с 1 июня резко пошёл спад деловой активности (лично у меня). Кандидат не ловится , не растет кокос. Заказов и потребностей в hr-услугах тоже в разы стало меньше.

Заметила закономерности, когда эффективно, а когда может быть неэффективно применять холодные продажи.

Неэффективно ❌:
Если кандидат "морозится" (не берет трубки, пропадает, ему пишешь-пишешь , звонишь-звонишь, то исхода результативного ждать не стоит, замотивированные с потребностью в работе , они, как правило, инициативны, отвечают и на связи. Холодные звонки, конечно, хорошо, но чрезмерно стучаться в закрытые двери смысла точно нет, здесь по-иному все-таки работает, не как с продажами b2b.

Эффективно ✅:
Самому искать себе клиентов на свои услуги, не ждать у моря погоды, не ждать волшебства от лидгена, который обещают нагнать маркетологи и не сливать бюджеты. Это дешевле обходится.


А у вас как дела?

#HR #бизнес #продажи #деловаяактивность