного клиента: доля допуслуг почти не изменилась (32→33% в пользу карт), но раз новый трафик не растёт, клубы выжимают из базы больше — апсейлы, персональные тренировки, сервисы.
8. Прогноз на год пересмотрен вниз: 340–365 млрд руб., рост около 11% против 24% годом ранее.
Итог простой: рынок больше не растёт вширь — за счёт новых клиентов и новых точек. Он растёт вглубь — за счёт цены и умения работать с уже имеющимся человеком. Время, когда достаточно было открыть клуб и ждать трафик, закончилось.
Дальше выигрывает тот, кто умеет удерживать и монетизировать. Привлекать становится дороже и привлекаемых становится меньше.
Скоро объявим два события для индустрии фитнеса, на которых будем разбираться с выручкой и новыми продуктами.
Сам отчет прикреплен.
Разбор отчета от FitnessData
Друзья, вышел отчёт FitnessData за первое полугодие. Заголовок бодрый — рынок +11%. А если копнуть в таблицы, картина не такая праздничная.
Рынок растёт деньгами, а не людьми. 167,6 млрд руб., +11% — но темп прироста упал вдвое против прошлого года, тогда было +24%. Трафик не растёт, растёт чек.
Проникновение впервые не растёт, а колеблется: 5,15% в I квартале → 5,10% во втором. Индустрия уперлась в потолок, где новых клиентов физически неоткуда брать прежними темпами.
Что еще:
1. Казань, Самара, Екатеринбург, Нижний Новгород, Уфа, Воронеж, Ставрополь — во всех клиентская база сократилась к I кварталу. И это не периферия, это миллионники.
2. Прирост объектов минимальный за три года: +137 за полугодие против +222 в 2025-м и +250 в 2024-м. Плюс закрытий студий стало заметно больше.
3. Соотношение клубов и студий схлопывается: раньше студийный формат рос быстрее, теперь на клуб — только 2 студии. Студии первыми чувствуют, когда трафик перестаёт прощать ошибки в юнит-экономике.
4. 37% инвестиций II квартала — в города до миллиона жителей. Но это не региональный бум, это почти целиком экспансия одного игрока: DDX Fitness — около 35% всех инвестиций квартала — в Геленджике, Астрахани, Оренбурге, Калуге.
5. Москва растёт быстрее рынка: +20%, проникновение 17,4%. Петербург на грани стагнации: +7%, и весь рост за счёт чека, без прироста вовлечённых.
6. Инвестиции в новые объекты сжимаются, несмотря на рост рынка: 11,5 млрд руб. за полугодие — уровень 2024-го, заметно ниже 2025-го. Строить стало дороже, окупаемость метра — дольше.
7. Операторы зарабатывают больше с одного клиента: доля допуслуг почти не изменилась (32→33% в пользу карт), но раз новый трафик не растёт, клубы выжимают из базы больше — апсейлы, персональные тренировки, сервисы.
8. Прогноз на год пересмотрен вниз: 340–365 млрд руб., рост около 11% против 24% годом ранее.
Итог простой: рынок больше не растёт вширь — за счёт новых клиентов и новых точек. Он растёт вглубь — за счёт цены и умения работать с уже имеющимся человеком. Время, когда достаточно было открыть клуб и ждать трафик, закончилось.
Дальше выигрывает тот, кто умеет удерживать и монетизировать. Привлекать становится дороже и привлекаемых становится меньше.
Скоро объявим два события для индустрии фитнеса, на которых будем разбираться с выручкой и новыми продуктами.
Сам отчет прикреплен.